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柳传志和任正非:殊途不同归

2019-12-19 08:37 · 稿源:Tech星球公众号

任正非,华为

首次交锋

联想和华为的第一次交锋起源于 1992 年,一南一北两家企业共同争夺国内局用程控电话交换机市场的话语权。

起初,双方都鼓足了干劲儿。 1992 年,由于对技术路线的判断失误,华为刚刚上线的JK1000 只卖出了 200 多套,就被淘汰了。

即便,JK1000 耗光了华为的家底,看到市场空白和巨大利润的任正非并没有打算放弃。任正非四处凑钱,组建了一支 300 多人的研发团队重新开始。

北京的联想全然是另外一幅景象。因为背靠中科院且拥有强大现金流,同时联想可以充分依托在PC机上的技术积累,让联想少走了不少弯路。

1994 年元旦,联想的第一台交换机LEX5000 也在河北廊坊顺利开局,容纳用户数量是华为C&C082000 的2. 5 倍。联想显然具备更强的先发优势,但后来,事情却全然走向了完全不同的方向。

JK1000 失败后,华为便做了两手准备,一部分人负责C&C082000 门交换机的研发,李一男则开始对C&C0810000 门交换机(一台机器能容纳 10000 名用户,俗称“万门机”)进行预研和热身。

起初,华为的C&C082000 依然故障频出,但任正非依然坚持向万机门冲刺,即便李一男已经因为技术失误给公司造成 20 多万损失。彼时,联想则陷入了内部的路线之争。柳传志坚持“贸工技”路线,倪光南坚持“技工贸”路线。

交换机回款周期长,需要大量资金投入研发中,但柳传志不予批准。负责交换机项目的倪光南建议把相关部门独立成子公司,独立运作自己去争取贷款,不再依靠联想,本来支持的柳传志在关键时刻反悔了。

这场路线之争的结果,除了倪光南的出局,交换机研发的程控部在联想内部也日渐式微。

就在联想陷入内部之争时,华为抓紧研发。 1994 年 8 月,万门机经过两个月的调试终于大获成功。随后,由华为研发的C&C082000 门和C&C0810000 门一起横扫中国电信市场。 1995 年,其销售达到 15 亿元,此后每年翻倍增长,成为全球历史上销量最大的交换机。

但华为在收入规模上并没有一举超过联想,直到 2008 年,华为才彻底在营收上压倒联想,并将优势保持至今。

决战移动

从PC到移动端,两家的争夺战,最终回归到智能手机领域,成为移动领域的第一批玩家。

在很早期的时候,华为无线产品部多次申请研发GSM手机,任正非以专注通信设备为由坚决反对,甚至曾怒拍桌子说:华为公司不做手机这个事,已早有定论,谁又在胡说八道!谁再胡说,谁下岗!

2002 年 2 月,联想集团以 9000 万元买下厦华手机业务60%的股份,正式进入手机市场。年底,互联网泡沫破碎,使得互联网基础设施通信设备市场萎缩,任正非开始反思自己不做手机这个事,提出拿出 10 亿元来做手机。

在运营商称霸的手机时代,从底端交换机发展而来的华为,选择运营商合作。为了推广3G网络,华为和运营商合作做了 10 年定制机,运营商提供要求,华为生产,不贴商标,不用推广。

联想此时则已经与运营商开展深度合作,在 2009 年与中国移动合作推出“Ophone”手机,价格近 5000 元,高端机的档位直指iPhone。 2010 年 4 月乘胜追击发布“乐phone“再度对标iPhone,在当天的发布会上,柳传志表示“乐Phone要努力和iPhone保持同等水准或者超过它,与之背水一战。”

就这样柳传志和任正非的战火燃烧到手机领域,一个激进,一个保守。

在经历金融海啸之后,任正非也将手机列为三大业务之一,并力挺余承东开展手机业务。

至 2012 年“中华酷联”(中兴、华为、酷派、联想)达到了顶峰。随后重新复出后的柳传志,以 29 亿美元收购了手机巨头Moto,信心满满要超过苹果。

刚收购Moto的联想,得到了有史以来第一次位列全球手机出货量前三的成绩。然而在 2014 年“华米OV”(华为、小米、OPPO、VIVO)皆转战互联网渠道时,联想重兵还在获利颇丰的运营商渠道打转,错失转型良机。

即便联想曾拥有乐Phone、Lenovo、乐檬、Vibe、Zuk、Moto等的多个品牌,至少发布上百款新品。但“机海战术”下,销量依旧惨淡。在 2016 年第三季国内手机销量排行中,华为位于第三,联想未上榜。

从确立“贸工技”的路线开始,柳传志赢得了PC时代却错失移动时代。他曾说,联想比苹果更懂中国市场,但事实证明柳传志明没有掌握精髓。而坚持走技术路线的任正非,后发超越,实现了华为公司不断的跨越发展。

殊途不同归

在如今的企业家中,柳传志和任正非几乎是两个范本。

二人身上有许多共同之处。比如都生于 1944 年,属相一样,都是那个年代少有的大学生,都有军旅生涯,又同是各自行业的翘楚。《华为基本法》起草人之一的吴春波教授评价二人称,柳传志是威严可亲,任正非是不拘小节,两人身上都有强大的人格魅力和气场。

二人身上也有很多不同,这种不同更大程度体现在魄力上。柳传志曾公开表示,“任正非走的就是一个直接往上爬坡的路。上珠穆朗玛峰的时候,我走一百米要大家停下来喘喘气,任正非捡一条更险的路直接就上去,这点魄力我不如他”。

也是因为这样的魄力,如今联想和华为的营收已发生了巨大变化。 1997 年,联想如日中天,营收达 125 亿,那时候的华为一年销售额才不过 41 亿; 2019 年上半年,华为营收 4013 亿人民币,联想营收 1793 元。

当下,联想的业务依然高度依赖PC,而华为从交换机起步已然涉猎通信、消费电子领域,被外界认为是中国唯一一家,真正在国际舞台上突破技术壁垒的 500 强企业。

抛开商业不谈,作为同一个时代的商业大佬,任正非和柳传志二人算得上惺惺相惜。 2013 年 9 月,柳传志挤开了别的事情,花了一个半小时的车程赶到华为的一个会议现场。二人见面后,紧紧地握手不愿松开。

2018 年,当联想因为5G标准陷入舆论旋涡时,柳传志也特意打电话给任正非寻求支持,任正非也是公开表态声援,两人交情可见一斑。

这两位商业传奇人物,在公司的发展走出了两条完全不一样的路径。不仅如此,近年来,二人在公司事务的角色上也逐渐发生了转变。

2011 年之后,柳传志在联想集团只担任名誉董事长,扮演顾问的角色,不过依然担任联想集团母公司联想控股的董事长,很少在公开场合露面。而任正非依然战斗在一线,外界广泛流传着,他一个人在机场排队等摆渡车,一个人半夜落地上海,大年初二看望值班员工的照片。 2019 年,一向不接受采访的任正非则频繁接受采访。

12 月 18 日下午 6 时左右,联想控股发布公告,柳传志将正式卸任联想控股董事长、执行董事及提名委员会主席职务,继任者为联想控股CFO宁旻。

公告称其用远见卓识和坚韧不拔,带领联想控股树立“产业报国”的愿景,不断开疆拓土,持续锻造人才,形成了今天横跨战略投资与财务投资、中国与海外的战略布局。

风风雨雨 30 多年,今天,通信领域的战争已经延续到5G领域,这是一个新的战场。古稀之年的柳传志选择不再置身战场中心,而任正非则依然在战斗。

在某种程度上,柳传志转身离开,意味着一个商业时代的落幕。但是,商业世界从来如此,没有人是永恒的英雄。重要的是,这些人都曾经精彩过,奋斗过,给无数后来者留下了宝贵的精神财富。

参考资料:

《联想与华为: 1994 年的命运抉择》

《任正非:柳传志太值得我尊重了!柳传志:我不如任正非!》

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