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贝备网创始人自述:我是如何打造全新母婴电商的

2014-05-16 11:07 · 稿源:i黑马

国家统计局数据显示,2011年我国0至4岁婴幼儿7600多万。近十年我国每年新生婴儿数量保持在1600万左右,且从2010年开始呈上升趋势。2012年新生婴儿数量1638万,是自2003年以来最高值。预计在未来三年,每年新生婴儿数量依然保持在1600万以上。 母婴用品行业包括孕产妇、0-3岁儿童衣、食、住、行、用、育、乐的庞大产业群。淘宝指数显示,母婴用品行业的消费者,80%都来自25岁至34岁年龄段用户,并且三分之二的消费者都是女性。如今,正值“80后”生育高峰,这一群体是母婴用品市场的绝对消费主力。

“80后”是经历了市场经济、全球化、互联网等社会进程“洗礼”的一代,消费观念、消费行为呈现出与其父辈迥然不同的特征。他们更容易接受新事物,习惯超前消费,热衷网购,乐于通过微博等社会化媒体讨论育儿经验。“80后”父母新的消费意识、购物习惯及育儿理念会对整个母婴市场消费结构影响越来越大。而且母婴行业需求刚性,不会因为收入的高低而有太大的波动。庞大的人口基数、母婴市场的刚性需求,加之电子商务的飞速发展,母婴行业线上市场的发展空间巨大。i黑马分析我国母婴用品行业运行将会迎来一个新的发展机遇。

下面是贝备网创始人自述

我们做贝备网首先是基于资源战略来考虑的,我们的战略投资股东做了七年的媒体,当前整个媒体行业都在转型,他们希望有一种互联网的思维,互联网的理念去带动他传统媒体向前走,他们过往七年的客户沉淀,品牌数据和媒体资源的沉淀,对做一个电商品牌来讲,实现了流量最大化,成本最小化,这是非常核心的基础。其次我觉得媒体和电商之间应该有很多融通的地方,通过内容来带产品,以媒体人的思维带来一种新的体验。

因为工作关系跟女性接触比较多,发现身边有很多的职场妈妈,在育儿的过程当中会遇到一些问题,但是目前解决问题的社区和商城是分开的,服务和产品是没有办法对应起来,而这些80后和90后的妈妈,需要你从理念上给予指导,从方法上给与一个工具,从产品上有一个定制化的建议。我觉得他们有非常大的需求,我在前期做了大量的调研,调研的数据反应母婴市场未来是非常庞大的市场,每年有一千六百万到一千八百万新生儿这样的数据,到2015年将是一个爆发期,同时从传统电商的格局来看,目前客单价偏低,而且品牌上需要更好的体验和呈现方式来呈现它的品牌,基于上述这些因素构成了一个全新的母婴电商的模式的构想。

当前B端现在有生产能力,没有营销的能力。有营销思维,但是没有营销的渠道,现有的渠道通路不能满足于他的高品质的产品需求,所以他们急需要一个品牌孵化器。所以我希望为品牌商带来的价值,我们是一个品牌孵化器,让它性价比更高的做传播,让他性价比更高的进入电商,同时用互联网思维对它现有的行业进行调整,并且进行转型的过程,其实生产制造厂已经有这样的思维了,比如我们给他一些数据的反馈,在商品企划方面给他一些建议,对他整个的现金周转率是有非常大的帮助。

我认为过去属于营销过度的时代,现在应该回归于尖叫性产品带动营销的时代了,所以我们的源头应该还是走到B端往后走一程,他们在经历什么,我们能给予什么,我觉得为他们创造价值,就是为C创造价值,所以通过近一年的采访包括沟通,我们也得到了很多生产厂家对我们的支持,我非常欣喜的看到,他们中有许多有品牌理想的人。做OEM的过程大家都知道,第一核心竞争力不在,第二利润非常薄,他们都想有这样一个打造自己孩子的意愿,但是苦于没有人才,而且我不知道怎么做。而贝备网对B能给与关怀,因为你知道发生着什么,我们会给予他什么,所以在整个平台上我们给予他的是第一我们给予的,因为我有强大的媒体资源,全媒体的资源。

包括从央视到卫视,到贴片广告,以及到这个品牌广告到栏目植入,我们自己会有几档栏目,真正将电视和PC端拉动,构成了强大的流量入口。整体来讲将以媒体为核心,体验就是以内容带动产品来做娱乐营销,这是媒体人的思维所能做到的。传统媒体为什么跟PC端做互动,其实互相弥补,比如PC端我有用户数据,我会研究他的行为,我会让它的数据非常结构化,根据这些数据你会发现去挖掘,电视的需求,而电视有弥补了,PC端他不能满足的需求,他更加有温度,他更加直接的展现,更加让整个销售渠道变短,让品牌的路线变短,因为你的销售力,从我们来讲就是渠道力、品牌力、产品力来讲,会更加变短,所以从电视上我认为两者之间的互动和结合。未来我们希望拿下一家卫视来定位就是母婴,就全频道运作。

传统电商的魔咒有两个魔咒,第一个魔咒是流量,第二个魔咒是比价。一个奶瓶大家都会比价,而我们现在比的不是单品,比的是解决方案,我们真正讲社区的咨询,给妈妈带来我教你怎么育儿,这是从客户的体验的方面来讲。所以我认为贝备是一种新的模式,是一个圈子,因为我们聚众了一群人,这个我认为它不叫垂直平台,我认为它叫分众品牌,分众的是事物化的电商平台,是因为你具有这样一群人,这样一个圈子,打造了一个信任的平台。

供应链这块我们分两种模式,泡泡平台两种模式,第一代运营,你没有运营人才我可以代理运营,第二自运营,我给你模式和标准,然后你按照去做。配送方式泡泡平台自己发货,自己发货的话培训机制得高度的标准化。我们还有一个商品部,商品部将会是贝备未来核心的一点,我们的商品部做商品分析,商品检测,通过三个维度做调研了解,商品部在母婴行业有十几年的经验积累,而且这个行业其实已经很标准化了,我们真正用千万妈妈帮你选,帮你淘,为妈妈和宝宝带来高品质的产品,带来一种新体验。

传统电商可能说他的变现模式在商品差价,但是我觉得未来因为我积淀了在整个行业的数据,我可以把这个数据做应用,更加结构化,它并不是一个扁平的数据,而是一个真实的画像,而我们将随着我们的客户去成长,因为定制他孕和育的一切解决方案,所以我认为它的延展性会非常好,大数据的应用,包括这方面在我们这儿我不认为是个概念,所以这才是我们未来的核心。

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