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如何不花一分钱,让1000万用户爱上你的产品?

2017-04-27 15:53 · 稿源:硅谷密探

不花一分钱,短期内做到一千万用户,这可能吗?

Polarr 的 CEO Borui 告诉我们,这不仅可能,他还能让用户爱上自己的产品,并心甘情愿地付费

有自带大牌光环的 Lightroom 和 Snapseed 在前,作为图片应用中的后起之秀,Polarr 最显赫的战绩便是它用超快的速度赶超一众前辈,连续两年被苹果appstore商店评为年度最佳应用,还被预装在了全世界所有苹果商店的展示机上,而Borui本人也因此被福布斯列入 “ 30 位 30 岁以下”名人榜。

(Polarr 被放在苹果官网的iPad Pro展示图上)

更值得一提的是,Polarr以一个 7 人小团队,在零市场推广投入的情况下,不到 2 年的时间,发展出了近 1000 万的用户

这是如何做到的?

Borui云淡风轻地告诉硅谷密探:方法很简单——和用户谈恋爱

Borui (王博睿)

Polarr创始人兼CEO

2016 年美国福布斯Forbes 30 Under 30

斯坦福大学 2014 年计算机系毕业

Polarr两次入选了苹果应用商店 2015 年和 2016 年的年度最佳应用

现在,Borui Wang将为你解密如何用情感设计让千万用户爱上你的产品,感兴趣的朋友可直接至文末获取报名信息。

与最合适的用户,在一起

从国人熟知的美图秀秀到功能强大的 Adobe Lightroom,层出不穷的修图工具让人看花了眼,但是有一点非常明显:只用手机前置摄像头自拍的用户基本上用不到,也用不懂 Lightroom,追求完美图片品质的摄影师们不屑于用美颜修图软件——修图工具应用的目标用户是非常明确的。

很多专业图片处理软件价格不菲,如果外出旅拍,不带上自己高配的、已经下载好修图软件的、装好所有最熟悉的预设和滤镜的、超级重的电脑,想修出满意的图,总是差那么点儿。

(Lightroom一年的订阅费用是税前119. 88 美元,只能使用一年哦)

否则,用手机美图应用处理这费劲儿拍出的照片,不仅对不起自己挨饿受冻地找角度、等时机,更对不起贵得肉疼的镜头啊!

针对深度用户的图片处理软件往往门槛较高,用户需要有一定的专业知识,花费一定的学习时间,才能熟练掌握使用技巧。不仅如此,这些软件安装包体积大,对于运行环境要求也较高,便携性差。(密探曾因为使用Adobe套件烧坏了几张显卡我会说?)

(Polarr:易用、强劲、优雅,一款满足你所有需求的图像处理软件)

Polarr正好填补了这一市场空缺。这款介于小白客户和深度用户之间图片处理产品,让图片处理的过程变得直观可视,一切参数的变化都会随着操作呈现在用户眼前。

应用内部嵌入了教程模块,所有的图片处理功能和模块都有即时的教程指导。对于初级用户,这些辅助功能与他们的需求一拍即合,应用本身强大的功能也深得深度用户之心。

(Polarr的即时教程)

在Polarr中,用户可以直接上传处理RAW格式的文件,一次19. 99 美金的付费可以关联所有平台的应用,这样的功能也对深度用户极具吸引力。

正是由于产品有极强的针对性,Polarr吸引的用户群体“有付费习惯”、“粘度高”、“喜欢分享”,在短短两年的时间内,近千万用户为Polarr心甘情愿地买单也就不足为怪了。不少摄影师在博客中推荐Polarr,团队本身在市场推广上没有花一分钱,用户基本上都是靠口口相传积累起来的。

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