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农村老板靠这个小家电年销3000万 苏宁双十一“拼购村”火了

2019-11-01 09:30 · 稿源:站长之家用户投稿

“走了很多的路,看了很多的风景,也见到过很多的人,最后发现,还是家最好,父母在身边,孩子健康成长,才是最重要的。”

来自浙江慈溪的王曙峰,在西北做了 21 年线下家电销售后,决定回到老家重新创业,把更多的时间用来陪伴父母和孩子。 2017 年,他和朋友在当地创办了飞鱼电器,主营灭蚊灯和养生壶等小家电。

当然,王曙峰的回乡创业念头并不是心血来潮的。他的家乡宁波慈溪,素有“家电之都”的美誉。王曙峰的工厂位于慈龙山镇筋竹村,在这个拥有 1000 多户人家的村庄里 ,大大小小的工厂就多达 50 多家,其中以经营照明、化纤和家电产业居多。配套的供应链和成熟的市场环境,也吸引了不少像王曙峰这样的回乡创业人才。

尽管有不少工厂,但位于达蓬山脚下的筋竹村,依然有着“泉流村路外,风过竹林间”的风光,充满了江南水乡的柔美与安详。而王曙峰却鲜有驻足欣赏家乡美景的闲暇,因为他的家电产业转型之路并不容易。

慈溪的家电产品一直以来以低价出名,这对初创企业的工厂来说反而会削减利润,难以把握好初期的品牌定位。特别是近年来社交电商的兴起,低价几乎成了各家竞争的制胜武器。然而低价竞争也让一些商家“误入歧途”,社交电商平台上的低价“假货”、“残次品”不断,售后、物流等配套服务几乎为零,导致用户体验大打折扣。这样劣币驱逐良币的畸形环境也让想要打造品牌口碑的王曙峰遇到了难题。

直到 2018 年,事情出现了转机。知名电商平台苏宁开始大力推广苏宁拼购,这一年拼购业务迎来爆发式增长。在社交电商的价格和质量顾此失彼的环境下,苏宁拼购推出了质量控制管理体系和供应链朔源制度,决心只做正品拼购,很快就成为了社交电商领域的一匹“黑马”。

王曙峰和他的团队意识到,这就是目前最适合自己的社交电商平台。很快,王曙峰的团队搭建了飞鱼电器自营的苏宁拼购平台。事实证明,王曙峰团队的选择是正确的。仅 2019 上半年,他的灭蚊灯和养生壶销量就突破 300 万单。在苏宁 818 的拼购日活动上,飞鱼电器生产的一款灭蚊灯,一天就卖出了 1 万多单,成了今年夏季的爆款产品。王曙峰预计工厂今年的销售额将达到 3000 万。

像飞鱼电器一样,很多扎根在乡村或者县镇的商户,在苏宁拼购的赋能下高速发展,生产和经营的规模正在不断变大。苏宁拼购也看到了商户在当地农村日渐强大的聚集效应,于是在 8 月,对外官宣了全国遴选“拼购村”的项目。

要想成为“拼购村”要满足五个硬性条件:1、以行政村为单位申报;2、在苏宁拼购年营业额 500 万以上;3、“村”中10%人从事拼购或相关工作;4、企业、商品资质齐全;5、商品优先供应苏宁拼购销售、商品品质符合拼购要求。成为拼购村后,苏宁拼购会通过降低物流成本、流量倾斜等方式,帮助他们实现销售规模和利润的最大化。

尝到苏宁拼购红利的王曙峰,开始积极地推动家乡申请首批“拼购村”,筋竹村党支部书记黄国利也对此给予大力支持,希望借此帮助村民能够把山里的丰富资源“带出去”,同时,带动村子的其他企业通过社交电商的方式把规模越做越大。

随着双十一的不断临近,王曙峰和他的团队正忙碌着新型迷你暖风机的批量生产,为双十一的拼购大卖做好了准备。据悉,明天就是苏宁拼购的 1101 超级拼购日,为了跟上苏宁拼购全天的折扣活动和处理接踵而至的海量订单,王曙峰和他的团队可能要连续熬夜加班。筋竹村的其他村民也已经正式进入双十一的忙碌状态。

“现在全村人都很忙,大家都在备战双十一,今年双十一大家都想挣大钱。”抱着自己团队研发的新产品,王曙峰像抱着自己的孩子,眼里满是对生活、对家乡未来的美好期盼。

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