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紧跟消费者步伐,iQOO不负时代!

2019-07-05 15:00 · 稿源: 厂商

八年酝酿,vivo终于有了自己的子品牌。

早在 2010 年,vivo就想打造一个更年轻、更国际化的品牌路线,但因在研发上和对消费群体的理解上准备不够,vivo虽已埋下iQOO的种子却迟迟没有生根发芽。

如今,随着物联网人群规模逐渐扩大,vivo对互联网人群认知的建立,以及vivo的发展也到了一个足够的高度,推出iQOO,也就顺理成章起来。

对于vivo而言,它是一个早有准备的事情。

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手机市场僧多粥少的局面怎么破?

vivo在这个节点上推出iQOO,智能手机市场大环境可以说是最大一个催化剂。

随着手机升级换机潮结束,全球智能手机市场需求进一步收窄。据Canalys数据显示,全球出货量为3. 139 亿部, 2019 年第一季度下降了6.8%,这已经是智能手机市场连续第六个季度下降。

在此环境下,手机市场上演“去弱存强”记,中小厂商市场份额逐渐被国产四强华米OV抢去,最终落得个金立破产、美图被小米收于麾下、锤子垂危的下场。随着华米OV在全球范围内追剿其它安卓手机品牌,中小厂商难再崛起。

目前,国产四强华米OV已经瓜分了中国手机市场接近八成的市场份额,头部品牌在智能手机市场的竞争将会更加激烈残酷。渠道、研发、产品、营销等将是这四个品牌逃不开的战场。

对于vivo而言,其唯一一个看得见的短板就是在渠道上,众所周知,vivo主要是靠线下市场打下的江山,要想在激烈的头部竞争中取得更多赢面,唯有线上线下齐齐发力,

在线下市场,深耕十多年的vivo谁也不怕,据赛诺数据,vivo2018 年中国智能手机线下渠道销量高居第二,全年销量 7464 万部。

在线上市场,vivo仅靠Z系列还不够,还需一款主攻线上的骑兵。从vivo的角度来看,与其再出一个系列品牌,还不如推出一个全新子品牌,撬动更多线上用户。

这也是iQOO诞生背后的主要逻辑。

在vivo推出iQOO之际,也引发了一些争议,其中绕不开的是下面两个疑问:

其一,在僧多粥少的智能手机市场,vivo推出iQOO,能否在线上市场搏出一片新天地?其二,在线上市场,小米荣耀等珠玉在前,vivo的打法会不会落入前人窠臼,它的胜算又有几何?

带着这些疑问,我们一起来看iQOO到底是一款什么样的手机。

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iQOO到底是一款什么手机?

在发布会上,iQOO品牌副总裁冯宇飞表示,iQOO将致力于发掘新一代年轻人未被满足的潜在需求,从国内起航立足全球,着重线上渠道,服务好新一代互联网人群。

从这段话中我们抓住了两个关键词:线上和互联网人群。但通过对iQOO有了清晰的认知后,发现这两个关键词只是一个相对概念。

事实上,iQOO没有所谓的高端或者低端、游戏机或者普通手机的定义,把产品做到极致,从不同方面满足消费者需求,才是iQOO的使命,一切还是要回到消费者身上。

  1、性能即“全”且“强”

iQOO给人的整体感受就是一款全能型产品。例如全系标配的骁龙855,最高12GB超大运存搭配256GB超大存储,搭配的超逆光、超级夜景以及AI美颜等。

从笔者拎出的几个性能来看,iQOO既不是游戏手机、美颜手机、性价比手机,也不是极客手机,更不是NEX那种探索各种前沿技术的旗舰机。但是,这些手机的一些性能,iQOO都可以提供,这就是iQOO的强大之处。

显而易见,iQOO既做到了迎合互联网手机玩家,但又不拘泥于这些玩家,它既可以属于偏互联网的科技人群,也可以属于普通的用户。

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  2、平衡黑科技与极致性能

iQOO另外一个厉害之处是懂得在追求黑科技和极致性能之间找到一个平衡。

举例来说,iQOO采用了4000mAh超大电池,同时还搭配了44W超快闪充。其实,iQOO可以选择其中一种,再往iQOO上塞进一些新的功能。但为充分满足手机重度使用人群的用电需求。iQOO还是把续航排在了重要位置。

再比如,iQOO可以选择搭载vivo领先全世界的先进技术升降式摄像头,来拔高iQOO的一个地位, 但对于iQOO来说,更高的CPU可能才是iQOO比较需要的。

对于一部狭小的手机而言,任何一项功能的强化势必都会导致空间和其他功能的再分配,平衡是最难的技术。而iQOO可以站在消费者的角度,把握好这个平衡点,走出一条属于自己的路。

 3、兼顾情感与个性

竞争已经进入到 2019 年,在竞争白热化的智能手机市场,堆砌配置已经毫无竞争力可言。

对于年轻消费者而言,他们富于幻想、追求时尚和新颖、喜欢购买一些新的产品、力图表现自我个性,对那没有特色或是纯堆料的产品他们通常不屑一顾。

年轻却老道的iQOO深谙这一消费心理,于是有了超跑腰线、车轮纹理、暗夜光轨、LED灯带等炫酷元素,以及冷静炫目的电光蓝、充满力量的熔岩橙、融合了金属与碳纤维底纹的骑士黑三种不同风格的配色。

可以说,iQOO通过个性化的设计为用户制造了新的关注点,把绝不做一款冰冷的机器已写在了“脸上”,赋予手机情感,让冰冷的产品更富乐趣和价值,从而进一步拉近与消费者之间的距离。

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消费者怎么走iQOO也怎么走

如今, 90 已经成长为消费实力不容小觑的一代,伴随数字化发展长大的 90 后,他们更懂得需要一款什么样的机器。随着用户在成长,vivo也在成长,它正通过iQOO迎合消费者这样的诉求。

 1、不做比价狂,要当选货王

相比 80 后, 90 后整体对价格不是那么敏感。相反,在各种媒体的引导下,他们越来越看重硬件,这群人开始对CPU、拍照的像素、续航等各方面参数了如指掌。

为了满足物联网这一人群对参数或设备的极致要求,iQOO自带生而强悍的基因,坐拥高通骁龙855、12G运行内存、256G内存、44W超级快充,4000mAh电池、Type-C、Super HDR、4D游戏震感等高配置。

 2、不喜欢等待,愿意为速度买单

此外,年轻的互联网消费群体更看重速度,这个速度指的是发货速度。对于这帮小年轻而言,他们会因为发货时间模糊不清而取消网购订单,因为他们不喜欢拖沓,只希望在购物后能尽快收到产品。

这一点就要求手机厂商能有强大的供货能力,可以让用户不用抢也不用等。而这恰恰是iQOO的强项,相比其他手机厂商因缺货导致用户流失,iQOO与vivo共享的生产和供应链体系,可以给iQOO提供大量的现货。

 3、平庸产品不屑一顾,以体验制胜

俗话说,饱汉不知饿汉饥。对于饱餐后的用户,一般的美食难以唤醒其胃口。因此,解决用户痛点,改善用户体验势必会满足用户对这一产品的期待,这也是iQOO制胜的一大法宝。

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一款好的游戏可以说是流量收割机,一款能让用户玩游戏带来快感的手机,更是收割用户的一大利器。iQOO为了获得这群用户的支持,其机身所带的4D游戏震感和游戏立体环绕音效,能让用户从触觉到听觉都得到沉浸式体验,这也让众多游戏玩家喜爱不已。

4、用流行元素,贴合客户需求

“尴尬”、“不好意思”是当代年轻用户群体爱挂在嘴边的词语,碰到一些不懂的网络词汇、或者是不知道怎么读的单词,他们虽然如丈二和尚摸不着头脑,但又不好意思问别人间接证明自己OUT了。

在vivo发布iQOO预告之时,很多人也不清楚其意思和读音。为了解疑答惑,iQOO品牌官方微博放出一条时长为 70 秒的视频,用当下非常流行的Rap元素对iQOO品牌进行官方解读,从形式上也贴合了年轻用户群体的需求。

成绩斐然的iQOO再添一员大将

就是这样一款给消费者带来惊喜的手机,从诞生至今的四个月时间里,交出了一份份亮眼的答卷。

以时间为轴,可以让我们对iQOO的实力,有一个更加清晰和准确的认知:

3 月 6 日首销当天,iQOO凭借其炫酷的外观与强劲的配置、厚道的价格,一举拿下京东、天猫、苏宁三大电商平台的销量和销售额冠军。

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在发布不到一个月的时间,iQOO分别斩获了京东、天猫、苏宁 3 月份销量、销售额、手机流量以及“最快 1 秒破千万销售额”等四项纪录。

4 月 29 日,iQOO品牌高级副总裁冯宇飞发博称:iQOO上市以来的整个三月,在京东天猫苏宁三大平台3000- 4000 价位段销量都是第一。

在 618 大促的第一天,iQOO官方宣布了iQOO手机全平台销售量已经破亿,在 618 期间,iQOO斩获了苏宁手机2500- 3500 元价位段销量和销售额TOP2。

如此傲人的成绩也给了iQOO充足的底气,即在iQOO军团再添一员大将——iQOO Neo。

在整体定位上,iQOO Neo更加年轻化,对于偏重于互联网群体、乐于体验新鲜事物的年轻人的诉求更加贴合。

对于iQOO而言,随着产品线的进一步丰满,可以为iQOO品牌更好的蓄力,构筑坚硬的城墙,形成全面出击之势。

结语:

如今线上市场小米和荣耀都占据着线上市场重要位置,而较晚入局的vivo凭借强悍的iQOO也在线上市场占据了一席之地,加之iQOO Neo的推出,为vivo提供了前进的能量,使胜利天平上的砝码显得更加沉甸甸。

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