首页 > 经验 > 关键词 > 创业分享最新资讯 > 正文

有8年投资经验的创业者教你怎样应对投资人

2015-02-28 10:19 · 稿源:猎云网

此文绝对真实,如有雷同,纯属你虚构。仅献给处于早期的小白创业者们。

创办美滴前,我是一个不入流的投资经理。在新加坡非主流VC呆过,在汉能混过日子,跟着陈一舟做过不着边际的投资,也在阿里战投干过毫无成就感的大deal。眼看着蒸蒸日上的投资圈越来越疯狂,我想再不鼓弄点儿啥怎么对得起自己傲娇的心,于是,我从一个金融屌丝抖身变成了一只创业狗。

这个抖身来源于和德州董事会的几个弟兄一起吃云南菜的经历。记得那次酒过三巡,妹子们的脸蛋都红扑扑的。忘了是哪个不开眼的投资经理问边上的妹子你的下巴是不是削过。那妹子是东北人,听完以后那眼神就好像要把这哥们儿给削了。这一问不要紧,几个妹子的话匣子都打开了,从玻尿酸到肉毒杆菌,从猪皮面膜到月光皂,一个个的脸上都有着刚嫁入豪门般的性奋和欣喜。妹子们的高谈阔论深深打动了我,我想这美容生意应该不错,和互联网结合起来,既可以玩社区,又可以搞O2O,离银子又近,还能成天接触妹子,我想以后我的自身价值可以通过妹子的脸实现了,这是多么NB的商业模式。于是,在回去做了两个月的市场调研后,我和即将上市的大阿里说了再见。

出来以后,首先想的是融资。做过VC,做过FA,做过战投,我见惯了创业狗,装B装惯了改起来确实有些懊恼。在准备了一周后,我挂着一副创业狗的德性,怀揣着一本把美滴做成10亿美金公司的故事书,开始找钱。下面开始给小白创业者们说重点。

要选择部分投资人当炮灰

如果你不是什么大牛,基金合伙人是不会屌你这种屌丝的。还是和投资经理搞好关系吧。别小瞧了这帮喜欢装B的投资经理,他们白天看项目,晚上看姑娘。他们可以助你一臂之力,也可以给你使坏。所以,和他们要搞好关系。台面上的关系要搞,台面下的关系也要搞,纯洁的友谊关系要搞,龌龊的酒肉关系也要搞。搞好关系不是为了让他投你,而是让他在不想投你的时候直截了当告诉你,而不是忽悠你给你希望。

我做投资的时候会去缕行业,怎么缕行业呢,最廉价最快捷的方式就是打着投资的旗号把行业内的创业公司见干净。见干净后,就有资本忽悠合伙人了,在内部就是这个行业的砖家了。想想这是避免不了的,不缕行业怎么做投资呢,因此大多数创业公司就成了投资经理变身行业砖家的炮灰。

但是,牛顿第三定律告诉我们,作用力是相互的。你同样也可以把投资人当炮灰。开始融资前,我把要见的10个投资人分成三六九等。前面的三个是练手的,仅仅是练手而已。中间5个是集中攻克的,后面2个是垫背和抬价的。田忌赛马的道理人人都懂,做好策略和规划极为重要,你永远不知道未来会发生什么,而这样做往往会有意想不到的收获。

要坚决和不靠谱的投资人说再见

奇葩的人到处都有,投资圈也不例外。凡是不靠谱的投资人,不要眷恋,不要奢望,更不要倒贴。你可以想象一个刚过了青春期对爱情充满了憧憬的少女恋上了个外表光鲜的渣男是个什么结果。那么如何分辨靠不靠谱呢,我举两个例子。

我见的第三个投资人在华贸中心,那天约在二楼的星巴克,这地方再熟悉不过了,处处都是对老东家的奇葩回忆。当我的思绪还停留在以前汉能的那几个妹子时,电话响了。投资人要我等下,他马上就到。我回到创业狗的现实中,打开ppt,调整好状态随时准备开喷。此人我以前见过,但他肯定已不记得我了,因为我觉得他不像是能记得除了美女以外的人的人。果然,他三步并两步走来,正当我要起身迎接时,他突然停住了,如同一个饿急的婴儿找到了奶嘴儿一般,和边上的一个人聊开了。我侧头一看,咦,这不是以太的妹子嘛,还颇有些姿色呢。既然他们打得火热,我就等等吧。一分钟两分钟三分钟,尼玛啊,我足足等了15分钟!靓妹子谁不喜欢,那也得TMD分个场合吧。我傲娇的心愤怒了,果断将此基金贴上了不靠谱的标签。

道不同不相为谋,有些人因为价值观分道扬镳,有些人因为化学反应走到了一起。无论是你的创业合伙人还是投资人,细节足以看出态度。而有些细节,是不能忽略掉的。

路演三周后,我拿到了几个Terms。从一些细节的条款中,你足以看出投资人的态度。举个简单的例子,有个投资人在给过桥贷款时竟然坚持要收取利息,而且是15%的利息。尼玛,你当我的公司是提款机么,如此没诚意的条款竟然也写得出,靠不靠谱一目了然。再比如,一个投资人要投400万人民币,但要分两笔给,还要看数据,保证DAU多少多少。尼玛,我有了DAU,还要你的钱干嘛,直接A轮了。这么扣扣鸡鸡的投资人,以后相处肯定也墨迹,直接拉入当垫背的就行了。

不要掉进过桥贷款的坑

只要你的天使投资超过300万人民币,并且你怀揣着去美国敲钟的梦想,那么就尽早地去搭建VIE架构吧。不要听信别人告诉你,做VIE不着急啊会影响精力啊。找到一个靠谱的代理,加上10万人民币,你就可以洋气地把公司开出国门了。我从设立BVI到完成美滴的整个架构仅仅用了两个半月的时间,两个半月啊!还包括了十一的长假。早早搭建好架构,可以为A轮节省关键的时间和精力,保证A轮更顺畅。当然,在北京做VIE是最快的,不愧是首都呢。

既然要搭建VIE,就避免不了要做过桥贷款。在这里,你要是没玩好过桥贷款,那就有可能会被过河拆桥。这里的情况有点儿复杂,我见过有创业公司签了terms没拿到钱的,有拿了很少的过桥贷结果数据没起来被耗死的。作为创业者,不要去怪VC拖延你、放你鸽子、对你耍流氓,如果你在初期就有意识地去控制风险,谁也奈何不了你。还是举几个简单的例子,你签terms觉得对面的VC不省心为何要给超过30天的独家期;你签过桥贷觉得对面的VC可能玩儿阴的为何要抵押内资公司的全部股份;你拿了过桥贷能签SPA了为何不赶紧掐着VC的脖子把SPA签了。这个过程中任何一个细节都能看出你的投资人的品质和态度,所以,注重细节非常重要。你的第一个投资人就如同你的创业合伙人你的老婆,她给不给力是否忠诚于你直接会影响你的命根子– 你的项目能否成功。

不过话说回来,这里面很重要的是你和你项目的魅力,以至于你的话语权。如果你是个香饽饽,你就有了充分的话语权,这个时候的你就像是一个独领风骚的性感尤物,有资本把众男(V)人(C)玩弄于掌间,从而实现利益最大化。如果你是个草包,那么呵呵,就多找几个草包投资人勾搭勾搭吧。

要让VC带你装B带你飞

想让VC带你飞起来的前提是:你要珍惜好的投资人。大千世界,奇葩的投资人有,靠谱的投资人你更要好好识别。这年头儿,想做成事除了靠自己,还要靠贵人外加运气,而贵人可以带来运气,好的VC就是你的贵人。

什么是好的VC?让我拍个马屁先。我的投资人不是最大的也不是最有名的,但是是非常靠谱的。靠谱在哪里?执行力是很快的,行业理解是很深的,协议里的坑是很少的,投后的帮助是很认真的。

回到装B带飞的主题。作为一个创业者,你可以让VC带你装B,但你永远不要在他们面前装B,即使最二的投资人也肯定比你聪明。他们把看姑娘的能力发挥一半你就已经在他们面前一丝不挂了。所以,不要说谎,不要吹牛,不要矫情。你要给足他们装B的面子,让他们体现作为投资人的优越感,让他们相信你做的事情,并且认为你有能力实现,这就够了。

我在找钱过程中,对于好的VC是极为珍惜的。举个例子,真格没有给我们出terms,虽然徐老师很喜欢美滴这个项目,但在内部被毙掉了。我对真格有天然的好感,不光是因为他们的投资经理是个美女,更是因为在这个过程中,我们得到了很好的建议。这种对你掏心窝子的投资人是非常难得的,要珍惜,更要多多占便宜。所以后来,我让这位美女投资人给我的团队做了分享并且让我占足了便宜。

如果你的运气够好,找到了贵人,他们会为你插上翅膀,抱你一同升空,实现双飞。

要让VC们相互给你抬价

这个,还是下次再说吧。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 驿公里加盟—创业者的不二选择

    在这个大众创业、万众创新的时代,稳定工作带来的固定收入已经不能满足需求日益膨胀的人们了,创业就成为增收的途径之一,而创建一个独立品牌需要大量初始资金,风险也更大,“加盟”一个已有品牌则是不错的选择。选择一个对的行业、有创新性的品牌极为重要,那么小编为大家介绍创新性十足的洗车品牌----驿公里。看完以下介绍,你会了解到驿公里加盟的优越性。车辆作为人们日常出行的必备选择之一,其后方服务市场也已逐渐成熟。传

  • 一个短视频创业者,竟然不追求爆款了?!

    我们几个人是大学同学,本身就是读传媒的,我们上学那会自媒体发展还没有这么好,所以刚开始大家都是按部就班的工作,这几年短视频行业的发展快的让人惊讶,所以我们商量了一下之后就有了这个公司的早期雏形。早期我们采用的是线下门市为主,线上视频为辅的方式,希望自己“养号”,能有一个爆款视频,进而为我们带来转化。

  • 失去的黄金时代,创业者熬过2020

    王爽终究还是认命了。苦苦撑了两个月,他丝毫没看到海外疫情好转的迹象,这意味着这家专注海外市场的私人旅行定制公司,业务被迫全面停摆。

  • 魅族:无偿提供100顶帐篷支持本地地摊创业者

    6月5日消息,魅族加入了地摊复兴计划,宣布无偿提供100顶帐篷支持珠海本地地摊创业者。魅族科技在官微表示:“地摊经济是老百姓的民生经济,魅族科技希望可以力所能及地,帮助一些在此特

  • 小程序与APP相互搏杀,内容创业者究竟需要怎样的平台?

    截止 2019 年年底,国内市场上监测到的APP数量达 367 万款,小程序则超过 450 万。在艾瑞咨询日前发布的这份《 2020 年中国移动互联网内容生态洞察报告》中,小程序正展现出巨大的活力,成为用户触达内容和服务的关键途径。

  • 度小满金融创业信心调查报告:金科公司正成为小微创业者的“金融孵化器”

    随着我国产业结构的调整以及人们就业观念的变化,灵活就业这些年来在经济社会发展中已经开始发挥着越来越大的作用,成为缓解我国就业压力的重要途径。在此前结束不久的2020年两会上,政府工作报告提出“深入推进大众创业万众创新”,而“就业”更被提及39次,鼓励灵活就业也成为当下稳就业、保民生的重要方向。近日由度小满金融(原“百度金融”)联合华夏时报金融研究院发布的《2020年创业信心调查报告》(以下简称《报告》)显示

  • 联想创投王光熙登榜创业邦40位40岁以下投资人

    6 月 16 日,创业邦重磅发布“ 2020 年 40 位 40 岁以下投资人”榜单,从投资经验、投资表现、退出表现及业内影响四大维度考量甄选,联想创投董事总经理王光熙博士登榜。垂直行业背景与投资领域专业性的高度融合,成为了投资人才背景的趋势亮点。在本次的榜单中,大多数投资人有着海外知名院校背景,其中有超三成投资人有着工程、计算机、生命科学等理工科与投资复合专业背景。毕业于加州理工学院的王光熙在加入联想后,一直从事技

  • 王九山受邀参加《第六届全球创业者大会》分享百度霸屏全网布局

    2020 年 6 月 22 日,第六届全球创业者大会暨数字直播产业高峰论坛在义乌顺利举行,王九山应邀参加本次大会,在《打造直播新基地,实现经营新模式》高峰论坛上与众多大咖深度探讨,围绕国内当下的新消费趋势,以线上线下的互动为切入点,聚焦中国新消费窗口红利期带来的科技创新、渠道变革、产业升级,探讨直播塑造的数字经济新业态,寻求新消费形势全新的发展机遇。 据了解,本次大会以“直播化、产业化、数字化”为三大核心议题

  • 关于增长、招人、产品、管理,风变科技CEO刘克亮与一线创业者们的10个心得指南

    产品1.“酷家乐的To B端产品策略转型”口述:黄晓煌 酷家乐联合创始人兼董事长行业:智能家居在产品战略上,我们最早是走“农村包围城市”的路线。我们认为这些家装设计师都被传统软件教育过,但因为行业惯性很大,你很难用动力去换它,因为用习惯了——即使新产品的效率高一些。所以我们一开始的策略是To C服务,从业主推广,业主发现自己做图都这么快,设计师还得等一星期才能给我结果,肯定会去diss设计师。但是当然,普通业主?

  • 马云称创业者胆大企业家胆小:危机来临才会诞生企业家

    在5月30日的湖畔大学开学典礼上,校长马云表示,创业者和企业家是不一样的。中国的创业者很多,但是中国的企业家不多。

  • 电商大战打响,匀思万众一心助阵创业者抢占618高地

    6 月 1 日零时, 618 年中大促之战正式打响。开场刚过 1 小时 29 分,淘宝直播成交额达 20 亿元,远超去年同期。据京东公布的销售数据,第一个小时联想、苹果、华为及茅台等大品牌受到热捧。其中,苹果全系列成交额为去年同期的 3 倍,华为畅享Z开售仅 4 分钟销量即破万。在笔记本品牌中,联想成绩很耀眼, 3 分钟销售额突破 1 亿元,可谓取得开门红的好成绩。大战打响,百花齐放匀思电商获悉,今年 618 苹果首次以官方形式参加 61

  • 携程上海成立新公司,主营创业投资等业务

    天眼查数据显示,6月3日,携程创业投资(上海)有限公司成立,该公司注册资本1亿人民币,法定代表人为沈杰。公司经营范围包括一般项目:创业投资,投资咨询,企业管理,由携程旅游网络技术(上海)有限公司全资控股,后者为携程投资(上海)有限公司的全资子公司。

  • 天天爆单的生鲜创业者:从0到1200万收入只用了30天

    “团队加班加点, 72 小时内开发了一个针对C端消费者的小程序。”在这之前,郁涛一直在生鲜To B赛道不断摸索,主要为中小型水果店提供水果供应链采销配一体化服务。一方面是为了解决困境,一方面是为了追上疫情的线上红利,郁涛这次打算扩充业务。

  • 币安区块101丨星球日报创始人Mandy:从创投圈进军区块链的媒体创业者

    2020 年 5 月 28 日,区块 101 币安矿池吴迪对话星球日报Odaily创始人Mandy王梦蝶,Mandy毕业于俄亥俄州立大学费舍尔商学院,曾就职于华兴资本、 36 氪等,最喜欢的导演是杜琪峰和大卫林奇。Mandy认为媒体行业中最核心竞争力就是优质的原创内容,这是最基本但也很难坚持的一件事。进入鱼龙混杂的区块链媒体行业的初心就是聚焦和放大价值。Mandy作为专业媒体人,认为经过严谨调查呈现负面新闻是一种舆论监督,但有些所谓媒体的"黑稿

  • 雷军卸任湖北珞珈梧桐创业投资有限公司董事

    天眼查数据显示,近日,湖北珞珈梧桐创业投资有限公司发生工商变更,雷军卸任董事。但雷军仍为该公司股东,持股比例为4%。湖北珞珈梧桐创业投资有限公司成立于2014年4月,注册资本1亿,法定代表人为陈作涛,公司经营范围包括创业投资;对高新技术企业投资;投资管理;投资咨询等。天眼查股东信息显示,该公司第一大股东为北京方圆和光投资管理有限公司,持股比例为40%。据珞珈梧桐官网,珞珈梧桐是一家?

  • 《县域创业报告》发布:家庭式创业为主,80%以上企业净利润10万以下

    近日, 58 同镇联合清华大学社会科学学院县域治理研究中心、社会与金融研究中心发布《县域创业报告》,通过收集全国 27 个省份 2563 个县域创业者及其创业企业的调研问卷,刻画县域创业者整体画像及创业企业整体特征。

  • 度小满创业信心报告:“宅经济”下年轻人创业热情不减 远程办公或将常态化

    今年以来,受疫情影响,传统行业受到了很大冲击,但网络直播、电商带货、线上办公为代表的线上经济却逆势兴起。当下,线上经济持续发展,体现出巨大的市场潜力,成为抗击疫情的“新式武器”,不仅丰富了人们的娱乐生活和视野,还保障了疫情期间正常的生活需求,提供了多样化选择。在此背景下,中国就业创业市场会发什么样的改变呢?近日,度小满金融(原“百度金融”)联合华夏时报金融研究院及百度指数发布《 2020 年创业信心调查报?

  • 地摊经济爆火后的50个创业机会

    去摆摊吧!前浪和后浪们。一句“地摊经济、小店经济是人间的烟火、是中国的生机”,让过往不受待见的“摆地摊”一夜爆火。

  • 杜国楹创业成功的秘诀在哪里?

    如今有很多企业家和创始人,即使工作再忙,也会抽出时间看书,在杜国楹看来,作为 70 后,他们接受的商业教育、市场教育是极其匮乏的。 20 年来,杜国楹最大的学习经验就是通读西方的营销学、管理学、设计学、产品学理论,并做本土化的实践。他认为作为创业者,一定要熟知营销端、产品端,管理端的基本原理。这些东西在西方的商业世界,已经经过了三十年、五十年,甚至上百年的检验。所以,创业者要看这些东西,而不要看那些没给勺

  • 微淼商学院投资紫蓝教育100万元:支持学员创业实践

    5月29日消息,北京紫蓝教育已完成百万级天使融资。紫蓝教育表示,本轮融资将主要用于课程建设,完善人才队伍,扩大市场规模。 北京紫蓝教育科技成立于2018年,主要为全国中小学建设创客实验室及输出课程,通过在线视频课程和教育游戏切入青少年教育市场,联动老师、家长实现对中小学生财富观念、创新意识的培养。 据悉,紫蓝教育本轮融资的投资方为微淼商学院。微淼商学院是一家专注于财商教育的公司,自2017年开始连续推出了《理

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议