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拖拉机也卖萌!农机品牌“五征”借火山小视频“秀到飞起”

2019-05-17 16:56 · 稿源:站长之家用户投稿

由于流量稀缺与用户下沉,立足新线市场蓝海、借助定制化破局的城市品牌营销成为风口,新线城市以及城市品牌涌现出大量优秀案例,将营销革新推向一轮轮新的高潮。

近日,巨量引擎山东分公司与农机品牌“五征”携手,就奉献了一场精彩的“城市品牌营销秀”。

山东是农业大省,作为省会的济南,在营销语境中多以传统和质朴的方式进行品牌推广。作为纯正农业市场品牌的五征集团却一反传统营销模式,借助火山小视频发起一场“秀出咱的劳动力”短视频挑战赛,用拖拉机卖萌,借三轮车搞怪,种种硬核操作,秀到飞起。这场“达人秀+流量秀”的组合拳,也为传统品牌营销,树立了新的典范。

玩法秀!三农市场创新尝试

三农市场是一个体量巨大且关乎国计民生的市场,但三农市场长期以来又是一个远离聚光灯,被忽视、被陌生化的市场。中国近年来城镇化飞速发展,但全国目前尚有 6 亿农民。他们不会衣着光鲜地出入国贸CBD,也未必能对互联网瞬息万变的趋势如数家珍,但他们同样有自己多姿多彩的生活,有丰富动人的情感,他们同样渴望被看到,被认同,被理解。

另一方面,城市品牌主同样需要合适的渠道、合适的内容,与广大农民产生深度情感链接——在营销趋势不断革新的当下,谁先做到这一点,就意味着在三农市场抢先牢牢地站稳脚跟。基于此,五征集团与火山小视频展开合作。五征集团资产过百亿、员工过万人,是中国机械工业重点骨干企业之一。这次合作,对品牌而言,也是一次充满新鲜与期待的尝试。

五征此次营销活动的核心步骤,是在火山小视频发起#秀出咱的劳动力#短视频挑战赛,并围绕挑战赛进行流量引导与话题引爆。之所以采用这个话题,显然是要利用火山小视频深厚的用户基础,以及长期以来强大的UGC氛围,通过精彩的内容输出吸引潜在用户的注意力,达成营销目的。

声色秀!达人助阵别开生面

“达人效应”是火山、抖音等产品的一个重要特性。达人输出有趣有料同时又兼具低门槛和高参与性的内容,往往能够在短时间内引爆传播。五征的这次挑战赛,同样是达人“打头阵”。而且,五征借助达人,别开生面地打造了一场“声色秀”。

在合适的情景下,声音尤其是旋律能够爆发出巨大的传播能量。因而五征与火山达人“韩41”合作时,不仅展示威武雄壮的各色农机产品,更非常巧妙地自发编唱“五征之歌”,将品牌置于琅琅上口的洗脑旋律中,不仅能深深植入目标用户的心智,也引发大量的模仿效应。

而在“色”方面,五征找到著名的火山达人“霹雳舞凯凯”,通过霹雳舞步极强的节奏感和爆发力,来巧妙地与农机产品的力量感形成呼应,令人印象深刻。同时,五征也不放过如今网络上最为火爆的“小哥哥经济”,请“男模“出镜拍摄打样视频,在火山信息流硬广的加持下,点击率达到令人咋舌的24%。

流量秀!硬广加持引爆传播

通过达人能够带起话题,但要达到引爆效果,还需要流量杠杆的加持。

预热阶段,五征即在火山小视频投放三天开屏广告,不仅带来海量曝光,还获得了8.9%的超高点击率,有力证明活动主题与用户痛点的高匹配度。活动正式上线后,硬广资源爆发式释放。一方面,“五征超级品牌季”活动页面作为流量阵地上线,在发现页黄金位置,用banner和话题位的形式进行长达 5 天的长效引流;另一方面,通过火山小视频信息流广告针对海量用户进行集中推送。

由于客群契合、内容对路,五征这次的信息流投放获得了巨大的成功。开始投放仅一周,就有两天的素材点击率超过20%,平均每个点击仅 7 分钱!这个成绩在所有形式的数字广告中,都堪称爆款。

全民秀!助力五征“秀到飞起”

“达人效应+流量杠杆”的组合拳,彻底将活动推向高潮。“网民盘五征”、“全民秀劳力”成为火山网友一时热议的话题。各种开车秀、卖萌秀、搞怪秀、实力秀纷纷上演,更有走心表白秀,“五征之歌”模仿秀等等你方唱罢我登场。五征作为一个面向下沉市场的垂类品牌,在各路网友的加持下实实在在地“秀”了一把。

全民助推下,五征#秀出咱的劳动力#火山挑战赛目前已经斩获超过 5000 万视频播放量。五征的这次创新尝试,在传播量级、话题热度、品牌形象以及落地转化上都获得了不俗的效果。

格局秀!城市品牌营销新阶段

巨量引擎深耕品牌营销,致力于帮助城市品牌摆脱营销困境,打造品效合一的新生态,不仅通过“营销中国行”等活动走访全国,与品牌主分享全新的营销方法论,也通过一次又一次的切实合作,为城市品牌主带来实实在在的业绩增长。

巨量引擎山东分公司与五征集团的此次合作,就真正做到了“扎根传统市场,辐射全量用户”,在玩法上有创新,理论上有发展,效果上有保证,为城市品牌营销拓展了新的可能性。长此以往,在巨量引擎与各地城市品牌的共同努力下,已然处于风口之上的城市品牌营销,未来可期。

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