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微博升级电商红人策略 发力打造导购商业生态

2018-09-27 20:20 · 稿源:站长之家用户投稿

9 月 27 日,微博宣布升级电商红人策略,同时未来将重点打造微博导购商业生态,进一步推动红人经济在电子商务消费领域的普及和升级。

微博电商高级商务总监胡皓鸣表示,微博的电商红人新策略将针对不同阶段的红人分别输出。对于早期红人提供冷启动解决方案,主要帮助新人涨粉快速获取关注。对于腰部及头部红人,则提供内容分发和关系构建的内生解决方案,帮助红人提升曝光,促进账号与用户建立关系,提高涨粉效率,降低涨粉成本的同时,提升账号变现能力。

公认网红电商重要运营孵化平台

中国互联网络信息中心(CNNIC)发布第 42 次《中国互联网络发展状况统计报告》特别指出,以微博为代表的社交媒体更是凭借其裂变式的传播方式和粉丝沉淀能力,成为大多数网络红人必选的运营平台。

根据最新财报数据,微博月活跃用户数已经达到4. 31 亿。微博持续增长的用户规模,日益丰富的内容生态和社交营销能力让微博在移动互联网市场里占据优势。微博兼具文字、图片、问答、直播、视频等多种媒介呈现形式,吸引了更多年轻用户群体,他们也为网络红人群体的快速发展提供了坚实基础,积累了社交资产。

微博在网红电商上也展现了强大影响力,去年微博V影响力峰会期间,微博官方宣布全年电商交易额高达 187 亿元。截止目前,微博上有超过5 万活跃的电商红人,合计覆盖粉丝数量达5. 88 亿,庞大的红人和粉丝基数无疑为电商的发展提供了丰厚的土壤。微博电商工具也带来了更好的转化效果,微博橱窗用户增至 432 万,通过微博橱窗的下单转化率也比直接发布商品链接的转化率提升了3. 2 倍。

值得一提的是,去年“双11”当天,活跃在微博上的 4 个红人店交易额过亿,红人店首次进入全网女装行业交易额前十。淘宝女装行业交易额排名前 10 的红人,全部来自与微博有深度合作的红人电商机构。

微博网红电商平台影响力同时体现在更多红人账号选择在微博孵化成长,虽然众多网络平台都可以孵化红人,但基于微博独有的粉丝关系和社交分发机制,为电商类红人账号的粉丝积累和深入运营提供了最大的便利与变现可能。例如时尚类红人@Lin张林超 在 2018 年 1 月单店单月累计销售额 1 亿,同比增长129%。去年8月开始孵化的美妆类红人@白金乔妹,签约时粉丝量 4 万,截止今年 6 月粉丝量已超过 109 万,对比首次上新时的GMV,近期的上新实现了近200%的增长。

未来发力打造导购商业生态


从行业趋势来看,电商与社交、内容融合趋势进一步加强,更多垂直领域红人有电商变现诉求,但无自主开店能力,为了解决这一痛点,微博未来将发力打造更完善的导购商业生态,促进微博内导购内容消费。

按照微博电商产品总监倪楠的介绍,微博导购商业生态将建立起包含商品挑选,内容编辑,微博发布以及收益结算为一体的产品运营系统,并通过CPS模式帮助微博达人及商家实现商业变现的同时,也进一步夯实微博电商生态影响力。

微博导购商业生态优势十分明显,不仅成本低,无需付出粉丝经营成本,而且回报周期短,可实现交易后的立刻变现;同时支持全类目商品,充分发挥各端口优势;微博同时提供丰富的商品和专题、高效的微博发布工具、完善的数据分析工具等运营和商业产品,提高账号变现能力。

在此生态下,能激励原有导购类账号做内容升级的同时,还拉动非电商红人进入导购生态。据了解,导购平台上线后业绩增长显著,目前微博导购平台上成功入驻达人超过 8000 名,机构 400 余家。

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