金融数字化改革浪潮袭来,To B成关键词

2019-08-13 09:25 稿源:锌财经公众号  0条评论

行列秩CPO黄凯文:金融科技助力企业消费金融业务

实际上, 2015 年开始,中国消费金融市场进入井喷式增长,预计到 2021 年中国互联网消费金融放款量将达到46. 5 万亿元,但是中国的消费金融渗透率与国际消费金融渗透率相比仍有较大空间。

同时,中国的互联网消费金融场景与客群质量关系紧密,企业通过组合搭配,在不同质量的客群中布局,实现平衡风险与规模。

而目前,消费金融参与主体类型逐渐明朗,主要有商业银行、互联网平台、持牌消费金融公司、产业链机构(支付、信托、租赁等)四大类,这些公司各自在原有的服务客群上均有下沉延伸趋势,并围绕客群搭建服务体系。

我主要分析一下,信托公司进入消费金融领域所遇到的问题和挑战,以及未来的发展趋势。

事实上,在 2018 年资管新规落地之后,信托机构的传统通道业务萎缩。据了解,七月初,银保监约谈了部分房地产信托机构,要求他们控制业务增速。

这就促使信托机构尝试转型,去做消费金融业务。据云南信托研发部统计,截至 2018 年底, 68 家信托公司中已有近 40 家信托公司开展消费金融信托业务,占据信托业近六成比例。

目前,信托机构在消费金融方面的资产规模只有 1000 亿,而整个互联网消费金融的资金规模在 2020 年将达到 18 万亿。这将给信托公司带来巨大的增长空间。

面对消费金融市场,信托公司也遇到了巨大的挑战,主要体现在获客能力相对一般,自建平台周期长成本高;合作资产端机构良莠不齐,资产质量、合规性不透明;信托业务多为B端大额业务,消费金融为C端中小额业务;小而分散的业务特点需要专业的大数据架构、风控系统、业务系统进行管理等方面。

因此,信托公司会采用与金融科技公司深度合作,掌握核心业务系统主动权,非核心模块联合建设、系统共享的方式,推动金融科技的应用。

兑吧鲍晶晶:互金企业如何解决在线获客难

目前,互金行业监管加速,行业成熟期即将到来,在未来行业规范完成后,现有的互金机构将会有利好。

而为获取融资维持业务、稳定投资信心,互金机构纷纷谋求上市,但受行业影响,上市互联网金融机构市值经历大幅波动。

同时我们发现,目前互金的借贷群体日趋年轻化, 90 后逐渐增多,并且逐渐向三四线城市渗透;理财人群以一二线城市70、 80 后为主。用户属性的变化一定程度上影响着平台效果类广告的投放策略,获客与转化进入提升瓶颈期。

因此,在监管趋严、经济放缓,获客困难的时代,互金企业会选择流量变现与广告投放齐头并进的模式。

在圆桌对话环节,爱财消金研究院院长甘小虎、排列科技首席科学家陈薇、兑吧集团互动广告平台流量线负责人鲍晶晶、数秦科技合伙人兼CMO张波共同探讨了——面对互联网金融的行业变化,金融类企业的发展机会在哪里。

爱财消金研究院院长甘小虎:

今年,我们也开始转型,转向一半2C一半2B。实际上,To B的业务在市场上大概分为资金业务、流量业务和风控业务。爱财集团主要做的是流量业务,主要在消费金融领域。同时,今年我们还会多开辟一个风控业务。

To C和To B的业务区别很大。To C业务需要做好产品,To B业务更需要加强商务沟通,做好B端客户的服务。

排列科技首席科学家陈薇:

我们看到,互金这个行业正在从暴利向基本收益率回归,正在痛苦转型的过程中。过去,我们认为互金行业的收益率总是维持在很高的水平,很多资金、资本、资源就会进入到这个行业,对这个行业有巨大的推动,使蓝海变成红海。

因此,在这个过程中,互金企业需要在产业链中寻找自己的定位。

数秦科技合伙人兼CMO张波:

金融企业正在从草莽发展阶段向专业系统化经营转型,首要任务是安全地活下来,这就需要做到业务合规,符合监管,就必须有司法方面的赋能,这就需要保全网。第二是要激活数据价值,快速健康发展,就需要数融平台。

而金融科技越是野蛮生长,越是有天花板。这就需要政府监管部门、银行和持牌机构,与有产品技术的科技创新企业共同构建可信的金融科技产业,金融科技行业才会健康发展。

兑吧集团互动广告平台流量线负责人鲍晶晶:

在服务金融行业客户的过程中,我们发现越来越多的互金客户都面临在线获客难的问题。兑吧集团旗下推啊互动广告平台,是运营独立第三方流量的广告科技公司,拥有丰富的互金行业广告营销经验,平台流量覆盖工具、资讯、视频、阅读等多场景领域。依托强大的平台、技术和大数据应用优势,推出的oCPC优化竞价系统和特定人群定向广告功能,能够帮助互金行业广告主精准触达目标用户、稳定广告成本、提升广告投放效率。

除了帮助互金企业降低在线获客成本,我们还发现很多互金企业App已经到了用户增长的稳定期,急需提升平台上用户的留存和活跃度。兑吧集团还为互金客户提供用户运营SaaS服务,这是兑吧起家的业务,自 2014 年创立以来服务了超过 14000 家线上App。凭借对移动App用户偏好与行为的深入了解,兑吧积累了丰厚的互联网运营、拉新、留存、变现等方面的经验。

以精准效果广告投放切入,兑吧集团帮助互金企业实现降低在线获客成本的目标,并通过用户运营SaaS服务,提升互金企业用户促活"存量"衍生"增量",并且帮助其充分释放用户流量价值。

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