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醒不了的社交梦:5位「张小龙门徒」的搏击

2019-10-12 08:37 · 稿源:Tech星球公众号

“陌生世界太危险,做小而美的产品”

产品:轻恋

创始人:Allen 被并购企业创始人

我在大学时期就辍学创业了。上一个项目做的是面向大学生的实习就业平台,公司被并购。现在正在做一个面向22- 34 岁的职场单身青年,满足他们恋爱交友的平台“轻恋”,预计APP下月会上线。

对于年轻的职场青年来说,网络交友的需求非常大。一方面,年轻人越来越宅,圈子窄,另一方面,年轻人希望通过更多平台去认识更多异性。但年轻人面对众多网络交友的途径,如何选择成为了难题。

我们产品定位,在传统婚恋网站和陌生人社交软件之间。传统的百合网、世纪佳缘等婚恋类网站太过严肃,而陌陌、探探、soul等社交软件上用户信息和目的鱼龙混杂,可信度较低。我们更希望为年轻人谈恋爱提供一个小而美的真实交友平台。

作为相亲类社交平台,为破解用户初识的尴尬状况以及让用户更深入了解彼此,“轻恋”准备了名为“Match”、“心动实验”的游戏环节。系统根据用户的兴趣爱好、星座、互动内容等个人数据,结合算法设置 1 至 5 天的互动内容,内容因时、因人而异。

对比其他相亲交友平台,轻恋会更注重真实性和隐私性。我们要求用户上传照片、职业和收入,并且通过程序监测和人工判断,尽可能保证信息真实。

用户的个人信息不会立刻大规模展示,每个人可以选择面具,用户只有在互动或者主动解锁后,照片才会曝光,而教育和收入信息则被做成了游戏彩蛋的形式。

对产品的构想中,盈利主要有以下几个渠道:一是平台本身的增值服务,平台有“桃花”虚拟币充值;用户规模扩大后,我们还考虑做一些定向的深度延伸服务,比如VIP会员服务、情感咨询、恋爱培训等。

团队一共 6 个人,已经获得了种子轮融资。现在产品正在进行小规模的服务号+H5 版本测试,效果还不错。测试期间,产品有1000+个用户,活跃有30%,5%的用户主动付费。未来,我们将通过和优质企业合作的形式,定向推广产品。

 “虚荣心是社交产品最好卖的服务”

产品:蜜耳

项目负责人:田盼宏 创业 5 年

因为网名白开水,语音社交行业的人都喜欢叫我“老白”。

瞄准讨厌文字社交,希望得到陪伴的 90 后,我们在 10 月 8 日上线主打语音社交的蜜耳app。其他视频直播一般是一个主播面向多个用户,但我们玩法是 8 个主播陪 1 个“老板”玩。

点进“虚拟男友”、“虚拟女友”等子栏目,有命名为“你的JK女友”、“初恋男神”等语音房间,在房间里最多只用花几十元就有主播陪玩小游戏,比如讲笑话、聊天、真心话大冒险等,不想玩的普通用户也可以免费浏览。

我们有一个类似于游戏公会的体制,公会负责招募陪玩主播,平台发放一定佣金。现在产品的盈利主要靠用户打赏。

从这两年来看,虽然有 300 个左右语音社交产品出现,但是大的平台还没有成型。因为比较看好语音社交行业的发展前景,再加上之前做游戏公会积累了一定的人脉和资源,才推出这款语音社交产品。

进入语音社交行业也是误打误撞。我 18 岁开始做酒水销售,因为喜欢玩英雄联盟,所以平时兼职会做与语音和直播相关的游戏公会,副业发展成了主业。

在做游戏公会时期积累了一定的人脉和资源,我从 2017 年的时候开始准备语音社交项目。但因为资金有限,我们把技术外包出去了,外包公司做的产品有闪退、卡顿等各种问题,用户体验感很差。

由于技术方面的问题,我们的合伙人不再相信这个项目,停止投入资金。

8 月的武汉很热, 4 个人只剩 50 元,我们靠着老干妈和馒头过了一周。幸运的是,支付宝的网商银行突然给我涨了 10 万额度,这才度过最困难的时期。

有了之前的项目经验,蜜耳的筹备更加完善。经工会圈子推荐用户,我们通过安装包,内部测试运营半个月,流水数据大概有 500 万元,DAU达到9000。目前上线的版本只是1.0,我们还将会拓展交友、谁是卧底等板块。

也许正是因为“天下苦微信久矣”, 2019 年社交创业风起云涌。

AI、直播、视频等手段搭建的社交平台,更易受到年轻用户的喜爱,资本也更加倾向。字节跳动的多闪、飞聊,以及阿里正在研发的“real如我”,无不是利用多图视频的模式作为最大亮点。

对于生于移动互联网时代的 95 后、 00 后,更加新鲜好玩的社交APP才能被他们选中,或许是大厂经过重金打造的产品,也或许是创业团队切中细微领域杀出重围。

利诱之下,社交战火注定没完没了。

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