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口服纤体市场需求广阔,天猫超级品类日助推品牌多样化升级

2019-03-21 15:18 · 稿源:站长之家用户投稿

拥有健康精致的体态,可以说是时下不少爱美小哥哥小姐姐努力追求的目标。为了让更多爱美人士能够升级享受精致体态的理想生活, 3 月 19 日,天猫超级品类日联合天猫国际保健行业,携手Swisse、美达施等 11 大行业领先品牌,在杭州举办天猫超级品类日口服纤体专场活动。

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活动中,对于口服纤体品类的今后发展,天猫超级品类日业务负责人从未来行业动向、消费习惯及平台赋能方面,为各大品牌进行了详细讲解。

口服纤体品类行业发展前景广阔,天猫超级品类日提前锁定品类升级趋势方向

在消费升级趋势下,消费者对健康减肥的需求不断提升,相比过去节食、吃减肥药等不科学的减肥方式,现在的消费者更推崇的是注重日常新陈代谢,精致纤体的生活方式。因此,在欧美国家备受青睐的口服纤体产品,也逐渐成为国内爱美人士的首选。近年来,中国口服纤体的消费呈现爆发式增长,购买人数及客单价稳定上升。

据活动当天天猫国际与第一财经共同发布的《纤体行业趋势报告》数据显示, 2018 年,以酵素和膳食纤维为代表的口服纤体类目销量上涨幅度巨大,是行业平均增速的 3 倍以上,该类目已成为天猫国际营养保健行业旗下的最黄金类目之一。

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基于天猫平台大数据优势,天猫超级品类日对口服纤体品类进行了深度洞察:目前口服纤体品类发展正处于市场蓝海,很多品牌有打赢排位赛的机会;在消费升级趋势拉动下,口服纤体品牌市场增速表现明显;在消费者个性化消费需求上扬、消费场景细分趋势下,将口服纤体品类产品搭配运动品类产品,可以显著提升转化率。

由此,天猫超级品类日提前锁定了口服纤体品类升级趋势方向——消费者年轻化、产品零食化、产品功能强效化和产品成分天然化。

天猫超级品类日IP赋能优质品类,为口服纤体品牌发展带来增量

作为天猫品牌主打消费升级、加速潜力品类发展的营销IP,天猫超级品类日致力于担当发掘潜力品类的前锋,借助数据,先于人们需求之前,找到消费升级趋势下各种有潜力的好物,为消费者提供享受品质生活的品类产品。

在当天活动上,天猫国际BD总监赵戈介绍,对于有志于进入中国市场的口服纤体品牌,天猫超级品类日为其提供了多种多样的解决方案。

目前,天猫超级品类日对品类品牌主要实行“三步走”战略。

第一步,对于中国消费者当前体感并不强烈、消费频次不高的如口服纤体品类,在品牌未进入中国市场或当下品牌知名度较低时,天猫超级品类日通过国际直营、海外购的灵活方式,让品类品牌不用搭建本土业务,就可以快速切入中国市场。

而在通过平台建立了消费者对品牌的认知、积累相关品牌消费数据,走好第二步后,最后,天猫超级品类日不仅会为品牌提供传统的线上销售通路,还通过联合盒马、大润发、世纪联华等线下传统零售业态,用新零售的方式打通消费者消费场景闭环,“为口服纤体品牌进入中国市场带来更多机会。”

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据了解,目前,已有超过近 2 万个来自 74 个国家的品牌进驻天猫国际。作为中国消费者此前接触并不深的口服纤体品类,其品类下的品牌,也正依托天猫超级品类日的助力,更全面地占领了中国消费者心智。

曾在花少综艺中出现的澳洲排名第一的膳食纤维补充剂品牌美达施,通过天猫超级品类日,在进驻天猫国际的两年时间内,交易额直接翻了数百倍。目前,在平台上,已成消费口服纤体品类产品主力人群—— 95 后群体最爱产品的NO.1。

作为英国首屈一指的膳食替代饮食品牌,Silmfast也通过天猫超级品类日的助力,深入 90 后消费人群中间。目前, 90 后消费者销售额占到品牌销售份额60%以上, 18 年在奶昔市场占据整体市场份额的5%。

来自澳大利亚的自然健康品牌Swisse,其主打的绿咖啡CLA减脂瘦身饮,也在平台上取得了十分不错的销量。不过,在当天的活动上,Swisse品牌电商经理表示,通过天猫超级品类日对口服纤体品类升级趋势方向的解读,希望今后能够更快地建立 95 后消费人群心智。

今年天猫超级品类日玩法将升级,助推品类品牌快速打赢排位赛

赵戈介绍,过去一年,随着消费者对品质健康需求的井喷式增长,消费者对口服纤体品类产品接受度也越来越高,这也为相关高端品牌进驻市场带来了不错的机会。

在这一利好驱动下,为引领消费升级,拉动品类品牌快速成长,去年,天猫超级品类日共举办了 40 场超级品类日活动,重新定义了品类,推出产品爆款,并为品类产品在细分领域占位提供了机会。

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“品类日是助推品牌起跑,618、双 11 则实现了品牌进阶。”当天活动上,天猫超级品类日负责人无封介绍,天猫超级品类日通过对用户潜在需求的挖掘,让原本有强大购买力但不知道买什么品类产品的消费者明确了消费需求,“在通过活动沉淀了消费人群后,从而助推品类品牌产品达到全年提升。”

无封介绍,在去年耳机品类日的活动中,通过挖掘消费者个性化需求,天猫超级品类日为参与的耳机品牌打造了土壤计划,“耳机品类有 100 亿的市场规模,但是通过活动,很多品牌关注并挖掘到了消费者的个性化需求。如其锻炼、逛街可能都需要搭配不同的耳机,从而切入不同消费场景,取得了很不错的活动效果。”

今年,在去年天猫超级品类日的基础上,无封介绍,围绕挖掘品类、培育品牌、打爆产品,天猫超级品类日将进行全民升级。“从各大品类快速崛起的过程中,我们看到消费者强大的复购能力。所以,这次我们提出三年品类建设计划,第一年建立品类心智,第二年建品牌生态,第三年建产品壁垒。”

对于口服纤体这种目前还不成熟的品类,无封认为,头部品牌和中腰部品牌现在都有机会占领市场。对此,他给品牌提出的建议是,在品类教育过程中,“消费者个性化不同,细分领域诉求不一样,品牌可以找到品类趋势定位,快速打赢排位赛。”

在本次活动上,天猫超级品类日还推出了超级舰长计划,以期帮助海外纤体品牌在中国市场快速成长。

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