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爆卖刷屏!三只松鼠这款明星单品双十一卖出 1 亿元

2019-12-03 09:19 · 稿源:站长之家用户投稿

11 月 11 日 24 点, 2019 双十一落下帷幕。“国民零食第一股”三只松鼠最终成交额锁定在10. 49 亿元,线上渠道累计销售突破9. 23 亿,再次刷新中国食品行业销售记录。其中零食大礼包卖出 4563821 份,与每日坚果一同跻身破亿明星单品行列。

三只松鼠零食大礼包零食凭借其“半个成人高的体型”圈粉无数,一跃成为当下最受消费者喜爱的零食之一。这种大包装零食起源于欧美国家,进入日韩市场后逐渐被国内的消费者所认知和喜爱。嗅到这一商机的企业,纷纷加入大包装零食蓝海争夺中。为什么大包装越来越受追捧?究其原因,社交功能、消除选择恐惧症是其走红的关键要素。

在某种程度上,产品包装风格侧面反映出企业战略的革新,企业开始意识到只有抓住具备话语权的年轻消费者,摒弃传统产品思维,转向用户思维,并激发市场现有需求或潜在需求,才能打造出更具有年轻化特征的产品或品牌。

在这一理念下,大包装零食应运而生,这不仅是对消费市场空白的一次填补,更是食品行业对当今流行趋势的一次正向解读。

去年七夕,三只松鼠就率先推出巨型零食大礼包,开启了休闲零食行业“大包装时代”。大包装零食突破常规包装,其大小足有半个成人高,往往需要一个大人才能扛得动,这无疑给消费者带来全新的认知。因此,大包装零食自诞生起已具有“网红属性”,年轻消费者在抖音、小红书、微信、微博等社交平台上纷纷打卡,彰显个性。

值得一提的是,大包装零食在产品种类上实现创新,包装内一般含有几十款零食,涉及该零食品牌多个品类,将消费者喜爱的零食“一网打尽”,有效治愈“选择恐惧症”。三只松鼠通过行业独创的云中央品控平台,时刻关注消费者评价和反馈,并基于反馈信息,不断优化大包装内零食组合,相继推出“零食大礼包”、“萌宠大礼包”、“宠爱大礼包”等多款大包装产品,让消费者享受更优质的购物体验。

在商业社会里,任何一个新趋势出现,往往都是源于消费主体本身发生的改变,包装亦是如此,其背后隐藏的是消费群体生活方式的改变。市场营销千变万化,但最终都离不开消费者需求。

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