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2898站长论网络直播+行业发展生态

2018-11-08 08:56 · 稿源: 用户投稿

回顾两年前正是移动直播的元年,这一年移动直播几乎占据了所有移动网民的视野,经过两年多的发展现在的直播行业市场究竟是如何?截止 2018 年 2 月份的数据,直播市场渗透率高达21%,用户整体规模超过2. 2 亿人,意味着每 100 个中国移动网民中就有接近 22 个人是移动直播的用户。直播营销市场规模将持续扩大,营收占比有望增长。预计 2018 年将达到34. 2 亿,营收规模将持续扩大,同时营销收入在直播市场整体营收当中的占比呈上升趋势。整合营销、创新互动营销、精准营销、“直播+”营销等成为直播营销发展趋势。

2018 年移动直播的用户规模趋于稳定,日均使用时间有所上升。随着移动直播内容监管提升,各大直播平台专心深耕内容,内容质量和用户体验明显提升。同时,短视频的兴起分流了部分偏好碎片化内容的用户,因此,当前精准沉淀下的用户粘性提升。直播产业生态链日益完善,内容供给、平台运营、传播扩散和服务支持模块趋于成熟;行业监管促进平台良性发展;内容、产品、商业模式和技术创新成为增长核心驱动力;从两年前的秀场直播到今年的移动直播,女性用户占比增多,用户年轻化趋势明显。

移动互联网娱乐时长增加,方式更加多元化

2018 年 4 月各类别娱乐APP月度总有效时长达到738. 6 亿小时,年复合增长率为30.6%,用户娱乐时长投入增加。其中,视频服务占比上升幅度最大,占比提升6.1%。游戏服务、综合资讯、电子阅读和音乐音频时长占比也有不同程度的扩大,用户娱乐方式更加多样化。

移动直播用户使用习惯养成,粘性呈现上升趋势

2018 年移动直播日均使用时间较去年有所增加。 1 月移动直播日均使用时间达到顶点,同比 2017 年 1 月增加8.4%。随着移动直播内容监管提升,凭借低级趣味博人眼球的直播平台纷纷关停整改,各大直播平台专心深耕内容,内容质量和用户体验明显提升。同时,短视频的兴起分流了部分偏好碎片化内容的用户,因此,当前精准沉淀下的用户粘性提升。

直播产业生态链日益完善,不同的用户应用场景呈现

直播平台拓展优质内容,添加更多互动性玩法,渗入到更多用户场景,并通过精准解读用户需求,推送适当的内容留住用户。社交、内容、电商平台帮助直播平台实现了从前期的用户引流,到内容分发和扩散,直至商品变现等一系列环节。内容监管的增强,广告主要求的提高也推动直播平台通过内容取胜,健康发展。直播相关的技术发展则提升了用户体验,为直播营销提供更多可能性。

直播行业监管体系建立,促进直播平台良性发展

2016- 2018 年随着网络直播行业快速发展,内容监管力度持续提升,针对违法违规直播内容的关停整改成效显著,粗糙模式的平台被淘汰,行业内容规范基本形成,形成良性发展的态势。经过洗牌后的各大直播平台朝向正规化发展,摆脱过去大众附加在直播行业之上“低俗”的标签,以精良内容和创新玩法作为不断打造的竞争优势,有效提升了直播平台和主播的形象,升级了用户体验,吸引了更多中高学历的用户。

2898 站长资源平台汇聚了全国数十万站长,从为新站长提供基础友情链接业务(友链买卖、免费换链)到中级站长围绕站长内容交易服务(网站广告、软文交易、网站交易)再到流量变现更多元化让站长的资源变现。而进入最早一批从事直播行业的,是一直活跃在互联网行业的站长们洞察先机,在经营网站的同时转型升级进入直播行业的,所以有很强的运营能力。

从内容、平台、渠道到服务支持,直播行业趋向生态化发展

随着直播产业链的日益完善,直播行业越来越趋向于生态化发展,从内容、平台、渠道到服务支持,各方都在积极探索其商业价值。直播平台在直播产业中发挥重要纽带作用,各直播平台致力于向产业链各个方面进行渗透,以期获取更多资源为其商业化路径探索提供支持。泛娱乐直播平台探索商业化路径主要包括直播产品功能创新、用户等级运营、布局网红产业、直播广告营销、直播衍生商业等。此外,以直播平台为媒介的“直播+”纵深发展也是各平台的重要发展战略,为直播平台及相关行业带来双赢效果。

发展规模将持续扩大,营收占比有望增长

随着直播行业用户规模增长放缓,针对B端广告主的直播营销服务也成为各平台着重拓展的商业变现途径,直播行业的规范化、直播内容的场景化再现、主播影响力、互动玩法创新等是吸引广告主关注直播营销的重要因素。从中国直播营销市场规模来看,预计 2018 年将达到34. 2 亿,营收规模将持续扩大,营销收入在直播市场整体营收当中的占比呈上升趋势。

场景化、互动化、营销变现是直播营销主要优势

泛娱乐直播平台作为广告主开展营销活动的渠道,主要优势体现在四个方面。

(一)互动传播形式,通过趣味性的互动玩法,增强用户参与感,建立品牌情感。

(二)场景化营销,避开生硬的广告信息,将品牌信息传达给用户,增强用户对产品的信赖。

(三)快速传播,在用户碎片化娱乐时间以直播形式,通过明星、网红、主播影响力达到快速传播效果,尤其是搭载明星、名人、事件,往往收获意想不到的营销效果;另外,通过直播平台短视频战略及内容分发合作,形成二次传播,进一步扩大营销效果。

(四)销售变现渠道,与商家深度合作、打通变现渠道,通过“边看边买”等灵活的方式,实现销售转化。

展示营销、服务营销、电商导购为主打营销方式

直播营销商业化变现目前尚处于探索阶段,在直播行业营收份额中占比较少,但直播平台的流量、社交属性、媒体属性、内容展现形式、场景化、互动性等诸多元素决定了直播平台的营销价值所在。目前泛娱乐直播平台营销从效果来看,分为品牌推广及销售转化两种类型,品牌推广营销主要包括展示类营销、原生类营销、服务类营销,分别从直播平台的流量优势、内容优势、技术优势为品牌提供营销推广服务,销售转化则与电商关系密切,通过主播展示商品、活动,直接或间接促成电商平台商品销售转化,或直接将商家引入直播平台,在直播平台内直接完成销售闭环。

内容、功能、产业布局助力直播平台营销发展

娱乐直播平台为了吸引用户粘性同时尽可能的针对B端客户产生商业价值,在内容、功能、产业等方面均有相关布局,从而掌握更多资源,形成平台独有的商业优势。

经过多年的发展, 2898 站长资源平台已经发展成集资源互换、资源交易综合型服务平台,围绕站长服务为主线横向延伸,互联网直播领域趣于成熟,而 2898 站长平台又有先天站长服务优势条件,会不会介入直播行业,让我们拭目以待!

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