首页 > 传媒 > 关键词 > ZStack最新资讯 > 正文

客户数量连年翻番,ZStack高速成长的秘密是什么

2019-12-27 14:02 · 稿源:站长之家用户投稿

20 多年前世界级产品公司巨头的成长,或将在ZStack这里成为现实。

“初心还要在,我们还是在创业期。”肖昉(ZStack合伙人&销售副总裁)。 

2018 年年底采访鑫总的时候,他透露的数字是这一年企业版新增客户 200 家。而就在前几天再访鑫总的时候得知,截至目前,ZStack企业版客户数量已突破 500 家,如果加上社区版用户,目前已经有上千家用户选择了ZStack,覆盖 10 多个行业。从产品端转向市场端短短三年时间,ZStack坚守做产品的初心,越走越顺、越走越快,增长速度堪比火箭。 

应该说,我算的上最早一批接触ZStack的媒体人,第一次那是 2017 年年初,契机是阿里云战略投资ZStack。到现在三年过去,大大小小参加了很多场ZStack的各种活动,有客户采访、有产品发布、有融资宣讲,跟ZStack的管理层聊了很多次,一路见证了ZStack的发展壮大。

记得第一次采访ZStack创始人兼CEO张鑫时,他就谈到了对云计算发展趋势的三个判断,其一、私有云从项目型转向产品型;其二、未来是混合云的天下;其三、今后的应用系统建设一定是像智能手机一样简单。ZStack的战略定位也是基于以上洞察决定的。

今天来看,时势已经验证了这些观点。就产品导向而言,客户数量猛增但团队规模一直保持稳定的ZStack就是最好的证明。拿混合云来说,IDC今年发布的全球云市场 2019 年十大预测中提到,到 2024 年,90%的全球 1000 强组织将建立多云管理的战略。至于第三点,SaaS的高歌猛进是最好的诠释。

下面本文从产品、客户、生态等几个维度来分别剖析一下为什么ZStack能够成功,未来又会有怎样的可能性。

产品化是基础

简单回顾下ZStack 产品发展历程。

2015 年,ZStack 0. 6 发布。

2016 年,ZStack 1. 0 发布,此后每一两个月迭代一次,至今已发布 20 多个版本。

2017 年,ZStack联合阿里云战略发布“打通数据面的无缝混合云”。

2018 年,ZStack先后支持SD-WAN、国产ARM、阿里云云盾/盘古/容器/云效/Aliware……

2019 年,ZStack发布面向边缘计算场景的ZStack Mini和面向集团公司管理的ZStack CMP。

从私有云到混合云,从核心到边缘,从纯软到软硬一体化解决方案,从管底层资源到对接PaaS……ZStack始终聚焦IaaS层,每年都有大量的产品功能延伸。如果只看表面,与其它云平台厂商无异,但如果加上产品化这一理念,情况就完全不同了。举两个例子:

青海农信,某厂商派了 3 个团队,包括了计算、存储等不同模块,花了两周时间,而ZStack只去了两个人,两天就部署完了,功能还更多。这样的选择题想必不难抉择。

广东省某高速公路项目,在不同地域部署了 107 套ZStack,需要 1 个月内完成工勘和实施,以传统方式部署要么大量堆人,要么超期,毕竟一个点就要一组人一个月的时间。而ZStack原厂只派遣了三名实施工程师,在广东多家通过ZStack中级认证培训的合作伙伴协助下,一个月内如期完工。

投入的人力少,花费的时间还少,ZStack凭什么能做到?答案正是“产品化”三个字。产品化意味着标准化,一个最直观、最简单的类比就是Windows操作系统,简单学习后,大家都会用。

事实上,这是和众多ZStack客户交流后得到最多的反馈,也是ZStack能在三四线城市实现业务快速扩展的根本原因。如鑫总所说,一线城市科技型或者金融企业的技术能力已经达到欧美同等型公司的能力,而中西部客户的IT能力和认知还处于早期,急需简单不复杂的云产品,ZStack的低上云和使用门槛成为了他们的首选。

所以,ZStack成功的第一要素是产品化。

95%依靠合作伙伴

到目前为止,ZStack整体公司人员规模还不到 200 人,交付实施团队更是不到 30 人。靠什么支撑每年几百个客户,且越来越快速的增长?答案就是合作伙伴。

产品化思路决定了合作形式的多样性,可OEM、可转售、可集成,比项目型云厂商有了更多抵达客户的通路。这也是ZStack成功的第二要素,当然本质上还是因为产品化。

据肖昉介绍,当前ZStack有95%的业务都是由合作伙伴来完成的。ZStack不用线性扩容部署交付团队的秘密正在于此,赋能合作伙伴,把服务交给合作伙伴做,双方获利,进而形成良好的互动和合作机制。

今年,为进一步完善生态机制,ZStack完整提出了三种合作模式,即OEM合作、认证合作、集成合作,并在全国开展了十场产品渠道巡展。

其中,云合作伙伴包括:公有云及云服务提供商(IDC)、行业云合作伙伴;生态资源合作伙伴包括:运营商合作伙伴、服务器硬件合作伙伴、第三方软件合作伙伴;销售服务类型的合作伙伴包括:总代理和分销商、系统集成商、服务商及外包服务提供商。

目前,各方合作伙伴还在不断增加中。一个庞大的合作伙伴体系正在有序构建中。

农村包围城市

2017 年的时候就采访过ZStack的客户,当时是找钢网、滴滴、饿了么。日前又跟随ZStack拜访了几位客户,有此时此地、旭阳集团、影子科技、铜陵电信、恩施广电、福职院等,覆盖智慧交通、工业互联网、智慧农业、智慧政务、智慧城市、智慧校园 6 大产业互联网领域。

两次集中采访,有很多显而易见的不同,也有很多相同之处。

比如,第一次采访都是互联网企业,这一次各行各业都有。实际上,这与当下产业互联网的大时代背景是贴合的。众所周知,近两年产业互联网的大潮才刚刚开启,各大云服务商的聚焦点也都转向了产业互联网,ZStack不例外,并且走的很快。

至于相同点,无论是两年前还是现在,尽管不同产业的不同客户,在业务和IT背景方面都各有差异,然而他们都有相同的诉求与成果——一方面通过ZStack云平台实现了IT上云,另一方面也将自身的产业互联网能力输出到整个行业。而在此过程中,ZStack云平台简单易用的优异特性做到了帮助客户实现不同途径的上云,实实在在地降低了云计算门槛,让每一家企业都拥有了自己的云。

如果给这 500 多家客户归归类,也有很多有意思的地方。

比如,就行业维度而言,ZStack在泛政府行业应用最多,占到将近一半,包括厅局委办、能源交通等,其次是制造、教育等行业,这些客户对稳定性、运维简便性的要求较高,ZStack无疑是非常好的选择。第三是金融业,这类客户主要是对VMware的替代,在早前发布的ZStack3.6. 0 版本中,就推出支持客户从任意基于KVM的云平台V2V在线迁移云主机至ZStack云平台。

从区域维度看,北方区域泛政府项目比较多,东区和南区市场更活跃,来源非泛政府项目比较多。

在ZStack内部有一个略带自嘲的市场策略,叫“农村包围城市”,当然此农村非真的农村,而是指三到六级城市,这也是ZStack当前客户的集中所在地。至于原因,一二线城市除了测产品还要看品牌,三线往下对品牌关注度则没那么强,产品好就有很大概率胜出。

事实上,随着越来越多的标杆项目落地,ZStack的品牌影响力在潜移默化的变化着。比如在华北区域,现在很多场合与ZStack同台竞争的已经是一线云计算公司。

毫无疑问,ZStack的产品化理念正受到越来越客户的认可。业绩增速就是最好的体现,ZStack2019 年业绩是 2018 年的3. 5 倍左右,在to B类公司中堪称优异。

好的产品跨越了国界,未来令人期待! 

数字化转型全面提速,产业互联网时代加速到来。作为新一代基础设施的重要组成部分,云平台的作用毋庸置疑,市场前景广阔。这是大背景,除此之外,还有两个对ZStack发展十分有利的支撑点。

其一,国产化。近日,国务院发展研究中心国际技术经济研究所发布的《中国云计算产业发展与应用白皮书》,提出到 2023 年我国政府和企业上云率将超过60%,全栈自主可控云计算平台将成为政府和大型企业的主流IT基础设施。

其二,产品化特性。如ZStack联合创始人&COO尤永康所说, 5 年前大部分企业上云是盲目的,很多是为了上云而上云,对云计算的认识和理解有限,很容易被市场上做云计算的公司忽悠。往往是建设了一朵云,看似提升了效率,但是又花了好多人力物力来维护云平台本身,甚至云平台中一部分资源发生故障可能会影响整个应用业务的服务,而企业的IT人员只能束手无策的等待厂商的救援。

5 年后,越来越多企业变的理性,企业充分了解云计算的作用是来解决企业IT架构的缺陷、提升工作效率、提高业务稳定性和降低资源投入,大家也不再盲目追求市场上炒作的所谓“事实标准”,而选择自己看的懂的、用的好的云产品,好用才是硬道理。云计算也不是企业IT追求的目的,而是一个工具,利用云计算工具去构建企业数字化平台的基础。

立志做一家产品化公司的愿景,ZStack已经基本实现了。 2019 年ZStack落地澳大利亚最大运营商,全球销售范围达 10 个国家和地区。据悉,很快会有第一批海外朋友自费来ZStack总部培训。而为了更好地满足这些海外用户对ZStack的使用需求,ZStack还提供了英文版的产品及文档。

好的产品魅力无限,跨越了国界!源自中国人自研的云计算架构和产品——ZStack,不期然赢得了海外用户的青睐。究其背后原因,简单上云、简单使用、简单运维是全球企业用户共同的诉求,产品化的ZStack真真切切帮助全球企业用户降低了云计算门槛,让每一家企业都拥有自己的云,ZStack做到了!

全球化的产品公司有很多,微软、VMware都是,再过几年ZStack也许就是下一个。让我们拭目以待!

网友热搜:

免责声明:“站长之家”的传媒资讯页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权等问题,请与我们联系删除或处理。稿件内容仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性,更不对您的投资构成建议。我们不鼓励任何形式的投资行为、购买使用行为。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • ZStack张鑫:具备F.T.功能的ZStack Mini将携手运营商深耕政务云市场

    6 月 3 日消息(南山) 6 月 2 日,ZStack举办 2020 新品线上超级发布会,发布了两款新品:联合英特尔推出首个采用了F.T.技术的ZStack Mini超融合一体机;瞄准私有云市场推出支持新裸金属功能的ZStack信创云平台。其中,F.T.技术针对用户对网络基础设施高可用性的需求痛点,始终保障有两个虚拟机运行应用:一主一备,影子虚拟机在后台不断接受主应用的备份,当主应用虚拟机或者物理机出现故障时,影子虚拟机立即切换过来,时间窗口

  • 新裸金属功能加持 ZStack深化云进程

    转载自公众号:信息化时代“新基建”是当前的业界热点话题。发展“新基建”既是国家考量今后一段时间经济形势做出的科学决策,也是应对数字化未来、支撑数字中国建设的战略决断。信息技术应用发展,作为“新基建”的重要内容,是拉动经济发展的重要抓手之一,将迎来黄金发展期。工信部相关负责人也曾在国务院联防联控新闻发布会上表示,数字基础设施建设是支撑未来经济社会发展的新型基础设施的重心和基础。一方面,在基础软硬件方

  • 护航制造业企业上云,ZStack有哪些新动向?

    ZStack与英特尔、阿里云等伙伴携手发布 2 大重磅新品:首个采用了F.T.技术的ZStack Mini超融合一体机和首个采用了新裸金属技术的私有云。随着云技术的快速演进,企业上云逐渐从趋势变成常态。当然,企业在发展过程中也变得越来越成熟和理性,更加关注云厂商的产品稳定性和服务能力。提供私有云和混合云解决方案的ZStack,正在成为国内云计算市场的一支重要生力军。ZStack创始人兼CEO张鑫接受e-works记者采访时谈到,ZStack从 2017

  • 拒绝宕机!Intel携手ZStack将F.T.技术推向生产应用

    企业数字化、智能化转型还在继续,新基建浪潮已经来临。新基建不仅是国家长期的战略部署,更是拉动中国经济新的增长点。云计算作为新基建的基础,必将迎来前所未有的发展契机!全面推行数字经济的过程中,老旧的IT应用不可能完全被取代,必然对底层的计算、存储、网络提出更高的要求,在特殊场景中,例如ETC,业务的连续性变成首要考虑的问题,然而现实情况是,如果没有在应用层进行相应改写,云平台层面是无法实现容灾的。针对这?

  • 继飞腾、鲲鹏、兆芯...以后,ZStack&龙芯完成兼容互认证!

    近日,国产云计算公司云轴科技(简称:ZStack)与龙芯中科技术有限公司(简称:龙芯中科)完成产品兼容互认证!作为自主创新的开源云引擎,ZStack开放兼容的特性能够完全支持并兼容龙芯中科处理器。同时在龙芯中科的支持下,ZStack也将继续提供安全和可信的信创云平台。通用处理器是信息产业的基础部件,是电子设备的核心器件。通用处理器是关系到国家命运的战略产业之一,其发展直接关系到国家技术创新能力,关系到国家安全,是国

  • 边缘计算体验之二:简单高可用 ZStack Mini的巧妙设计

    转载自公众号:E企研究院不管是中文的“健壮”,还是英文的“Strong”,通常用于形容人或动物的体格,并隐含拥有更高的生存能力,或者说在受伤失去部分生理机能后,拥有更快恢复正常的能力。正是因为这一词潜在的含义,也被借用以描述IT系统或应用程序的特点之一,比如应用程序/IT系统的健壮性,在遭遇bug或硬件故障的情况下,不会彻底“失能”,而是可以继续工作并更快恢复常态。IT系统的健壮性可以用“RAS”来说明,即可靠性(Rel

  • 2020西湖论剑,ZStack受邀共话云化安全新生态

    复杂的国际环境下,我们面临着日益严峻的网络安全形势,也让我们清晰地认识到核心技术受制于人会带来产业危机甚至危及国家安全。在信息技术应用创新的浪潮下,网络安全领域也在探索构建网络安全信创新生态。6 月 16 日, 2020 西湖论剑·网络安全线上峰会首次“剑指”信息技术创新应用,开设信息技术应用创新网络安全分论坛。来自国内芯片、安全、云平台应用等厂商的多位专家齐聚于此,共同围绕信息技术应用创新网络安全新生态、新

  • 助力新基建,ZStack携手英特尔、阿里云、天翼云等伙伴发布健壮F.T.+新裸金属功能!

    6 月 2 日,以“健壮F.T.+新裸金属 新基建下的新IaaS”为主题的 2020 年ZStack新品线上超级发布会引爆了企业级云市场。面向新基建发展契机,致力于普惠云计算的ZStack与英特尔、阿里云等伙伴强势携手发布 2 大重磅新品:首个采用了F.T.技术的ZStack Mini超融合一体机(简称:ZStack Mini),以及首个采用了新裸金属技术的私有云!本次发布的健壮F.T.和新裸金属,都是ZStack围绕IaaS领域的升级和强化,其中:健壮F.T.——传统应用 0

  • ZStack:这群做云的人有点“轴”

    转载自公众号: 浅黑科技我们的家啊啊乡,在希望的田野上昂昂昂。炊烟在新建的住房上飘荡,小河在美丽的村庄旁流淌。1985 年,工厂的广播在晴空下回荡,一群无忧无虑的孩子从张牙舞爪的雷达天线旁边跑过。那些年,四川成为新中国的“三线建设”的基地,二十年间,一批批来自全国各地最精锐的科研队伍被安置在广元、绵阳的峻岭之上,成都、重庆的江水之滨。在这些与世隔绝的世外桃源里,你很容易找到北大毕业的中学老师,或者清华出

  • ZStack才是私有云的“生存法则”

    突然有点看不懂云计算,尤其是私有云。在“新基建”的名单中,并没有突出云计算;在云计算企业的组织架构中,私有云也在逐渐失去“独立性”;中国90%的“渠道商”,至今还是没有紧密融入云计算生态圈。这是很值得思考的信号。此能否证明私有云旧有的“生存法则”已经碰壁。或者说,我们需要从产品、营销、生态等多个维度,重新理解私有云,重新定义私有云的“生存法则”。私有云的“偶像包袱”确实,云计算没有凸显于“新基建”名?

  • 边缘计算初体验:ZStack Mini如何将极简做到极致?

    由于新冠疫情,大多数行业都受到了不同程度的冲击。但是,对于以线上为主的业务,冲击也意味着机会,譬如复工复产后“居家办公”的大潮使得阿里钉钉、腾讯会议等瞬间成为了“国民应用”,深入到千家万户。疫情在客观上有助于加快国内企业的数字化进程,而随着越来越多的应用搬到线上,用户对IT基础架构的健壮性也提出了更高的要求。阿里钉钉和腾讯会议能成为复工复产大潮上的弄潮儿,离不开阿里云、腾讯云迅速扩容的支持。公有云通

  • 聚焦“新基建”,做大做强国产云计算,上海市领导调研ZStack

    2020 年 4 月 28 日下午,上海市领导莅临ZStack调研,了解公司经营发展情况及复工复产情况。ZStack创始人兼CEO张鑫、联合创始人兼COO尤永康、合伙人&销售副总裁肖昉等热情接待倪耀明书记一行。创始人兼CEO张鑫介绍了ZStack成长历程、经营业绩、未来发展规划及复工复产情况。上海云轴(ZStack)是一家坚持自主创新、专注产品化的云计算公司,以“降低企业上云门槛、让每一家企业都拥有自己的云”为使命,提供自研的ZStack 私有云、ZSt

  • 健壮F.T.+新裸金属助力新基建,ZStack即将推出全新版IaaS

    又是一年ZStack时刻。从 2015 年成立到现在,ZStack一直围绕IaaS层深耕产品。有时候我就在想明年它还能带给我们什么惊喜,但真正到了那一刻我发现,我的见识真是有限。2017 年,ZStack联合阿里云,发布业内首个“同时打通控制面和数据面”的混合云; 2018 年,ZStack联合大河云联,发布全球首个“混合云+SD-WAN”融合产品; 2019 年,围绕IaaS延伸和拓展,ZStack发布创新的“ZStack Mini”和“ZStack CMP”两大新品。现在, 2020 ?

  • 远程运维方案选型指南——官网可下载的ZStack私有云平台

    云计算作为一种革命性的技术,在企业开展数字化转型过程中扮演着关键的角色。像ZStack这样的产品化云平台在落地方面凭借简单、轻量、易用的特色优势,成为了超过 1000 家企业用户和 10000 名社区技术爱好者的不二选择!而获取这个产品化云平台的最佳推荐方式,就是访问ZStack.io官网直接申请下载试用。产品介绍在当代信息化的大背景下,无论软件还是硬件,都面临硬件设备的迭代以及业务发展导致IT架构日渐复杂,运维也就成了一大难

  • 疫情下的校企合作模式探索,ZStack和电子科大“云实习”的七项举措出击!

    一个召唤神龙的故事从前有个独自住在深山的少年—孙悟空,带着少女科学家布尔玛踏上了找寻七龙珠的旅程。听说只要集齐七颗龙珠就可以召唤神龙,达成任何愿望。时间穿梭到了 2020 年的春节前后,新冠病毒疫情全国大爆发。 18 位即将短暂告别校园的电子科大同学,开启了为国宅家的生活模式。作为电子科大卓越工程师计划实习基地的ZStack,每年都会迎来近 20 名在校实习生,如果不是疫情,春节后这 18 位同学已经跟他们的师兄师姐一样

  • 抗击疫情 ZStack援建郑州“小汤山”医院!

    郑州要建“小汤山”2020 年的开篇,一场突如其来的“新冠肺炎”把国人推向了一场没有“硝烟”的战“疫”,紧挨湖北省的河南省更是因为“硬核防疫”被推上了热搜。为遏制“新冠肺炎”疫情的进一步蔓延,河南省郑州市委市政府本着“宁可备而不用,不可用而无备”的原则,下令 10 天之内要建设一家郑州的“小汤山”,即在郑州市第一人民医院港区医院原址上,改造扩建“新冠肺炎”患者定点救治医院。在此背景下,医院信息系统建设是其?

  • 热干面加油!ZStack社区邀你通关ZCCT在线认证

    一场突如其来的新型冠状病毒肺炎席卷全国,从最美的逆行者奔赴疫情防控一线,到捐医疗物资捐蔬菜捐款的社会各界爱心人士;从免费提供IT基础设施支持防疫工作的科技企业,再到躺在家里就是给国家做贡献的网友们....每个人都在努力守土尽责,期待早日打赢这场没有硝烟的疫情防控阻击战!ZStack作为一家有责任感的国产云平台公司,希望能为国家疫情防控工作贡献一份力量!即日起,面向企业IT人员以及所有云计算爱好者:疫情期间免费开放Z

  • ZStack客户谈上云体验,关注简单易用、无缝融合阿里云

    “上云选型窍门——简单、简单、简单,部署简单!交付简单!运维简单!上云就选简单好用的产品化云平台,可以大大减轻上云门槛和安装运维压力……”带有李佳琦语气的推荐语代表着ZStack客户们最真实的声音,作为新技术的受益者,很多客户已经成为ZStack的粉丝,愿意为之站台推广自身成功上云经验,惠及更多的企业。这些客户从地域维度来看,向内纵深至中国三四线乃至五六级城市,向外辐射到澳洲、非洲、东南亚等国家;从细分行业来说,

  • ZStack访谈:国产化浪潮下,核心技术自研对私有云厂商有多重要? 

    近些年,企业上云浪潮从最初的泡沫期逐步进入理性期,客户的关注点更加聚焦于云厂商的产品稳定性和服务能力。 同时,国家在信息安全领域的相关政策,也极大影响了企业在数字化转型中的决策逻辑。在包括IaaS、PaaS、SaaS在内的云计算产业体系中,私有云IaaS厂商作为整个云计算生态中提供底层基础设施的关键一环,也是企业IT架构安全的重要一环。这些因素既给私有云厂商带来了新的机会,也提出了新的挑战。能否基于安全可信、可持续?

  • ZStack私有云案例:铜陵电信上云之旅

    云既已生,何择何用?电信行业如何在日趋成熟的云市场分一杯羹?铜陵电信云智能中心云产品主管在线分享。自云网融合概念兴起,云计算市场便充斥着运营商持续发力的身影。运营商在网络层面耕耘多年,积累了丰富的经验,运营商的网络架构也在不断重组和优化。从产品角度来说,运营商期望通过云网融合将一系列服务和产品进行整合,打造B2B业务的统一平台和入口,重构运营商的B2B服务模式和商业模式。云网融合对运营商来说是战略级的调整

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议