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中国创业者反攻美国,成熟市场机遇何在?

2019-10-08 08:47 · 稿源:深响公众号

美国市场也并非铁板一块

这样的一块肥沃的市场沃土,自然吸引了全球范围内大量的互联网企业争相逐鹿。

一个值得关注的趋势是,中国互联网企业在美国已经开始逐渐扭转过去纯粹追逐的态势:中国市场的成功经验,如今也开始在美国市场上发挥效用,甚至开始引起了美国科技巨头们的注意。

抖音海外版Tik Tok近几年在美国市场的成功就引起了Facebook、Google等企业的关注。Sensor Tower数据显示,今年 9 月TikTok曾多次占据美国苹果应用商店的前三;今年 6 月,抖音及海外版TikTok在苹果和安卓应用商店内全球购买额实现 1080 万美元,创历史新高,累计购买额突破 1 亿美元大关。

卧榻之侧,岂容他人鼾睡。海外巨头已经开始着手应对Tik Tok在美国的快速增长表现。据华尔街日报 5 日报道,谷歌已经在研究收购视频制作创业公司Firework的事宜,以对抗TikTok日益壮大的影响力。

作为社交巨头的Facebook自然也不会对Tik Tok的发展坐视不管。美国科技媒体The Verge报道,Facebook CEO马克·扎克伯格曾在今年 7 月的内部会议中,提到了Tik Tok走红的现象,以及表示将利用旗下短视频产品Lasso,去率先抢占墨西哥等Tik Tok尚未进入的市场,以应对Tik Tok在全球范围内的承购。

另外一个中国创业者在美国市场斩获不小的方向则是手游。

在全球游戏市场中,美国都是最重要的阵地之一。根据第三方数据机构Newzoo预测,今年美国将自 2015 年后再次成为全球收入最大的游戏市场,整体市场规模将达到 369 亿美元。

而目前我们可以看到,在美国庞大的手游市场上,中国厂商相当活跃。垂直媒体游戏葡萄曾统计, 2018 国内厂商有超 80 款产品曾经进入北美地区免费榜、畅销榜的Top 100,第一梯队产品年收入规模近 15 亿元,轻度游戏中的头部产品也能有 300 万美元的月流水。AppAnnie大中华区游戏新客户高级商务经理 William Tseng也曾在一节公开课上表示过,中国发行商 18 年上半年在美国的收入相比于 17 年上半年增长了 52%——在美国这样的一个存量市场上来说,难能可贵。

中国手游对北美市场的影响力今年依旧在延续。据SensorTower早前披露的数据, 2019 年Q1 美国手游市场Top100 在App Store和Google Play的总收入达到24. 3 亿美元,较去年同期增长27%。同时,Q1、Q2 进入Top100 的中国手游营收同比增长都超过了100%,在美国的收入合计已经达到了6. 7 亿美元。

中国创业者反攻美国,成熟市场机遇何在?

曾任《英雄联盟》首席设计师的鬼蟹去年在腾讯UP大会上接受媒体采访时也曾表示:“做手游,北美可能会追着中国跑。”

除了短视频、游戏等泛娱乐领域之外,在手机硬件领域,中国企业受到的美国普通用户的关注也在与日俱增。

Twitter大中华区董事总经理蓝伟纶(点击文字查看深响专访)就曾在专访中对「深响」表示,中国的科技能力在海外得到受众越来越多的关注,不断打破在Twitter浏览的人数纪录。今年MWC,OPPO利用Twitter的直播、短视频等互动形式累积收获超过 900 万的视频浏览量,是当时史上最高的浏览量。半年后,这个数字就被一加打破了:一加 7 在英国、美国的发布会累积超过 1400 万视频浏览量。

可以看到,中国科技企业在美国市场上,已经逐渐凭自身的实力撕开了一些口子,也逐渐得到了当地市场竞争者与用户的关注。

美国市场新机会闪现

对于野心勃勃的中国创业者来说,美国市场本身的变化,也将带来一些新的机遇。

其中一个重要的趋势就是美国创业创新的重心开始向湾区以外更多的区域转移。GGV 纪源资本管理合伙人童士豪曾表示,由于越来越多工程师毕业后选择住在母校附近的城市,硅谷对科技人才的绝对垄断地位正在发生转变。过去三年里,GGV光在纽约就投资了 11 个公司。

而当工程师与产品经理等人才开始流向其他区域,与纽约、洛杉矶、西雅图等城市的的地区优势结合,也会带动当地新的创业趋势出现。比如说,纽约在媒体、金融、医疗保健、贸易和制造业上的优势,与技术人才优势相结合之后,就催生了一大批头部领先的垂直平台和电商品牌陆续出现。

这样的人才流动变化所带来的区域性创业环境变化,也同样能为进军美国市场、需要组建本地化团队的中国创业者所用。

另外一个值得关注的机会则来源于美国的五环外。皮尤调研数据显示,美国实际上也存在着不同地区的数字鸿沟,目前仍然有15%的偏远地区成年人表示他们从来没有上过网,这个数据在城市及近郊地区都不到10%。

「深响」曾在今年年初的文章中介绍过,美国“五环外”(点击文字查看原文)也存在着一定的消费市场机遇:作为一个高度城市化的国家,美国人口主要集中分布在东西两岸的城市群中;而占到国土面积97%的偏远地区(Rural),人口仅在 6000 万左右,且这部分人口有收入整体偏低,年龄中位数明显偏高的特征。

中国创业者反攻美国,成熟市场机遇何在?

美国 2000 年普查人口分布密度图图片来源Wikipedia,贡献者JimIrwin

虽然人群特征与我们通常所认知的国内五环外人群有所相似,但由于人口总量少、密度低,且数字化程度有限,缺乏国内近几年整体移动互联网化的数字红利,美国五环外尚没有诞生像拼多多、趣头条一类爆发式增长的互联网产品,反而是推动了针对性线下零售业的发展:Target、Dollar General等主要针对该人群的零售品牌,不单市场扩张迅速,甚至连股价也录得了大幅增长。

同时,也由于这个人群的生活习惯与城市人群有所差异,针对他们需求的移动互联网产品在市场上实际上尚有空白。目前已经有美国创业公司看到了这样的机遇。以中国为主要货品来源的美国低价电商平台Wish,就在“美国五环外”市场获得了不少电商新用户。

但我们也应该注意到,美国本土平台实际上是缺少拼多多爆发式增长时所拥有的社交红利加持的。Wish就在曾 2015 年被媒体披露,每年光在Facebook上的广告投放费用就高达 1 亿美金,向巨头缴纳的巨额广告费让面向美国“五环外”人群经营的美国创业公司在发展过程中步履沉重。

不过,除了本土巨头的平台优势对创业公司的竞争压力以外,中国企业进军美国还不得不考虑当地法律法规的问题。去年年初,美国海外投资委员会(简称CFIUS)就曾经以“国家安全”为由,终止了蚂蚁金服对美国移动支付企业速汇金国际(MoneyGram) 12 亿美元的收购案,对蚂蚁金服在美国移动支付市场的推进造成了影响。来自监管层面的压力,让中国科技企业在美国发展的过程不得不更为小心。

一个半世纪以前加州的淘金热,仅有少数人最后真正获得了巨额财富,大部分人都是无功而返。今天,掘金美国市场的中国创业者,同样要做好铩羽而归的准备。不过相比起当年运气大于实力的淘金热,今天实力与决心说话的互联网市场,更有可能印证天道酬勤。

参考资料:

  • 《Venture Pulse Q2 2019 : US》,KPMG
  • 《 2018 资本出海记:到美国投生物制药,去印度复制中国模式》,IT桔子,伍玥
  • Google Weighs Acquisition of Rival to Video App TikTok,WSJ,Georgia Wells & Rob Copeland
  • 《中国手游领衔北美市场, 2018 年超 80 款产品杀入Top 100》,游戏葡萄,安德鲁
  • 《 2019 年的手游出海【美国篇】:上半年吸金超 48 亿元 莉莉丝等异军突起》,手游那些事
  • 《GGV童士豪:我们为什么要在纽约投资 11 家创业公司?》
  • 《美国也有“五环外”》,深响,马小军
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