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KKTV与阿里战略签约暨新品发布演讲全文

2019-01-18 17:24 · 稿源:站长之家用户投稿

KKTV:将“高配不高价”继续到底

——阿里签约暨KKTV电视2019春季新品发布会

尊敬的各位媒体朋友、合作伙伴、各位领导、尊敬的女士们,先生们:

大家下午好!

刚刚,阿里与KKTV 在在座诸位的见证下,举行了隆重的签约仪式。证,我们其实在去年就已经领了,今天举行仪式,隆重的把各位领导、亲朋好友邀请来见证,是正式宣布,互联网企业的我们,遵循了传统的先买票、后上车的流程。

在确认阿里入股KKTV的消息之后,今天发布会之前,我被问了很多问题,归纳起来,无外乎有6个,在这里,统一回复。

第一个问题:为什么是阿里?

3年前,也就是2016年3月,也是在华侨城酒店,KKTV发布了自己的超市生态,超市生态直接区别于当时如日中天的乐视“专卖店”生态,KKTV超市生态强调“用户需要的,就是KKTV要圈的”,用户是KKTV的中心。

7天前,也就是2019年1月11日,阿里巴巴one商业大会在杭州隆重召开,阿里巴巴CEO张勇讲,20年来,阿里一直以消费者为中心,消费者需要什么,阿里就为消费者提供什么。

两家公司,虽然体量、声量存在差异,但是两家公司的理念,却是严丝合缝的一致,两家公司最在乎的,是用户。

理念一致,这就是为什么KKTV和阿里巴巴能走到一起,要走到一起的最根本原因。

事实上,KKTV和阿里巴巴在2015年就有过成功的合作案例,两家公司联手打造了双十一的单品销量冠军,到今天,KKTV依然是天猫双十一单品销量纪录的保持者。

第二个问题:为什么KKTV不能生死看淡?

“生死看淡,不服就干”,这8个字最近很热,甚至前几天,有人把KKTV这次的发布会也说成是KKTV“不服就干”的实际行动。

在此,我一定要辟谣。

因为,KKTV不会、不能、也不敢“生死看淡”。

就在昨天,中国电子视像协会等指导、奥维云网等主办的《2018年度彩电行业研究发布会》在北京召开,作为这次大会的引言,主办方奥维云网对和康佳电视同时代的50多个电视品牌做了回顾,发现那个时代的电视品牌存活率仅仅20%,曾经风光无限的很多电视品牌都已经退出了中国舞台,康佳是存活下来的、为数不多的电视品牌中的一个;

KKTV同时代的互联网电视品牌,存活率也在20%左右,曾经风光无限的很多互联网品牌已经沉寂下去,KKTV是存活下来的、为数不多的互联网电视品牌中的一个。

品牌的退出,受影响最大的其实是这个品牌的用户,因为品牌退出之后,不要说其他,正常的售后服务恐怕都要磕磕绊绊。正是基于这一点,我们讲:KKTV不会、不能、也不敢“生死看淡”,因为我们不仅仅是我们自己,我们背后是用户,我们要扛起对用户的责任,而只有活着才能够扛起责任。

更重要的是,立志要存活102年的的阿里,也不会同意刚刚领证的KKTV轻言生死。

第三个问题:为什么KKTV要做“高配不高价”?

基于以下3个原因:

1、用户当下的需要:

根据天猫平台采集的数据来看,当下,用户对电视机的需求不仅仅是“看”,而是“用”、是“玩”。伴随用户需求的剧增,智能电视也亟待“扩容”,电视机要能装下更多的应用,要更流畅,才能满足用户日益增长的美好生活需求,这就需要电视机有更大的内存,更高配。

2、用户未来的需要:以前的电视,只是一个简单的接收设备。未来,阿里和KKTV将在战略协同、技术研发和内容服务等展开深度合作,共同挖掘智能电视在家居场景中的价值,打造智慧生活,加速抢占大屏新赛道。未来的电视,会成为整个家庭的智能化互联中心,成为智慧家庭的控制中心和神经中枢,这么重要的位置决定了电视必须要更高配。

3、KKTV 以用户为中心使命的需要:

既然认定了高配是用户当下和未来的需要,KKTV就一定要做高配电视,那高配电视应该怎么定价呢?

关于这个问题,雷军大哥在5号说了自己的看法:他认为“性价比绝不是便宜,性价比是同等性能体验下价钱最便宜,同等价钱下性能体验最好!”

简化一下,就是14个字:同等性能比价格,同等价格比性能。

再简化一下,就是5个字:“高配不高价”

KKTV非常认同这个观点,KKTV也积极践行,落地“高配不高价”。

第四个问题: 为什么KKTV能做到“高配不高价”?

原因有三个:

KKTV有更高的效率:

雷大哥说:商业竞争的本质是效率之争。那么小米的效率是多少?年人均超过1000万人民币的营业额;

KKTV当下的效率是多少?年人均超过2000万人民币的营业额。

2000>1000

KKTV有更高的效率。

KKTV有更低的硬件净利率指标:<0%

“工于谋国, 拙于谋身”,KKTV自成立之初,就坚持以用户为中心,无论是“首年只换不修“、“免费安装”、“内容免费”、“硬件免费”,谋的都是更好的满足用户需求,而不是谋KKTV自身的利润最大化。

人均1000万的小米硬件净利率不超过5%,那么,人均超2000万的KKTV,硬件净利率可以不超过多少呢?

因为阿里、爱视、外滩、开韵等股东在影视、游戏、用户需求挖掘方面的积累,KKTV2018年的运营收益大跨步增长,不再依赖于硬件盈利,更因为KKTV“工于谋国,拙于谋身”的作风,KKTV决定把硬件净利率指标定到不超过0%,即“负利定价”!

KKTV有更强的供应链:>38年供应链

对于电视品牌而言,供应链的稳定性和反应速度决定了自身的竞争能力,供应链的不足会招致频频缺货,KKTV依托康佳集团超过38年的积累,形成强大的供应链优势,确保KKTV品牌的稳定供应,在竞争中占尽先机。

更高的效率、更低的硬件净利率、更强的供应链保证了KKTV能做到“高配不高价”。

第五个问题:KKTV“高配不高价”到底有多高多不高?

继2018年8月KKTV发布K5之后,今天,KKTV将发布T5和V5,至此,KKTV的“KTV”三巨头悉数登场。

“高配”有多高?

这次发布的新品关键词是“高配”,高配有多高?

K5比4A,内存翻倍;

T5比K5,内存再翻倍;

V5比T5,内存再翻倍。

目前来看,V5已经是互联网品牌中配置最牛的电视之一。

“不高价”有多不高?

KKTV55吋 的K5、T5、V5,定价分别是2299、2799、2999元,K5系列在全网有售,T5、V5此刻起,在康佳商城开启预约,首发价为9折,于2月14日情人节当天开始发货。

QQ截图20190118172526.jpg

第六个问题:高配不高价,是什么魔力让KKTV如此执迷?

刚刚收到的《阿里家书》,开篇提了一个问题,到底是什么魔力让我们如此执迷?“高配不高价”,我们明白高配是底线,不高价是底气,很多朋友在问,关于高配不高价,是什么魔力让KKTV如此执迷?是KKTV以用户为中心的圈文化,是KKTV要用产品来解决社会问题的执念。我们知道,即使有阿里的加入,KKTV依然很弱小,但是我们和阿里一样,相信小的伟大,涓涓细流,汇成江海,聚一票人,干一件事。

因为相信,所以看见。因为KKTV,千山万水,我们必将温暖相逢。

感谢KKTV,感谢大家!

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