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做垃圾回收小程序亏了五百万,这个团队在上海正式实行垃圾分类前熬了几个通宵

2019-07-02 09:15 · 稿源:爱范儿
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7 月 1 日,被称为「史上最严」垃圾分类措施的《上海市生活垃圾管理条例》(以下简称《条例》)正式实施。

有人在实施前一个小时纠结要不要点一个外卖,但又很痛苦的想着吃完就要把饭盒和食物做个彻底的分类;有人在《条例》实行的前一夜彻底地放飞自我,把混合的垃圾一股脑地塞进了垃圾桶里;还有的人在垃圾分类正式实施前好几天就开始准备,想要抓住这个机会让更多人知道自己所做的业务。

「易代扔」小程序就是最后一种。

《条例》正式实施几天前,他们向知晓程序表示,接下来要熬几个通宵,借上海垃圾分类的「势」让自己的业务被更多人所知道。

这个小程序上门收垃圾

快递盒、外卖盒、用过的纸巾,喝完的饮料瓶……我们每天产生的生活垃圾可能比自己想象的要多的多。以往我们总是在下楼时顺路拿上两三袋垃圾扔进垃圾桶,但垃圾分类让这一切都变了。先分类,再倒垃圾,垃圾桶可能还不在同一个片区,要数着日子开着导航才能扔。

扔垃圾变麻烦了,那有没有人可以帮忙扔垃圾呢?

「易代扔」小程序可以。

打开支付宝的城市服务,在更多服务中点击「垃圾分类回收」就能找到「易代扔」。在这个小程序中,你可以对照查看自己家里待处理的垃圾,只要有可再生的塑料、纸品、金属等可回收物,就可以预约回收人员上门回收。

有的用户在这个过程中能直接获得现金回报,相当于在小程序「卖」垃圾;还有的用户在这过程中甚至要倒给回收平台付钱,为平台回收了大件不易搬动的服务而买单。但无论回收的是怎样的垃圾,用户都可以获得蚂蚁森林的能量奖励。

谈及开发「易代扔」小程序的初衷,创始人牛棚表示自己当时想做一个桥梁式的东西,「把一线回收者和真正生产垃圾的人给它连接起来。」

真正产生垃圾的人,这里说的是那些每个月都有足量消费的年轻人。一个人的消费越多,产生的垃圾也越多。但生产垃圾最多的人基本不会参与进垃圾处理环节,这些过多消费的年轻人产生的垃圾可能都是由一些习惯收集废品的老人家去进行处理的。

「易代扔」想做的就是让直接产生垃圾的人使用这个小程序,把那些回收物直接交给上门回收人员,让回收更高效。让这些长大以后就没有接触过回收的年轻人,主动联系平台收垃圾。

上海是生活垃圾回收的试行城市之一,它也是「易代扔」团队覆盖范围最广的一个城市。从 2017 年年初进入垃圾回收业起,他们已经覆盖了上海 8000 多个小区/社区。这些小区都有「易代扔」的回收员。只要用户下单,回收员就能迅速响应。

但「易代扔」并不会和回收员产生直接地产生接触。他们对接的是大大小小的回收企业,这些企业的回收人员会在用户下单后到指定地点回收「垃圾」。这些回收的「垃圾」会再一一对应地被送到处理厂,纸进再生纸场厂,塑料进塑料切片厂,玻璃进玻璃纤维拉丝厂……

回收人员通过回收、转卖获得的利润也与平台无关,平台也不会对一线的回收人员进行抽佣。

这个上门收垃圾的小程序目前有两种商业模式:

  • 一种是向对接的回收企业抽佣。通过「易代扔」,回收企业可以更高效地获得废空调、废洗衣机等回收物,所以平台也会就此抽取佣金。但这种抽佣模式却不适合本身利润较薄的纸张、塑料回收厂,因此「易代扔」并不能向所有的合作回收企业抽取佣金。
  • 另一种则是流量生意。牛棚表示回收市场非常大,每个人每天都会产生很多垃圾,所以他们更看重垃圾回收用户的流量和黏性。用他们的话说这是一种「后商业玩法」,通过一种到家服务聚拢流量,后期还可以将流量变现,为用户提供更多样的服务。「易代扔」最近就和一些家政到家服务在商量更多合作的可能性。家政服务在平台提供「买一个小时送一个小时」的代金券,而「易代扔」则提供入口引流,他们也可能从这种合作中直接获益。

目前「易代扔」尚未盈利,但牛棚自己很看好垃圾回收市场:

我们已经亏了四五百万。

但互联网讲究的是讲故事,今天有用户有流量,当然(会)培养一种心智,其实我觉得是看未来。

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