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丸美、康师傅蜂蜜柚子入驻「女性颜究所」,美图成女性营销硬核助攻

2019-09-27 17:03 · 稿源:站长之家用户投稿

千万个“李佳琦”们前所未有的带货能力不断刷新着行业的营销思路。但短视频、直播营销的魔力外衣之下,根本依旧在于“她经济”的崛起。

MobData最新发布的《2019“她经济”研究报告》指出,随着经济水平的提高和自我意识的逐渐觉醒,中国女性群体的高等教育接受度在全球排名第一,围绕女性理财、消费形成了特有的经济圈和经济现象。另一方面,中国 20 到 60 岁女性人口基数达到 4 亿,中国女性消费市场规模达到 10 万亿,涵盖女性健康、美容、母婴、服装饰品、旅游、生鲜等领域。“她经济”时代,红利依然坚挺。

需求与实力并进,围绕着“她经济”的女性消费领域自然成为女性营销的集中发力方向。与女性群体相关的平台基于天然的连接优势,不断以正能量价值导向发力营销,鼓励女性追求自我价值,不仅俘获了女性受众的忠诚度,还协助一众品牌完成了女性用户的营销与转化。

作为以拍照社交为特色的平台,美图一直在陪伴中国女性成长,也一路见证着“她经济”的崛起与繁荣。洞察到女性用户愈发主流的精神追求,美图打造出「女性颜究所」IP。这是一场女性价值营销活动,聚焦女性与美的结合,尊重女性自我表达,并联合品牌合作伙伴切实融入女性生活,共同助力女性用户释放自己的能量,同时通过美图线上强势宣推和线下场馆的沉浸式互动,帮助品牌方收获营销价值。

聚合平台流量,美图黑科技助力丸美、康师傅蜂蜜柚子发力女性营销

第一季成长季中,美图联动三大合作伙伴创造了超过8. 5 亿总曝光,吸引了 200 余家媒体争相报道;第二季情感季中,美图联动六大品牌合作伙伴,邀请到王俊凯、Angelababy等 6 位明星加持,吸引了 400 余位KOL转发。洞察到 9 月是众多年轻女性走入校园或踏入社会实现梦想的阶段,作为第三季活动,本次美图吸引了丸美和康师傅蜂蜜柚子两大高度契合活动受众和调性的品牌分别以首席冠名和联合赞助身份加盟,并在线上、线下的活动联动中使品牌调性与主张深入到女性目标群体。

丸美和美图线上的合作基于眼睛的洞察,在美图平台发起“我的眼睛会发电”话题,施展加持#爱的电眼杀#贴纸颜值,首款商业化明星贴纸,受到用户追捧,话题浏览量近 134 万。以代言人彭于晏定制款#男彭友#AR特效领衔,另有#唯美妖精#、#电眼磁场#、#明眸大眼#、#神秘眼纱#等多款趣味造型AR特效供用户随意切换选择,体验不同的电眼效果。截至发稿前,AR总曝光超 8900 万,刷新美图商业合作AR最高值,硬广总曝光超2. 7 亿。

针对康师傅蜂蜜柚子的产品功能与特色,美图为其打造的互动内容带着明显的秋季滋养色调,在平台发起“一秒好气色”话题,并基于自身黑科技实力,以品牌大使徐璐的AR效果图为素材,用明星力量号召用户们参与活动,获得77. 5 万浏览,玩转代言人同款AR特效。

作为美图的王牌级产品,AR特效多年来凭借强大的黑科技优势不仅为女性用户带来了美颜的脑洞和乐趣,为品牌定制的商业化产品通过无缝融入,也帮助品牌达成了转化效果。本次「女性颜究所」的线上传播方面,产品和话题的趣味性在平台多个入口导流以及明星与KOL的联合助推之下产生了强大的示范效应,活动的参与热度与影响力有效辐射到了各个圈层中,最终使两大品牌成功圈粉无数年轻女性。

「女性颜究所」掀起线下互动风潮,让IP影响力为品牌赋能

本次美图「女性颜究所」主打“梦想季”,以“玩美星球”为主题,构建出玩美星球空间,希望通过与年轻女性更好的深度沟通,鼓励女性发现自己的能量小宇宙,勇敢推开自己梦想的任意门。

作为重中之重的线下布局,美图将联动的两个品牌重磅落在了「女性颜究所」的定制主题场馆上。除美图主场馆之外,“玩美星球”分为爱情、亲情、友情、财富和健康五大子场馆,围绕女性群体的不同身心需求展开,引发共鸣,为她们加油打气。爱情馆为丸美定制,被其诠释为【爱情充电站】。健康馆则由康师傅蜂蜜柚子包揽,将其打造为【元气补给站】。

由丸美打造的【爱情充电站】外观似一个透明星球,与粉色主色调相得益彰,充满爱情的梦幻气息。馆内悬挂着 100 只“会呼吸的”灯泡。对着灯泡吹气,灯泡立即亮起,用户来到场馆内在切身体验中去理解“为爱发电”的寓意。而由丸美产品为主元素的水晶八音盒装置则在颜值之外,方便了用户近距离与产品直接接触。

此外,美图为丸美定制的AR特效被搬到了场馆里。在这里拍照,就可以免费拿到打印出的照片,作为美好纪念。线下专供的更大惊喜则是可体验丸美专供的眼部皮肤健康测试与指导建议,从而使女性用户从根本上了解自己的眼部问题,更好的呵护眼部肌肤。

步入康师傅蜂蜜柚子定制的【元气补给站】,仿佛一下子就得到了元气补给。来到主装置柚子转盘中心,按下“元气按钮”启动,转盘灯随之亮起,用户会根据随机的亮灯数量获得相应的元气补给值,并兑换到蜂蜜柚子饮料。

走到小推车构成的「元气能量液特调吧」,属于你的元气能量师机会就来了。将康师傅蜂蜜柚子与其它旗下饮品按随意调制,就可得到独一无二、口味独特的元气能量液,妥妥的个人定制。

多年来不断洞察和服务女性用户,美图对“她经济”和“她消费”显然拥有话语权。她们需要什么,想表达什么,偏好如何,美图都能给出中肯答案与建议。无论是帮助康师傅蜂蜜柚子、丸美两大合作品牌在线上的筹谋布局,还是线下「女性颜究所」的精心设计与布置、品牌延伸与细节互动,无不彰显着美图对女性用户的深度理解与心智的把握。

平台流量+「美」基因+IP打法,美图成女性营销实力助攻

古有“女为悦己者容”一说,而当今时代经济、精神双独立的女性消费者更愿意“为悦己而容”。审美能力的提高使她们无论是在现实世界还是在线上社交空间里,都格外注重形象,追求美逐渐演变为生活中的主流观念。而本次梦想季campaign中,美图的平台实力与营销实力都发挥到了关键作用,成为众多品牌圈粉女性用户的实力助攻。

首先,美图聚集了海量流量和女性用户。坐拥3. 08 亿月活用户,美图稳入国民级应用行列,而其中70%以上的女性用户比例,尤其是去年上线社交圈功能后,极大提高了女性用户的使用黏性。与美图合作,无疑可直接将品牌信息精准触达给女性用户群体。

其次,美图自诞生之起便自带“美”的基因。从最初满足用户拍照效果更美、更个性的多款滤镜,到后来大数据、AI技术加持下更懂用户的各种变美、超酷黑科技,美图一路引领着新时代对“美”的理解和表达。

最后,多年服务女性用户,美图在女性营销上有着先天优势和丰富经验。今年天猫 618 电商节与美图合作的AR道具下载量超过 1500 万,创下了商业合作AR最高值。今年第二季度,美图为沃尔沃推广XC40 新款车型定制了轻型H5,让用户简单轻松参与品牌活动,生成自己的杂志大片,并辅以平台推广曝光工具,H5 上线第一天即获得 58 万浏览量,为沃尔沃带来近 1000 份销售线索转化。

回到本次「女性颜究所」梦想季的campaign中,通过整合平台资源与优势,与品牌方通力合作,线上线下联动出击,品牌方借美图的平台优势和IP影响力完成了一次女性营销尝试,有效撬动了女性用户流量,获得了品牌精神高度契合的女性用户的关注和有效互动。而通过与品牌方的通力合作,美图也在一次次强强联手中,不断刷新女性营销成绩,夯实了女性营销黄金阵地的角色,也为行业拓宽了女性营销思路。有美图这样的理想平台作为后盾,相信品牌在掘金女性市场也会得到更多启发和参考。

作者:Topmarketing

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