格局已定,在线1对1赛道难生新玩家?

在线教育

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声明:本文来自于微信公众号黑板洞察(ID:heibandongcha),作者:天一芳,授权站长之家转载发布。

导语

2019 年 4 月 10 日,家有学霸宣布获得新东方集团和鼎晖投资的新一轮B轮融资。随着这次融资的完成,我们有理由相信,在线 1 对 1 赛道格局已定,新玩家破局机会寥寥。

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为什么说

在线 1 对 1 赛道大门关闭了?

2015 年下半年,随着教育O2O模式逐渐步入低谷,在线 1 对 1 教学模式以无需组班、开课及时、教研成本低等优势,受到资本青睐,迅速在在线教育市场上开辟出了一片天地,行业内融资不断。轻轻家教、选师无忧等O2O机构都上线了 1 对 1 业务。从 2016 年下半年起,海风教育、掌门 1 对 1 等纷纷宣布获得新一轮融资,昂立教育推出“嗨课堂在线 1 对1”,好未来推出线上辅导大海 1 对1。也有很多线下课外辅导机构有意往K12 在线 1 对 1 的赛道上发力。

我们统计了 22 家在线 1 对 1 教育公司的融资历程后发现,从 2016 年到 2019 年,融资事件逐年减少,多家教育公司在线 1 对 1 业务出现了停滞,学霸 1 对 1 和理优 1 对 1 分别在 2018 年 10 月和 11 月宣布停止运营。然而在部分企业退出赛道的同时,少数头部企业的成绩表现仍旧亮眼。在所谓的“资本寒冬”时期,数据不降反升,发展平稳。其中VIPKID于 2018 年 6 月拿到的 5 亿美金D+轮融资,是目前在线教育领域最大一笔融资。 2019 年起,掌门 1 对 1 于 2 月份拿到3. 5 亿美元E轮融资,阿卡索外教网于 2 月份拿到亿元级C轮融资和 5 月份拿到近亿元融资,DaDa于 1 月份拿到2. 55 亿美元D轮融资,选师无忧于 1 月份拿到数千万人民币A+轮融资。更多的投资资金开始集中于头部项目,留给小新企业的市场近乎微渺,两极分化趋势明显。

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在线 1 对 1 赛道的

问题解决了吗?

政策趋严,市场估值回归理性。 2018 年 8 月 24 日,国家出台《关于规范校外培训机构发展的意见》明确提到“培训机构应自觉接受社会监督,不得一次性收取时间跨度超过 3 个月的费用”,对现有 1 对 1 的收费模式带来了很大的挑战。

1对 1 固有的“三高”弊端。师资成本高,仅从收入成本角度上看,每招一个学生,付出的老师的薪酬成本难以压缩。教师培训模式门槛较低,教师的质量难以保证,不少平台师资资源和服务均不尽如人意;运营成本高,有效的营销渠道稀缺,每一个 1 对 1 的新生都必须依靠各种各样的营销来促进交易。教师自身口碑效应难以形成;获客成本高,普通教育企业很难分出时间、资本和精力去进行产品打磨,没有了产品这一基础支撑,企业难以获得优质的用户口碑,对抗经济周期的能力也就必然下降。

对于目前在线 1 对 1 赛道的种种质疑,华平投资陈伟豪曾表示:“如果你去看头部的这几家线上 1 对 1 培训公司的话,只要达到一定的规模都是可以跑起来的,不存在规模不经济的问题,这个规模肯定是经济的。例如,品牌投放出去,推广费是固定的,获得更多学生会把你的获客成本急剧降低的。如果再从师资方面来说,在 1 对 1 的培训里面,除了授课老师以外,还有一个很重要的概念就是班主任。我们觉得 1 个班主任应该可以服务 200 个学生,但是当你规模小的时候可能只能服务10- 20 个学生,那肯定是规模不经济的。”

头部企业经过多年发展,资金量充足,能够最大程度降低成本,投入大量的时间和精力来进行教师团队和教学产品的打磨,更能对抗短期的规模不经济赢得投资人的看好。小新企业由于没有前端的流量铺垫和后端的服务夯实,靠自己很难跑到最后。现在,在这个赛道上,摆在教育公司们的面前只有两条路,要么成为头部玩家,要么接受同为教育公司的头部玩家的资金。

2016 年初,投资人还会在同一赛道处处布棋,而到了 2019 年, 1 对 1 赛道已经到了逐渐清理牌桌的阶段。资本寒冬下,投资人出手更加谨慎,大额融资向头部企业靠拢,小新企业融资更加艰难。

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牌桌上的选手

接下来又该如何布局呢?

政策的限制,赛道固有的弊端,马太效应的影响,都让在线 1 对 1 赛道两极分化更严重。排位向后的企业步履维艰,或将随着市场竞争越发激烈而无奈退出。而这些牌桌上的玩家仍然不能松懈,从这些玩家接下来的布局,我们也可以窥得赛道未来的发展趋势。

用户下沉成为趋势:转移布局市场,从北京、上海、深圳等超一线城市向准一线、二线、三线城市转移。我们之前写过的《教培公司逃离北上广》一文中也分析到,教培公司的布局在未来呈下沉趋势。随着国内受教育程度的普遍提高,以及二三线城市的人才优惠战略,相比一线城市,二三线城市拥有着更低的成本及庞大潜在用户群体。VIPKID把班主任放在了大连和成都;三好网于 2016 年 11 月 18 日在四川成都建立了教师帮俱乐部西南分会;嗨课堂在合肥建立了教研基地;轻轻家教在南京建立班主任服务中心;好未来在镇江、西安、武汉建立了辅导老师培训基地。

小班课成为趋势调整业务重心,从 1 对 1 走向小班课。小班的成本结构更为优化,毛利率更高,且价格相对便宜,能下沉到更多的地区,又分摊了老师资源。掌门 1 对 1 推出掌门少儿子品牌,面向4- 12 岁孩子做学科思维训练提升,采用在线 1 对 1 或3- 6 人小班课堂的形式。51Talk在 2018 年将全美外教小班课——哈沃美教精品班细分出去,主打 1 对 4 小班课业务。

加盟店成为趋势以总公司作为后盾,帮总公司拓展市场。对于教育公司来讲,最重要的是师资的积累和在该业务领域的经验和口碑,由于承袭了连锁系统的商誉,加盟店也能继续延续总部的口碑,有助教育公司下沉到二三线城市。

总之,要在赛道中长久发展,精耕细作,修炼内功才是最主要的趋势。外部优质资源能够推动教育公司正向发展,但用户的认可才是持续发展的核心保障。在未来,教育公司更应该坚守教育初心,高筑墙广积粮,注重教育内容的同时,构建良好的口碑。

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