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智能化还是社交化,电子烟未来的出路在何方?

推广 · 2019-09-23 16:34 · 稿源: 厂商投稿

最近一段时间,电子烟行业掀起了一股“智能化”、“社交化”的风潮,众多电子烟品牌在近期纷纷发布了新款“智能化”产品,并着重强调了移动端APP上的“社交性”,看上去电子烟产品与当下的其他行业一样,积极向移动互联网靠拢,追随时代的大流,但对于一个减害性的香烟替代产品,“智能化”与“社交化”真的是电子烟行业的未来方向吗?

要讨论电子烟未来的发展方向,首先需要关注当下电子烟行业的发展情况,目前电子烟行业主要分为两大阵营,一方是走营销路线的新生代,它们大都由出身于互联网行业的“大咖”主导,深谙融资-烧钱-补贴的“朱啸虎模式”。另一方则是扎根供应链的老玩家,这些企业由在电子烟行业摸爬滚打多年的“老人”主导,一切以产品为核心,更加专注技术、研发和电子烟全产业链。

对于新生代电子烟企业而言,虽然互联网的发展模式让其在初期获得了大量的融资得以高速发展,但资本不是在做慈善,需要这些企业快速的实现用户积累和套利,这迫使新晋品牌加码烧钱补贴营销,参照近年来那些以“智能化”为噱头的“智能产品”,可以在短时间内吸引新用户,快速攫取利润的能力,“智能化”是新生代电子烟企业的必然选择。为了拉长回报周期,以 “社交化”建立生态,将电子烟打造成“流量入口”,通过“社交”的方式开拓新用户,提升用户粘性,长期牟利的方式,也是互联网行业的老套路了。

相对应的,那些拥有稳定现金流,专注于产品的老玩家,已经做到了在产品端不断迭代,通过产品品质与用户体验形成口碑效应,未来也希望通过产品来打造品牌,互联网的营销模式并不是他们的追求。铂德电子烟创始人兼CEO汪泽其在 9 月 17 日的新品发布会上表示,“智能化”在技术上没有任何难度,通过很低的成本就可以实现,而“社交化”一旦进行, 很可能造成不可控制的局面,对青少年造成很大的影响,铂德只想做纯粹的电子烟产品,坚决反对社交化,不希望在社交媒体上对任何青少年有任何的诉求。

虽然当前以互联网营销模式为核心的新生代电子烟企业风头正盛,但电子烟作为烟草的减害替代品的核心特质不会改变,随着行业监管政策的逐步出台,电子烟行业整体会趋于保守,发展思路会逐渐向传统烟草行业靠拢。参考目前中国烟草行业的现状,在各种法规的限制下,根本无法通过广告、补贴等方式进行大规模的营销,烟民们选择香烟品牌也是依据口感和个人喜好,所以未来的电子烟发展趋势,不言自明。

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