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健合加强渠道拓展 已入驻近两万家门店

2019-12-20 08:53 · 稿源:站长之家用户投稿

健合集团坚持以全新的Premium(高端优质)、Proven(科学验证)、Aspirational(令人向往,追求卓越)、Engaging(参与互动)的PPAE经营模式,紧随“健康中国2030”国家战略,以“Live Healthy, Be Happy”的品牌使命共同升华全民“健康事业”。

近年来,健康产业已成为中国经济发展的热门领域。据Euromonitor数据显示, 2018 年,中国保健品市场规模为 2575 亿元,同比增长8.4%,其中膳食补充类保健品占比最高。中商产业研究院此前发布的《 2019 年中国保健品行业市场前景研究报告》也显示,预计到 2019 年我国保健食品市场规模将突破 3500 亿元。而其中母婴市场消费者养育观念从‘养大’向‘养好’转变,“这对于母婴市场来说,是非常利好的市场机遇。”健合集团旗下Swisse负责人讲道。

2019 双十一捷报 Swisse领跑行业榜首

Swisse继续领先中澳市场。在中国市场,根据Earlydata的研究数据,截至 2019 年 9 月 30 日止 12 个月,Swisse在中国电商平台份额为6.1%,继续高居首位。在澳洲市场,根据独立市场研究公司IRI的研究数据,截至 2019 年 9 月 30 日止 12 个月,Swisse以15.9%的市场份额继续在澳洲VHMS(维生素、草本及矿物补充剂市场)保持领先。

健合集团旗下澳大利亚领先的自然营养品牌Swisse,自深度布局中国市场以来,已连续多年参与天猫双十一狂欢节活动,并以不断创新的传播形式发力电商市场,向行业和消费者展现独具品牌特色的“新健康玩美主义”哲学。

Swisse连续两年高居 618 天猫国际保健品行业总销售额NO.1,并获得 “最受喜爱进口品牌”第一位。 2018 年的双 11 购物狂欢节,Swisse在天猫国际勇夺“最受欢迎健康品牌”及“最受欢迎进口品牌”,在京东全球购自营TOP10 品牌位居榜首,在保健类目中排名第一。 2019 年双十一,Swisse再交亮丽成绩单,双 11 当天总销售额翻1. 4 倍,蝉联保健行业销售冠军,明星胶原蛋白爆发同比增长160%,斩获天猫国际胶原蛋白类目NO.1!实力战绩再次见证Swisse的行业领导地位。而且我们从线上向线下拓展,目前Swisse已经覆盖包括药店、美妆店、高端超市在内的网点近 2 万家。

多品牌多品类助力 前三季度业绩稳健增长

2019 年前三个季度,在奶粉、益生菌、纸尿裤以及有机食品业务多品类的持续带动下,健合集团Biostime合生元、Healthy Times爱斯时光、Dodie和GOOD GOÛT四大品牌在全球多个市场获得增长。婴幼儿营养及护理业务(BNC)营收同比增加11.7%达人民币47. 65 亿元。

婴幼儿配方奶粉持续增长,积极布局有机、羊奶高端细分品类。今年前三季度,持续聚焦高端婴幼儿配方奶粉市场,集团婴幼儿配方奶粉同比增长5.9%。据尼尔森的数据显示,健合集团所占中国整体婴幼儿配方奶粉市场的份额于截至 2019 年 9 月 30 日止 12 个月保持稳定。

健合集团BNC中国区执行总裁朱定平说:“从一个品牌上获取一个消费者的成本越来越高,特别是婴幼儿奶粉行业。小孩儿会长大,在三四岁以后,相关的购买金额急剧下降,甚至为零,所以企业的经营压力很大。奶粉品牌乃至母婴企业,其实可以通过打破品类边界来突破增长的天花板。为消费者提供优质卓越的差异化产品,一直是我们集团的目标。我们逐步纳入的这些品牌,是跟我们的品类战略布局紧紧相关的。我们正逐步扩大我们的相关品类边界。我们做益生菌、成人健康营养品、有机奶粉、纸尿裤、到现在延伸到有机儿童零食、成人护理用品,未来还有更多的品类,我们看到消费者有多样化的需求,我们也在全力满足消费者的需求。”

根据财报我们也可以看到,健合集团在 2018 年,面对复杂多变的外部环境,婴幼儿营养及护理用品板块(BNC)和成人营养及护理用品板块(ANC)“双核”引擎的强力驱动下,健合集团收入较 2017 年同期增长25.2%达101. 3 亿元,正式跻身百亿级消费品企业。 2019 年面对经济放缓、中国出生率下降、市场竞争激烈等复杂环境,在多品牌、多品类及多渠道的健合集团战略的驱动下,健合集团依托两大核心业务板块及 6 大国际高端品牌矩阵的业务布局,健合集团前三季度业绩持续增长。截至 2019 年 9 月 30 日止前 9 个月,健合集团未经审核综合收益达人民币75. 65 亿,较去年同期人民币73. 27 亿上升了3.2%。

渠道建设仍是集团建设重点

执行多品牌多品类多渠道的战略,渠道建设仍然是健合集团投资建设的重点。深耕中国市场 20 年,健合集团在中国的线上线下已经形成了非常强大的渠道网络,其中合生元拥有几万家的母婴门店网络,而即使是这几年进入中国市场的Swisse,通过一般贸易渠道进入中国市场,经过健合集团的努力拓展,也已经入驻了近两万家线下门店。随着GOOD GOÛT、Aurelia 新进入中国市场,健合集团也在加紧拓展渠道布局。由此可以看出,无论是过去、现在还是未来,渠道拓展都是健合集团的重点。

品牌营销创新引人瞩目

客观来看,与业内多个品牌营销费用相比较,健合集团的营销成本可以说控制在正常水准。随着母婴行业呈高端化趋势发展,母婴市场的激烈竞争加剧,必要的营销费用对于产品的推广销售以及品牌的建设是必要的。

面对激烈的市场竞争,健合集团近年来在保持核心竞争力的同时致力进行全面的品牌升级。健合集团凭借多个教科书级别品牌营销创新案例引人瞩目,例如健合集团旗下Dodie与人气亲子网综超级IP《妈妈是超人3》合作增加品牌曝光率,合生元委任品牌代言人,签下了“三金”影帝刘烨和法国影后朱丽叶·比诺什这两大代言人。刘烨是法式育儿的践行者,朱丽叶·比诺什则象征法国品质,两位代言人相互补充,共同为品牌证言,向消费者传达合生元的品牌理念,为品牌升级换挡提速。合生元成功巧借这两大IP进行了线上线下相结合的整合营销,精准触达目标群体且建立黏性,形成一个以合生元为中心的群体生态圈,成功打造了创新化的营销范本,展开了持续性的品牌建设。

此外,健合集团还通过渠道本地化朋友圈广告投放,以及微信的精准定位服务,将距离最近的门店及活动信息推送给目标人群。同时在线下帮助大客户打造创新的落地体验活动,如法国圣诞市集活动,孕见新生等。

未来,健合集团将继续融入更多时尚流行元素,使品牌高端化年轻化的同时,增加线上线下的品牌曝光度,将产品升级外在与内核同步进行,引领品牌在新时期发展的潮流风尚,提升消费者对品牌的信任度,提升品牌美誉度。

多品牌多渠道多品类策略,健合业绩增长未来可期

截至 2019 年 9 月 30 日止前 9 个月,健合集团未经审核综合收益达人民币75. 65 亿,较去年同期人民币73. 27 亿上升了3.2%。其中,婴幼儿营养及护理业务(BNC)营收同比增加11.7%达人民币47. 65 亿元;成人营养及护理业务(ANC)的营收,伴随Swisse在中国的深入布局,中国地区销售增长达19.1%。据悉,此前,知名全球投行麦格里提升健合集团评级至“跑赢大市”。

多品牌共同发展 加强品牌协同作用

随着婴幼儿奶粉行业的竞争白热化,目前已经有不少主业做奶粉的公司纷纷部署延伸产业链,把目光投向了儿童食品、营养品等更大范围的市场,企业之间的竞争也延伸到了更广的范围。在此背景下,健合提出了PPAE的全新经营模式(即Premium、Proven、Aspirational、Engagement)。“未来健合将会围绕集团全球统一的PPAE经营模式,继续深化品牌、产品及渠道建设,实行多品牌、多品类、多渠道战略,持续深化全球布局”,安玉婷说。

健合集团BNC中国区执行总裁朱定平称,健合从做有机奶粉、纸尿裤,到现在延伸到有机儿童零食,未来还有更多的品类。“我们看到消费者有多样化的需求,我们也在全力满足消费者的需求。”从近几年CBME展会可以看出,健合旗下品牌Biostime合生元、Healthy Times、Dodie、等品牌逐年增加,随着旗下品牌数量增加,摆在健合集团面前的一个重要挑战是如何加快和强化旗下品牌之间的协同效应。

对此,安玉婷表示,健合集团在收购之初已考虑到旗下各品牌之间有效协同,并以此作为战略布局的依据,从而打造集团的品牌矩阵。目前健合所拥有的品牌之间已经实现了两大协同效应。一是健合旗下不同品牌之间都聚焦同样人群的不同需求,二是全价值链闭环模式和用户入口协同。此外,健合集团还通过大数据、数字化等方式完成用户协同、营销协同、沟通协同和传播协同,解决品牌矩阵和子品牌、子产品之间的协同关系。

自国家发布《“健康中国2030”规划纲要》后,我国卫生健康事业获得了长足发展,人民健康水平持续提高,而健合集团在推动健康中国 2030 规划中,耕耘 18 载,在企业坚持可持续发展之路上,践行绿色发展理念,在全面高速发展的同时,不忘积极肩负社会责任,多年来已逐步搭建起自身成熟的社会责任管理体系,让越来越多的人投身到全民健康工作中,推进“健康中国 2030 规划”的实施。

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