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58同城副总裁丛林:保值增量未来,58同城助力汽车品牌打赢存量市场攻坚战

2019-11-21 16:42 · 稿源:站长之家用户投稿

  11 月 20 日,由 58 同城主办的 2019 中国汽车风行汇(以下简称“中车汇”)年度盛典在广州举办,本届中车汇紧密结合市场趋势,以“拥抱存量时代,保值增量未来”为主题,聚焦行业焦点,立足 58 同城生活服务平台的优势,为客户带来更全面、更多元、更精准的全场景新营销服务。

  活动现场, 58 同城副总裁丛林以《中国汽车行业存量市场攻坚战》为主题,阐述 58 同城对中国汽车消费市场的新思考。丛林表示,中国汽车行业已进入存量竞争时代, 58 车将从置换、下沉、保值率、内容营销等方面助力品牌厂商打赢存量市场攻坚战。

  以下为演讲原文:

  今年是 58 同城主办的第三届中国汽车风行汇,也是第一次把未来的主题定位在汽车保值率上。有些朋友参加过前两年的“中车汇”活动,我们曾经提出生活场景和二手车代新车的主题。通过这几年的发展和行业的反馈,我们最终决定把今年的主题,甚至未来几年的主题都定位在保值率的概念上。

  最近两周,行业内相当有影响力的协会、汽车媒体都在出具关于存量市场的报告。中国流通协会会长也发表了一个关于存量市场的演讲,今天我想通过 58 同城的视角,通过我们的感悟给大家分享一下怎样看待这个问题的。

  数据,我相信每个人都能看得到,今天买车的人到底有多少属于存量市场。我们只是做一个简单的分析, 2018 年的数据为例,一共卖了 2235 万辆车,这是仅此乘用车部分, 2018 年二手车乘用车交易量是 1014 万辆,这代表了两个概念:一、有 1014 万辆车出售,同时有 1014 万辆被采购,因为二手车交易跟新车不同,不是从厂商直接出售到终端消费者,而是从终端消费者出售到终端消费者,这 1014 万辆车代表着 1014 万个车源和 1014 万个消费者。

  我们看到一些报告说官方置换率是50%左右,去年是49%,今年预计50%多,实际上我们认为实际数据将远大于预估数,初步判断这个数据至少在60%以上,甚至可能到70%。这是宏观跟大家分享一下我们的看法。

  中国进入存量市场,我认为这个事情不是今天完成的,只是今天当增长乏力的时候,大家才会认识到这个问题究竟对企业产生了多大的影响。中国今天进入存量市场的概念比行业认为的更先,即使以去年的数据判断也是接近60%、70%的概念,我想今年的数据会更大,今年二手车的整体增速明显高于新车。今年新车的增长在负8%的区间,二手车的增长应该在正区间。在千万级体量的概念,相差 13 个点,可以看到它对存量市场的影响到底有多大。

  在成熟的市场,存量市场并不是一个新的概念。大家纵观美国汽车存量市场的格局,会发现一个特点,在真正的存量市场下,交易入口是真正获客的核心渠道,当每一个人去买新车,必然经过处理二手车的过程,这些二手车的入口能够拿到最直接的销售线索,并且拥有能够施加在决策点上的影响力。

  今天中国的新车存量是 2000 多万台,远远超过美国 2 倍以上,从消费结构和存量市场来讲,并没有特别大的结构性差异,中国可能最终达到新车、二手车1:1。今天移动互联网,除了日本和韩国两个国家,中国应该走在前面,4G手机的覆盖程度,及手机互联网网民的覆盖程度远远超过世界同级水平,中国有一个特点,出现了世界上最大规模的自媒体群体。

  我们相信未来内容的碎片化,以及分发平台的专业化会使中国,所有行业的买卖过程都变得非常简单,进一步压缩纯粹以资讯为导向的垂直媒体的空间。做任何一个好的内容生产者,我并不会专门为某一个平台服务,越是好的内容生产者越希望自己的内容广泛被触达,我想这是中国未来非常明显的特点。

  存量市场应该抓交易入口,交易入口慢慢会超过资讯入口,取得更大的市场消费权主导地位。 58 同城为什么要传播这个理念? 58 同城二手车业务,从收入和流量来讲,都是行业领先的,去年全国 1000 多万的二手车交易量中, 58 同城触达了一半以上的交易。

  虽然我们一直都是中国领先的二手车网站,但一直没有推出保值率的服务,也没有公布过类似的榜单,今年随着我们跟优信集团和 58 金融深入合作,我们认为掌握了中国最权威的二手车交易的真实数据来源,同时还联合了J.D.Power,我们有经过成熟市场检验完成的算法去验证我们的榜单,这也是我们有自信的站在这里跟大家讲关于保值率的事情我们能够做下去,而且会做很久。因为我们有信心和足够的能力、资源做到最准、最好。

  下面是 58 同城生活场景的介绍, 58 同城是我们的主站,月活、覆盖均达到数亿级别。 58 同城还有一个特点,用户价值非常地高, 58 同城是整个互联网单EUV最高的。我们有中国最大的房产信息服务网站安居客。 58 同镇在今天存量市场下还能抢到部分下沉通路的渠道,转转是专注于二手货品交易的网站,日活过千万人去交换二手物品。这些都是 58 同城能够覆盖的生活服务场景。

  今天在座的很多都是我们重要的大客户,历史上 58 同城服务的客户都是中小微客户,房产经纪人、二手车经销商、家政公司或者家政人员,找工作的农村务工人员,小餐饮店的老板招人,这些人没有品牌需求,需要能提供更加海量和精准信息的平台, 58 同城服务了将近 300 万商家,中国的中小商家是我们之前服务的最主要的群体,为了服务好他们,我们必须交付真实的效果。

  以二手车为例,年均超过千万台的真实车源,都是每个中小商家自己拍照、自己上传、自己发布,然后分享给我们做推广。我们做的就是一件事,给他们带来真实的效果。今年我们也在着力推广“真效果”的概念,这会成为未来存量市场下以交易为导向的线索。

  今天的分享到此结束,希望能得到大家的认可,未来和各位找到更多的合作空间,实现共赢,谢谢大家!

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