模仿并不容易:为何原创常常打不过模仿?

2012-08-24 13:39 稿源:创见网  0条评论

模仿不仅仅是对原创发自内心的赞扬,也是让企业最快成功的妙招。--Fastcompany专栏作者JONATHAN MOULE

创业者经常因为创业精神而被错误的当作是发明家,其实不然。世上也有不少具有创业精神的发明家,但是大多是特例。大部分创业者都会使用他人即成的科技创新,使用发明家们的资源、知名度、推销手段等来创造属于自己的企业。

发明家发明技术,创业者让这些技术拥有经济价值。然而创新发明不是天天都有的,汽车制造业、个人电脑,这些硬件都没有多少可以创新的地方,所以人们开始想方设法提出各种新式服务来满足人们的需求。

许多成功的创业者都是靠做别人已经做过的事发家致富的,甚至比发明家做的更好。一味地赞扬模仿似乎和创业者的创业精神有出入。模仿,换句话说,不仅仅是对发明家的最真诚的赞扬,也是让创业者快速成功的妙招。

走在致富路上的模仿者

这里我想举例Lovefilm,它应该是英国在欧洲最成功的DVD与机顶盒租赁公司,用户可以选择DVD邮递租赁或者上网下载电影。截至2011年1月,Lovefilm成立12年,会员超过150万,每位用户每个月付费8英镑,其库存有67000部电影和电视节目,每月向5个国家租出400万份DVD光盘。

Lovefilm的商业模式带来的服务保障非常简单:消费者只需要每月交纳会费,就能获得一定数量的DVD或是游戏光盘,或者是用机顶盒下载或在线观看电影的权利。消费者可以无限期地保留游戏光盘或者DVD光盘,但是在把它们还回去之前,消费者不能租赁、下载、观看其他的电影或者游戏。

消费者在Lovefilm的网站上注册订阅,将自己喜欢的电影和游戏名单列在上面,并设置优先级,Lovefilm公司根据消费者所订阅套餐和货舱储存信息来投递光盘。新旧技术的完美结合。

自从Lovefilm创立以来,它不仅为消费者提供传统的DVD租赁邮递系统,还提供视频点播平台。消费者可以在手机、电脑、笔记本、电视、游戏主机上在线看电影。

听起来非常带感是不是?当然!但是Lovefilm这一模式并非原创。

原创在这:

1997年,美国加州的创业者Reed Hastings创办Netfilx,率先推出了DVD邮递租赁业务,随后Blockbuster百事达公司推出了40美元的DVD租赁服务。为稳固市场,Reed Hastings不得不改变市场策略。Reed Hastings的Netfilx改变单片收费策略,采取套餐订阅制,用户需要按月付费。按次计费的DVD租赁模式在几个月后完全被取消。

三年之后,Lovefilm走出英国,走向欧洲市场。那时的人们也看到了这样的运营模式带给自己的好处,越来越多的欧洲人开始选择Lovefilm的服务。2011年,亚马逊收购Lovefilm。Lovefilm的投资人身价暴增。

亚马逊在于Netflix合作之是就看到了在线DVD租赁市场的巨大前景。亚马逊CEO杰夫·贝索斯在在线销售领域拥有非常好的名声,他在投资或者收购某一产品之前都会充分地去体验,借此对产品有更好的理解,就算收购没有成功也能从产品中获得好主意。所以,亚马逊后来推出了在线视频租赁服务,然而却不这么成功,因此亚马逊才选择收购Lovefilm来弥补产品缺失的问题。

模仿,给亚马逊带来了巨大的利润。Lovefilm被收购之前,一直被亚马逊当作是研发部门,直到时机成熟,亚马逊才在利益最大的时刻收购了Lovefilm。

第一个吃螃蟹的也可能会拉肚子

Netflix和Lovefilm的商业模式中最大的隐患就是无法在贸易自由、思想横流的时代里掌控市场,即使有强大的版权保护。

这则故事还告诉我们,第一个进入市场的人不一定在市场上占第一。第一名只给有准备的人。

有时,落后的问题是由发明者一手造成的。2011年,Lovefilm市场已经在欧洲铺开,准备登陆美国市场。这一年,Netflix犯了一个大错,给了亚马逊的Lovefilm可乘之机。因为物流成本的上升,Netflix为了鼓励人们去下载电影,将每月订阅费从10美元提高到16美元,平均每部电影提价60美分。此举严重激怒了美国消费者,越来越多的Netflix用户开始退订。

几周之内,Netflix因提价损失了80万用户,同时Netflix股票也下跌了15%。随后Netflix宣布将DVD邮递租赁服务与在线下载服务分开,情况才开始好转。在线DVD租赁之争并没有因此而结束。Netflix已经进入了欧洲市场,逐渐抢占Lovefilm的市场。

这几则故事告诉我们,模仿者比发明者更清楚地知道如何作生意,如何应对多样市场变化。早在互联网形成之前就已经有了模仿,航空公司、银行、零售等行业都有相互模仿的现象。有些模仿者的风头甚至盖过了原创,让原创黯然失色。有些原创甚至逐渐走向陌路……

TECH2IPO:需要我举例腾讯吗?大家都说腾讯抄袭,抄袭。确实,面对抄袭的质疑,腾讯从来就不否认(也不承认)。但是我们看到,腾讯无论是在运营还是营销方面都做得比许多原创企业要好。QQ模仿ICQ毫无疑问,但是QQ怎么看都比ICQ顺眼。然而抄袭破坏了市场环境,必将受到惩罚!

文章来源:创见网

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