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持续优化营销策略和成本体系,云集2019年Q3实现业绩稳健增长

2019-12-03 10:34 · 稿源:站长之家用户投稿

      12月2日,中国领先的基于社交驱动的精品会员电商平台,云集(代码:YJ)发布了2019年第三季度未经审计的财务报告。

  财报显示,2019年第三季度,云集GMV从2018年同期的人民币54亿元增至92亿元,同比增长69.8%。其中,今年一季度推出的商城业务带来的GMV也保持稳健增长态势。财报显示,2019年第三季度,GMV与商城业务相关的收入为人民币32亿元,商城业务收入则为人民币8630万元,而2018年同期为零。

  随着商城业务规模的逐步扩大,以及云集物流效率的提升,2019年第三季度,云集有效地降低了运营成本,其中,履约费用从2018年同期的人民币2.943亿元下降至2.042亿元,降幅达到了30.6%。

  与此同时,云集的会员数继续保持稳定增长。会员数从2019年6月30日的1077万增至1230万,增长14.2%;而截至2019年9月30日,在过去的12个月中,交易会员从420万增至940万,同比增长122.7%。随着会员基数的不断增长,云集的会员计划收入也从2018年同期的人民币1.778亿元增至2.067亿元,增幅达到了16.3%。

  “很高兴看到,我们在2019年第三季度的业绩表现稳健。在此期间,我们在各个品类的选品上继续秉承极致精选的策略,丰富平台上的品类。我们还成功地进一步推进了我们的商品自营模式和商城业务模式,这两种模式都大大增强了我们的核心价值主张。”云集创始人、董事长兼首席执行官肖尚略表示,“在商城业务方面,我们通过与更多知名品牌合作,进一步增强了供应链的多样性。同时,在我们的自营商品平台上,因为我们进一步赋能这些商家为会员开发更高质量和更具吸引力的产品,我们与新兴品牌的合作和自有品牌的孵化均继续取得良好进展。展望未来,我们相信这些举措将进一步有助于我们的持续增长及实现盈利。”

  据悉,今年10月21日,云集对既有供应链再次进行了战略升级,推出了全新的“超品计划”,未来将以合资/投资、ODM等形式赋能全球供应链,打造100个在云集平台年销售额超1亿元的品牌,为用户带来更简单的选择、更优质的享受,并赋能上游制造业、成就创新品牌。同时,为进一步提升运营效率,云集逐步优化运营结构,在自营模式与商城模式并存的基础上,继续扩充的产品类别的同时,也更聚焦于自身的运营。

  对此,云集首席财务官陈晨表示:“在第三季度,我们致力于通过将部分商品自营模式切换为商城业务模式来促进平台参与度并提高我们的运营效率。因此,我们的毛利率由2018年同期的16.8%提高至17.8%,同时,调整后的亏损收窄37.7%至2490万元。截至2019年9月30日,我们还保持了23.2亿元人民币的充足现金储备,我们将用它来推动进一步的增长计划并扩大我们的商品组合。展望未来,我们计划优化成本控制,不断增加我们的营运资金储备,进一步提高我们的盈利能力,并最终在2019年第四季度提高营业收入。”

  值得一提的是,在今年的双十一期间,云集平台就诞生了近30家品牌销售额破千万元的“爆款”品牌,覆盖美妆个护、母婴、服装、家居、健康等家庭日常消费品类。

  在财报电话会上,肖尚略透露,云集在今年的双11活动中实现了盈利,并预计云集在2019年第四季度将进一步降低运营费用。

  “我们优化了补贴分配和成本控制体系,来提高毛利率和运营效率。我们重新审查补贴分配,减少了对使用我们平台作为销售产品子渠道的品牌的补贴,去除了低效的叠加营销,从而提高了利润率。”肖尚略表示,“我们减少了对不符合我们三个标准的产品的补贴,也就是不具备高质量和价格竞争力,高投资回报潜力,以及不是时下主流年轻用户所希望的商品。而对于那些在垂直品类中特别满足我们标准的产品的供应商,我们会优先保障他们的资源位和社群推广资源。”

  未来,云集将继续以开放与聚焦的双重核心战略来打造差异化平台,持续优化营销策略和成本体系,为会员量身定制具有吸引力的用户价值,实现稳健的盈利能力和长期可持续性的增长。

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