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E-UP效果营销案例大赛亮点案例盘点,揭秘营销投放最优解

2018-12-27 09:22 · 稿源:站长之家用户投稿

变幻莫测的媒介投放环境,让代理公司及广告主不断创新、探寻最佳路径去实现投资回报的最大化。今日头条与金鼠标数字营销大赛联合主办的“2018 E-UP效果营销案例大赛”则提供了展现时下先进营销方法与智慧,以营销最优解破译品牌推广“Effect Up”密码的绝佳舞台。

为紧随时下最新营销热点,本届大赛奖项类别重新优化,分为整合营销类、智能应用类、短视频类、行业类,每个类别都汇聚了参赛公司围绕效果核心,从不同维度赋能品牌推广投放升级的创新解决方案。此次,就来盘点一下每个类别中具有代表性的案例,看赢效制胜的营销最优解思路如何为每个案例注入灵魂。

整合营销类:CB12 漱口水抖音#忍你很久了口气君#品牌挑战赛

消费升级趋势下,健康受到年轻一代越来越多的关注,而消费者对产品的需求也更加多样化和个性化。为快速进入中国市场并抢占重要时机,Mylan的漱口水产品CB12 与抖音深度合作,通过优质内容创作及平台流量加持,成功实现“品效合一”。

通过对消费者的深刻洞察,CB12 将目标人群定位于20- 30 岁的都市白领女性,根据人群画像提出具有共鸣性的核心沟通点“忍你很久了口气君”。预热阶段,在抖音官方账号发起#忍你很久了口气君#话题挑战赛,同时与抖音达人合作,从口气舞蹈、萌宠搞笑、创意整蛊等多个角度发布短视频内容;引爆阶段,进行挑战赛升级,上线品牌专属贴纸,通过抖音优质资源力推,引导用户参与生产UGC内容,实现品牌与消费者沟通。

在整个执行过程,通过今日头条及其公司旗下产品矩阵的视频广告形式以及精准的人群定向条件,投放CB12 产品视频广告,并在投放过程中根据效果实时优化,直接导流至电商平台,促成CB12 产品销售转化。最终为CB12 抖音官号积累9. 5 万粉丝,生产8. 7 万UGC内容,广告投放期间获得超过 7200 万次曝光,近 300 万次点击,点击率超过4%,广告点击为电商平台带来高质量的访客,让CB12 成为店铺内爆款产品。

智能应用类:每日优鲜-账户有脾气

如今,生鲜电商行业竞争如火如荼,而该领域投放也面临仅靠素材形式优化结果点击率差,新客订单转化成本较高,素材跑量困难,新客留存差等诸多困境。为从行业红海中突围,每日优鲜依据ecmp提升公式从 3 大维度着手优化投放效果。

点击率优化上,通过云图DMP定向筛选人群,对目标人群细分再投放。创意分类贴合APP中在推素材单品,利用头条热点推荐工具挖掘文案灵感,采用云图DMP配合热点选人群借势营销。同时对接DPA,通过DPA动态词包、产品库、自定义人群包,实现千人千面。巧用创意推荐、程序化创意、图片转视频等工具,省时省力;根据橙子建站模板推荐、热力图分析优化落地页,有效提升激活转化率;最终结合优惠活动策略提升用户留存率。

本案例通过各类智能营销工具充分应用,从点击率、转化率和留存度 3 个方向进行效果优化,令新客订单转化成本下降,整体量级、点击率、转化率及用户留存均提升显著。

短视频类:探探-“探”奇出新

新兴社交APP探探为降低注册成本、增加适用人群、提高日活用户,选择今日头条流量平台进行全方位投放,通过用户人群及产品特色的深度分析,针对媒体、产品用户和产品功能,选用不同的视频创意制定。媒体侧更贴近媒体原生内容视频;产品用户侧以美女剧情为主;产品功能侧设置相互喜欢才能聊天功能,有效回避无效骚扰行为。

同时,从内容丰富化、制作专业化、场景多样化、演员专业化 4 方面不断进行创意改进,更深层的分析用户需求,将好创意点和产品完美融合,不断进行账户优化,保证投放效果。

此次投放过程深度分析了以男性为主的探探用户特性,在投放期间年龄段区间上移,在素材选取、广告位选择上不断更新,并兼顾广告主用户、媒体用户,找到了最佳契合点;同时深入研究短视频,紧抓当前流行趋势和热点,与时俱进产出最新创意,视频制作上相同剧情通过细节变化来对比投放效果,以探究用户对视频的关注点,为之后视频创作总结经验。

行业类:百度有钱花-缉捕精准用户策略模型3.0

贷款行业客户投放量级较大,贷款用途场景多样化,在投放运营中,存在转化成本高、转化不佳、卖点不突出、难以控制拓量和控制成本之间的平衡等问题。百度有钱花为解决这些问题,选择今日头条流量平台进行全方位投放,通过缉捕精准用户策略模型3.0,不断应对更高的要求,成功实现贷款意向用户转化。

结合场景、心理、痛点及卖点 4 个维度准备素材,缉捕有贷款意向的人群,降低转化成本,形成缉捕策略模型1.0;利用深度对接、云图强大功能,加入两层过滤网,成功过滤掉转化率低、授信不成功的人群,形成缉捕策略模型2.0;后期经过相似及好友拓展、定向与放开节奏、出价提升抢量、创意分类多样化等策略在保证优质的基础上拓量,形成缉捕策略模型3.0。

本案例首次提出分析先行,利用四维缉捕策略,结合用户场景维度、心理维度和痛点维度,有针对性的抛出卖点,再进行素材制作,针对性更强;利用云图强大的功能,在四维缉捕模型基础上,成功提升了后端效果;提出可以根据与贷款行业重合度较高的行业去分析和设定。

四个案例从四个维度、四个行业分别呈现了不同代理公司及广告主对效果营销的精彩见解与成功解决方案,无疑都准确抓住了效果营销的本质,规避了过去单向的效果营销投放逻辑,在获得营销效果的同时提升了品牌影响力。E-UP效果营销案例大赛通过展现和表彰行业优秀效果营销案例,为企业的效果投放提供了更加全面和体系化的思维,也为广告主提供了具有针对性的精细化解决方案。

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