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“理想生活别光想“,美图助阵天猫 618 美力爆棚!

2019-06-20 11:09 · 稿源:站长之家用户投稿

如今,电商造物潮逐渐成为趋势主流,以 618 为主的购物狂欢节也发展为品牌和商家抢夺的流量高地,天猫如何在激烈的角逐中实现品牌的差异化传播,彰显品牌的核心竞争优势?与美图的强势联手,为我们打开了电商传播的新思路。

作为电商行业的领军品牌,天猫一直以创意营销深得年轻用户青睐。通过对用户的深入洞察,天猫发现年轻人总是热衷于树立flag、对理想生活充满无限幻想,然而却鲜有付诸行动者,理想生活逐渐成为口号。例如:想要变瘦变美,却管不住嘴迈不开腿;想要看书充实自己,却发现书早已积了一层灰还没翻过;想要学习拍照,在微博上码了很多学习视频,也仅仅是躺在收藏夹里,从来没看过......

基于此,天猫提出“光想青年”概念,并在本次 618 活动以“理想生活别光想”为主题,鼓励年轻人为理想生活行动起来。

凭借美图对美好生活方式独到的诠释,天猫携手美图,以美力爆棚的花式互动,助力天猫在 618 营销节点上实力收割用户流量,完成了品牌资产的沉淀以及线上销量的实效转化。通过这一案例,我们发现美图的营销实力不止一面。

AR技术赋能,多元阐述理想生活状态

电商营销到今天竞争已经进入了白热化阶段,头部活动流量集中,各电商平台往往使出浑身解数,力求从传播到立意的全面差异化。本次天猫 618 以“理想生活别光想“为主题,与美图同步开启生态级合作,在美图的美力加持下,天猫 618 的全阶段营销亮点迅速凸显。

作为美图的优势项目之一,AR特效道具自上线以来,为无数用户创造了缤纷多彩的美好体验。本次天猫618,美图特别基于“理想生活别光想”的活动主题,通过洞悉辣妈、萌宠、加班、学生、单身贵族、健身等六大“光想青年”主流人群个性标签,以其各自不同的喜好和对“理想生活”的期待为蓝本,定制产出六款活动主题AR道具,道具界面展示六种不同样式的动态“天猫喵形化身”,加持不同的go美宣言及身份标签,生动呈现活动信息的同时,调动用户内心个性表达的热情,并通过banner实现活动页面一键直达,有效促进导流转化。

AR发力,让天猫 618 在商品力之外美力盎然,节日氛围从电商购物场景自然延伸至“影像”这一公众日常生活的又一高频场景中,并将“购买”的终极行为目标自然嵌入,形成洋溢着天猫特色的浓厚节日氛围。

百位达人内容共创,最强阵容带货力MAX

当前营销环境下,内容始终是品牌营销优势建立的重要环节。美图自 2018 年发布“美和社交”全新战略,上线美图秀秀社交圈,打造出“拍-修-秀”一体化的全链路行为闭环,以社区内容的展现能力承接用户影像分享需求。在月活用户总数高达3. 5 亿的流量赋能下,美图的社交属性优势正在全面释放。

为进一步奏响天猫 618 狂欢曲,充分释放美图社区优势,美图首次推出史上最大规模达人阵容。 150 位达人搭建社区话题,并分别邀请美颜生活家、美潮生活家、运动生活家、辣妈生活家、私享生活家等各品类的KOL展开话题共建,引发了百万用户的参与讨论,并纷纷表达出对理想生活的无限憧憬。

与此同时,借助于KOL自身影响力和粉丝辐射力,以及美图社区良好的分享环境, 618 相关信息的传播声量迅速引爆。在长达 18 天的持续炒作下,通过对“理想生活”独到的诠释和美好展望,百位达人顺势展开好物推荐、礼盒种草,延展各品类强势带货,配合多窗口引流链接,构建基于美图社区下的营销流量闭环,最终助力天猫实现品牌的销售转化。

活动期间,美图在传递天猫 618 活动信息时,始终是基于用户对美好生活的期许,无形中拉近用户与品牌心里距离的同时,也为 618 电商营销活动赋予了不一样的情感价值。

全平台资源协同,充分释放营销势能

除了 6 款定制化AR道具和 150 位达人实力助阵天猫 618 营销活动,本次推广还联合美图优质广告资源位,从美图秀秀、美颜相机、美拍三款超高活跃度的美颜应用入手,为天猫 618 展开多维度的硬广导流。

为深入覆盖用户行为全路径,全力配合天猫 618 活动,美图从用户行为出发,为其定制了从开屏、信息流、ARbanner、话题链接、工具icon等窗口的花式硬广,并配合站外双微社交平台展开协同传播。同时,为了与天猫的传播节奏紧密配合,从 6 月 1 日至 18 日,美图分时段、分平台、分品类,展开立体化的硬广植入,使用户在不经意间接收到天猫活动信号,实现品牌活动的深度曝光。

据统计,截止到 6 月 18 日, 6 款定制化的AR道具下载量超过1500W;社区话题浏览量超147.1W,吸引UGC产生超1.3W优质内容,开创自美图秀秀社区开放商业话题以来最高值;天猫 618 活动在美图应用上的曝光量高达6. 8 亿,完成预估165%,超额完成总目标。

在美图全平台热门营销资源的加持下,借助在不同平台、不同界面的硬广植入,并配合优质达人种草等反复刺激用户购买欲望,最大化铺设电商导流入口,真正实现了传播声量与电商导流的双效增长。

本次美图联合天猫,通过美图科技创意玩法、社区内容共建、平台资源协同,充分释放了美图的商业化价值,助力天猫在 618 电商营销活动中脱颖而出。通过发现美、分享美,创造美的积极生活态度,深入传递品牌温度,从而实现美与品牌推广的无缝对接。相信在未来,通过与更多品牌的合作与探索,美图将在不同行业的营销形态革新上带来更多惊喜,为更多的品牌注入营销势能。

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