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3天销售额破4.35亿,音频或成内容创作者的下一个春天

2018-12-04 16:30 · 稿源:i黑马

喜马拉雅FM

图片版权所属:站长之家

来源:i黑马(ID:iheima)

作者:i黑马

十年互联网,孕育出来的不仅仅是淘宝、京东等一批霸占了三分之二电商市场的巨头,还有无数个为了“变现”而挤到头破血流的内容创作者。

曾被誉为是创作者蓝海的短视频、图文市场已经趋于饱和,而一个 123 狂欢节就能覆盖 328 个行业, 2135 万用户参与,销售额更是突破4. 35 亿,以喜马拉雅为代表的音频平台能否成为创作者们的下一个春天?

短视频、图文市场后劲不足

2013 年,新浪正式发布了微博4. 0 版本的客户端,内置的“秒拍”可以分享时长为 10 秒的短视频,自此,中国短视频正式迎来发展。 2016 年,短视频全面爆发,今日头条、BAT等独角兽纷纷布局。

2017 年短视频领域激战正酣,在充分抓住用户碎片化时间和猎奇心理的同时,凭借着野蛮生长,熬死了一批又一批的同僚,快手、抖音等开始从中脱颖而出,内容创作者们趋之若鹜。

爆发式激增后必然会迎来乏力期,这是各个行业亘古不变的道理,电商平台就是一个活生生的例子,短视频自然也没能逃过一劫。

同质化严重、原创度低、流量可持续性逐渐见顶、粉丝粘性差等问题逐渐暴露,真正能够实现变现通畅的只有极少数的头部播主,80%-90%的内容创作者都处于变现不通畅的阶段,整个行业发展逐渐迎来天花板。

变现难可不仅是短视频领域的痛处,也是文字领域所面临的现状。目前,在信息传播方面,平分秋色的无疑是头条和微信公众号两家信息流了。

2015 年,头条举办了第一届内容创作者大会,“千人万元”计划在短时间内吸引了大量的内容创作者,其平台上的内容也在短时间内呈现了指数型增长,创作者每个月仅靠补贴就可得到近万元的收入。

而在头条的补贴大战之后,腾讯的企鹅号、百度的百家号相继跟进,整个市场处于一种万众创作、快速增长的局面。但是,需求总有一天会饱和,在今年,今日头条停止了对内容创作者的补贴,为何?内容创作在头条上已经趋于饱和状态。

音频成为内容传播下一个主流

由此,内容创作在短视频、图文方面如一只困兽,前无突破口,后无退路。同时,资本也开始试图抽身,进而寻找下一个蓝海市场。

在今年 8 月份,传闻喜马拉雅获得了 40 亿元的E轮融资,不少人猜测,由来已久但一直在革新的音频市场正蓄势待发,或将成为下一个蓝海市场。

音频的前身是七八十年代的广播,而后随着互联网的发展,慢慢转化成了手机的收音机、音乐类APP。但是,由于其局限性,音频多出现的场景为公交车、出租车以及私家车的广播中。

然而,场景的局限性并没有遏制音频市场的发展,反而成了它的一个突破口,正如喜马拉雅联席CEO陈小雨所说,在移动场景中,当你不能用眼睛看的时候,你只能去听。

据相关数据显示,人们对于声音的需求度和依赖度都在呈上升趋势。 2017 年中国在线音频用户规达3. 48 亿,预计 2018 年该数字将达到4. 16 亿,增速为19.5%, 2019 年有可能达到4. 86 亿,耳朵经济正在迎来“第二春”。

1、用户付费意愿增强

耳朵经济的爆发离不开用户端需求的改变。 2016 年知识付费的概念一度成为互联网的风口,而后,便逐渐地刮到了音频行业,各个音频平台上的付费用户数量也在不断增加。

据《2018- 2019 内容付费行业白皮书》显示,在 2018 年度市面畅销的内容付费产品中,仅喜马拉雅一家就超过了一半。

而在这些付费用户中, 90 后显然成为了主力军。据喜马拉雅 123 上的一组数据显示,与 2017 年相比, 2018 年付费用户中 90 后占比增加超过了6. 3 倍。

“ 1 年花不到 200 块钱,每天在洗漱时、地铁上、下班时听几分钟,长久坚持下来收获很大,这种花钱买知识的事情,其实我还是很乐意的,因为平时也没有很多的时间去学习。”这是喜马拉雅上一位 90 后用户对于音频付费的看法。

而“短、平、快”内容的获取不仅缓解了初入职场的 90 后们对于知识鸿沟的焦虑,也成为了他们在碎片化的时间内进行自我充电的首选渠道。这也是为什么在 2018 年的付费用户中, 90 后复购率超过了70%的原因。

2、众多内容创作者转战阵地

音频付费用户的增加、对内容方面的渴求在促使越来越多的创作者加入到音频平台。 2016 年 6 月,马东的付费音频节目《好好说话》上线喜马拉雅平台的首日,销售额便突破了 500 万。

随后两年,越来越多的内容创作者转战音频,从吴晓波、到陈志武再到诗词大会的四位嘉宾悉数入驻。今年123,更是有莫言、余秋雨、刘慈欣、赖声川、范景中、马未都等一批文坛巨匠和艺术大家入驻。

对此,喜马拉雅副总裁李海波曾表示:“马东只是我们 500 万主播中的一个,我们的付费频道已经有越来越多的人加入”。

在音频付费成为趋势,创作者有变现渠道的情况下,整个市场正在朝着一种更加协同的方向发展,喜马拉雅正在成为连接用户和创作者之间的桥梁。

而这种将内容创作者聚集,从而创建专业矩阵的做法,一方面有利于内容的纵深传播。目前国内在细分领域方面依旧缺乏专业的内容,这是众多内容创业者的机会。而喜马拉雅则是将每一个专业领域的人才聚集起来。

正如喜马拉雅联合创始人余建军所说:“每一个领域最懂的人讲这个领域的东西,正在变成一种常态化”。聚焦更有利于深入用户群体,垂直化、专业化的内容才能更好地传播。

另一方面则可以更精准地挖掘用户。基于音频平台的创作者,无需花费巨大的精力在众多的用户中寻找精准用户,用户会通过平台主动寻找感兴趣的分类,进而在相关领域停留、付费。

喜马拉雅在帮助用户直接通向优质内容的时候,也在帮助创作者主动寻找优质粉丝。而付费模式则是用户和内容之间进行双重检验的一道关卡,同时,也缩短了整个变现过程。

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