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三线以下城市人口红利巨大 通过十荟团看下沉市场先机如何抢占

2019-10-04 17:02 · 稿源:站长之家用户投稿

三线城市的人口红利还有很大的空间,作为深耕2- 5 线城市的市场的十荟团,又有哪些动作抢占先机。

下沉市场,一般指的是三线以下城市市场,包含三线、四线、五线以及广大乡镇农村地区。今年 5 月,Quest Mobile发布的《下沉市场报告》显示,截至 2019 年 3 月底,移动互联网三线及以下城市的用户规模达6. 18 亿,人均使用时长达到5. 25 小时。换言之,三线及以下城市存在着巨大的人口红利。

 

下沉市场用户爆发 消费需求未得到充分满足

 

根据调查报告显示, 2018 年到 2019 年,三线城市网民占比由20.2%上升至21.6%,四线城市网民占比则由18.4%上升至23.4%。

这部分用户呈现出闲暇时间富裕、娱乐资源匮乏、趋利性强、口碑传播效果强、迁移成本高、线下交流频繁等主要特征,下沉市场正在扛起流量增长大旗。

不过,也有业内人士指出,下沉市场的消费需求仍未得到充分满足。如在电子产品、智慧家电等领域,以往相关产品均为满足一线城市的消费需求而设计,未考量到下沉市场的相关消费特征。

目前的现状是,下沉市场消费升级进程加速,虽然人群收入和消费绝对值不高,但增速优势明显,传达出更为旺盛的消费意愿。市场不存在“低端用户,只有需求不被满足的用户。社交电商的出现,极大满足了低线城市用户的产品使用需求和社交分享需求。

 

因此,在电商下沉市场中,用户对于团购与分享类偏好明显,活跃渗透率占比为23.6%。正是看到了下沉市场的巨大发展前景以及社交电商的高渗透率和活跃度,各大电商巨头纷纷涉水社其中。辐射生活半径一公里的社区团购平台如雨后春笋般涌现,市场蓝海或将持续五到十年。

京东阿里涉水拼购 十荟团 618 表现抢眼

上半年,电商行业最大的促销节当属618。对于节日缔造者京东来说,不会放弃这个大好时机。京东拼购就在今年的 618 担负排头兵的重任。 5 月 24 日,京东拼购开启“全民拼购日”。从战果来看,开场仅 15 分钟,京东拼购下单量已突破 10 万单。截至 5 月 24 日活动结束,京东拼购下单量较去年同期增长近 45 倍,卖出 2620 万件商品。

而在这个阿里“史上最大投入”的“618”,阿里祭出的法宝则是同样具有拼团社交属性的“聚划算”。6 月 1 日,天猫“618”开场仅一个小时,聚划算商品成交件数就突破 3000 万,其推出的“千万爆款团”备受追捧。阿里公布的数据显示,在不到两天时间内,聚划算商品成交件数已突破 1 亿,创下“618”史上最高纪录。其中,近一半订单来自下沉市场。

在新兴的社区团购行业,十荟团在 618 期间创造的 7500 万的销售额成为领跑者。根据十荟团对外公布的数据显示,活动期间单品销量排行top3 分别为小龙虾、蓝莓和牛奶。其中,小龙虾售出 50261 盒、蓝莓 153212 盒、牛奶 54932 箱。

与此同时,十荟团还公布了最新的城市拍档战略。这一次十荟团将目光投向了县域城市,面向村县镇招募城市拍档,帮助他们成长,这些合伙人可以是快递、物流联盟,还可以是品牌经销商联盟成员。自此,十荟团把帮助提升县域城市居民消费方式和生活品质作为又一个重要战略目标,这对于当地经济的发展也可以同时起到促进作用。有专业人士称。当一二线城市电商市场趋于饱和,下沉市场无疑已成为获取新客的主要来源。

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