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汇牛:只需三步即可将信息流广告投放成本降低50%以上

2018-12-28 14:11 · 稿源:站长之家用户投稿

随着互联网的发展,营销环境日新月异,利用碎片化时间获取资讯成为了主要方式,广告的投放也需要适应这种新变化,为此信息流广告应运而生。汇牛也是顺应这一大趋势,很早就开始了信息流广告业务,每年投放上亿元,积累了丰富的信息流广告投放经验。

那么如何利用好这种广告形式是各广告主的一项重要命题,一方面要提高信息流广告的投放效果,另一方面也要逐步降低信息流广告的投放成本,只有二者都达到最佳状态,ROI才能达到最大值。在此本文结合汇牛营销多年的信息流广告投放经验,重点讲述如何降低信息流广告的诀窍。

当然,信息流广告成本包含几个层面,首先是点击成本,其次是线索成本,最后是订单成本。点击成本的高低直接影响投放费用的消耗,这是第一步要素,点击成本高,费用消耗多,相应的点击量也少,进而线索和订单也受影响。线索是订单转化的最关键因素,线索成本低,意味着同样的费用能得到更多线索,进而转化为订单的可能性也更大。

第一步、测试、测试、测试

测试、测试、测试,重要的事情说三遍,其实大多数人都知道测试非常重要,但很多人却不知道如何测试,测试的目的何在,通过测试要得到什么。

测试的作用在于确定渠道,确定素材,确定目标用户用户。

目前信息流的投放渠道非常多,不同的渠道用户人群不同,用户的使用习惯也不同,接受方式也不一样,所以需要有选择地筛选人群,这需要在投放时建立不同的用户分组,设定不同的用户标签,然后投放相同的素材,看哪些分组效果更好。

可以通过两种方式展开测试:①同样的素材不同人群的数据如何;②同一人群不同的素材数据如何。

汇牛的优化团队会在前期策划大量的推广idea,快速地测试投放效果,最后拿到有效的对比数据,选择最优的投放渠道。所以说,在前期测试时期要进行必要的头脑风暴,策划出不同风格的推广创意,制作成推广素材,快速上线测试效果,每一组测试广告可以控制在一万次曝光以后,就可以看出这组广告素材的效果了。

信息流广告测试流程

当然在测试前期要分析产品,比如:产品的用途,功效,成分,适合什么样的人群等等,这样有效的去选择投放渠道,在同等类型的渠道里去测试,最后得到最好的效果。就比如说汇牛的优化团队在投放一款女性的美白产品时,会着重分析产品的适用人群、年龄、性别、产品的成分、功效等等,分层级筛选渠道逐步优化投放的平台,例如:大姨妈、宝宝树、美柚、妈妈帮、智慧树....

第二步、优化落地页

对转化效果起关键作用的是落地页,汇牛的经验表明好的落地页能提升50%-100%的转化效果。

汇牛的优化团队在优化落地页创意的时候,首先会对产品进行分析,对人群进行分析,对购买场景进行模拟,制定出适合的落地页制作方案。一般来说,落地页分为:故事引人式、直述卖点式、福利勾引式、场景诱惑式、大牌高冷式、IP推介式、痛点刺激式等。

除此之外,落地页的排版逻辑,文案,配色也会直接影响到转化的高低。

通常来说,汇牛的优化团队在优化落地页的时候首屏会敲定一个卖点,这样可以吸引用户的注意,让用户产生兴趣。在文案方面会着重描述用品的好处,不会涉及到产品的坏处等,从而激发用户留电咨询和预约的欲望。还有一点就是真实的用户案例是必不可少的,这样可以增加展现权威信任,增加用户的信任度。最后就需要给用户承诺好处了,这样可以更好的促进用户的转化,提升转化率。

下图是直接推广下载的素材:以经典的IP为吸引点。整体色调明亮鲜艳,抓人眼球,作为一个IP手游,采用最为人熟知的卡通角色,唤起受众熟悉感,更容易吸引下载。

下图为直述卖点式落地页的部分截图,首页直接把最核心卖点表达出来,然后通过多屏把具体卖点逐步展现,通过精美的产品图和产品细节,吸引用户咨询。

因落地页牵涉到非常多的内容,在此就不做过多赘述,有想进一步了解的,可以与汇牛的优化师团队沟通。

第三步:品牌背书

品牌背书对转化起到加持作用,有公信力、有分量的证书或有名气的品牌,可以大幅增加用户的可信度,减少用户留下线索的考虑成本。品牌只有懂得顾客的喜怒哀乐,get到顾客的痛点,引起顾客的共鸣,顾客以你为荣,愿意把你分享出去,你在注意力争夺战中的方法和策略才会起到作用,单独自恋式的“顾影自怜”或简单的产品主义,产品的效果不会好。

所以说汇牛的优化团队在品牌背书的方面也会着重优化。然而实际情况千差万别,对知名品牌来有非常多的品牌背书,需要对这些品牌背书进行梳理,选择最能打动用户的;对新产品来说,缺乏品牌背书,但也要制造品牌背书,或通过引导、悬念等多种方式给用户制造品牌错觉;对既不大牌,也不是新品牌的产品来说,案例和用户的口碑就是非常好的背书。

整体来说,在降低信息流广告成本的时候,相关人员要建立数据模型,从消耗成本开始每一步的成本和转化有清晰的认识,按照以下的倒金字塔模型环节逐步优化。

汇牛在多年的信息流广告投放中,建立了大量的用户模型,有一套成熟的优化体系,有非常丰富的经验;汇牛拥有一支多年优化经验的优化师团队,项目负责人均负责投放过至少千万元信息流广告;有来自于4A公司的设计师团队和 10 年以上撰写经验的文案团队。

不仅如此,汇牛专注于女性领域,为深耕“她经济”,先后签约了腾讯、百度、今日头条、新浪、大姨妈、美柚、爱奇艺、宝宝树、智慧树、百合网、世纪佳缘、暴风影音、快手、抖音等多个女性用户较多的资源,与这些渠道均为深度合作关系。未来还将与更多女性资源签署战略合作,丰富渠道资源,深挖女性大数据精准营销。

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地铁广告投放成本

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