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品牌经典营销案例分享|八百里人

2018-09-18 20:56 · 稿源:站长之家用户投稿

著名的营销学家菲利普科特勒在其著作《营销管理》一书中将品牌定义表述如下:品牌是一种名称,名次,标记,符号的涉及,或者是他们的组合运用,其目的是借以辨认某个销售者的产品或劳务,并使之同竞争对手的产品或劳务区别开来。根据菲利普科特勒的品牌定义我们不难发现品牌具有其自身特有的独特性。如何将这种独特性传递给消费者?看看国内和一些奢侈品品牌是怎么做的 :

【国内篇】

茶π

3 月 14 日不仅是白色情人节还是圆周率节,农夫山泉旗下的茶饮料茶π 在这一天也发布了一支由吴亦凡主演的广告片,来庆祝这个节日。众所周知,π 是一个无限不循环小数,代表着无限种可能性,而茶π 这支广告的创意便源于此。广告里包含了校园、热血、篮球元素,还融合着音乐、鼓手、赛车元素,借此传达「π 里有无限种可能性,人生亦然」,鼓励每个人都应该「自成一派」,开启自己的无限不循环人生。

营销亮点:茶π 把自己的品牌名与圆周率结合了起来,更将 π 的无限不循环特点与我们的人生联系起来,以此来赋予品牌一种全新的形象和定位。在呼吁人们开启自己的无限不循环人生的同时,突出「茶π,自成一派」的品牌理念。

泸州老窖

2018 年 2 月 6 月,一款女士香水在微博上遭到热捧,一度登上微博热搜榜。而这个爆款的生产者竟然是老牌白酒品牌——泸州老窖。这款名为“顽味”的香水是泸州老窖专门为粉丝推出的定制香水,即便如此,它的成分却一点也不含糊:前调有西西里岛柠檬叶、绿色紫丁香,中调有紫藤、蜜桃花、红牡丹,尾调则包含了黎巴嫩白西洋参、甜麝香和琥珀的味道。瓶身为透明质感,宣传图中的背景色则为粉色,在情人节、春节即将到来的档口,无疑颇具吸睛效果。

营销亮点:情人节节日营销+年轻化精准营销。仙侠剧《三生三世十里桃花》爆红之际,泸州老窖果断与其进行IP合作。通过挖掘剧中人物爱喝酒的特性,泸州老窖专门为其打造了与电视剧同名的新产品“桃花醉”。产品一经上线便被粉丝包揽,甚至一度卖到脱销。从“桃花醉”到“顽味”香水,泸州老窖的年轻化营销举措虽然并不频繁,但是每一次都引发轰动,可谓精准到位。

华为

近日,华为一款手机的人脸识别和游戏免打扰功能,分别推出了两支卖点视频。人脸识别广告的创意来自于童话故事《灰姑娘》,将原本故事中的水晶鞋换成了华为手机,王子通过人脸识别的功能找到公主;第二支视频则是针对男性游戏玩家,用充满趣味性的画面还原游戏场景,将游戏免打扰功能演绎的淋漓尽致。

营销亮点:两支视频分别从女生视角和男生视角切入,契合年轻人兴趣和爱好,幽默的故事情节也非常吸引人。这种别具一格的创意,一方面,能实现视频的病毒式传播效应,另一方面也能促进消费者的购买欲望。

【奢侈品篇】

奥迪

奥迪为 2014 年 4 月美国上市的入门级车型A3 设计了多渠道营销活动,系列广告中最主要的一支电视广告特别邀请了喜剧演员Ricky Gervais以及众多名人出演。这支名为Dues的广告中,名人们一边做着日常工作,一边读We Are the Champions的歌词,这首著名歌曲能唤起勇气和激情,使目标观众产生共鸣,让人们觉得自己应该买辆新车。

营销亮点:奥迪充分利用了全球都通用的一些容易唤醒共鸣的主题,邀请粉丝们提交他们在生活中发挥创意、展示智慧和鼓足勇气的动人时刻,吸引更广泛的受众,从而重新定义奥迪入门级车型。

Hublot

瑞士钟表制造商Hublot在 2014 年 6 月 12 日世界杯开始前开展了全球“Hublot 爱足球”活动,加强与足球界的联系。Hublot将腕表奖励给当地主教练,举办活动并推出首个国际足球比赛“官方腕表”。作为巴西世界杯官方计时器品牌,Hublot希望在主办城市里约热内卢以外地区持续保持球迷对品牌的高度关注。

营销亮点:非常隆重的借势营销。Hublot的国际足球活动配有微型网站,在整个世界杯期间,粉丝们都可以通过Hublot Palace观看实时转播并在Twitter直播上进行互动。Hublot还拍摄了世界杯主题电视广告,用来宣传品牌作为世界杯官方计时器的形象。巴西传奇足球运动员贝利为Hublot拍摄了平面广告,同时他也是Hublot的代言人。

老佛爷Karl Lagerfeld

Karl Lagerfeld为自己的同名品牌香氛策划了数字多屏交互式触点,以增加在香水领域中的认知度。在Karl Lagerfeld签名黑皮卡通手套倒计时 10 天后,品牌在位于Harrods March13 的伦敦门店官方推出同名男女款香水。Karl Lagerfeld特地开辟的迷你网站KarlParfums.com上,消费者可以通过一则短视频了解这款香水。 35 秒的视频中一个上身赤裸的男人和一个女人手戴类似Karl Lagerfeld 经常佩戴的镶饰钉黑皮手套,拥抱着并撩拨秀发。

营销亮点:线上+线下,场景化营销同时进行。Karl Lagerfeld还推出一款Emoti手机应用软件,其中包括各式Karl Lagerfeld表情。此外还使用了OOH营销策略,如果伦敦消费者招到一辆带有黑白Karl表情标志的出租车,就可以获得一份免费样品。

关于八百里人

上海八百里人网络技术有限公司,专业内容营销优化整合服务商,总部位于上海,先后于北京、杭州成立分公司,以点带面深入布局全国市场。自 2011 年成立以来服务过数百家企业,不乏可口可乐、强生、百姓网、康师傅、仲量联行、车王二手车、英孚等知名品牌,涵盖快消品、医疗、金融、综合门户、房地产、教育培训和汽车行业。“八百里人”以强大专业的技术实力和丰富的实战经验,致力于让品牌内容营销创造更持久的传播价值,帮助企业提升品牌知名度、关注度、沉淀目标用户群

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