站长之家首页 > 评论 > 流量最新资讯 > 正文

流量枯竭的下半场,如何以快打慢、出奇制胜

2019-09-24 09:02 · 稿源:深响公众号

手机流量,刷单

声明:本文来自于微信公众号深响(ID:deep-echo),作者: 赵宇,授权站长之家转载发布。

 核 心 要 点 

▪  在面对不确定性时,应该优先考虑速度而非效率。

▪  在技术驱动浪潮的早期,要重视商业模式的创新。

▪  想要获得快速增长,还应该注重战略和管理创新。

2010 年 10 月的一个深夜,腾讯创始人马化腾接受了张小龙的建议,拍板启动了微信项目:两个月后腾讯就推出了微信。

14 个月后,微信迎来第 1 亿位注册用户;又过了 6 个月,微信的用户已增长到 2 亿;再过 4 个月,用户数量达到 3 亿。

马化腾的深夜决策得到了丰厚回报,微信现在已经拥有超过 10 亿用户,成为世界上使用最广泛、最频繁的服务之一。

张小龙当时建议马化腾,应该为智能手机打造腾讯自己的社交通信软件,而且要快这样的互联网“闪电战”在今天已经成为了标准操作。

现在,用户反馈以数据流形式源源不断地涌入,产品周期从“以年为单位”缩短到“以周或天为单位”,好评可以在网上即时传播,强大的产品因而可以迅速吸引大量用户。

当商业模式依赖于拥有大量用户并从中获得反馈时,优先考虑速度而非效率,并由此获得快速增长,就显得尤其重要。

闪电式扩张就是一种与之相关的策略和方法,它的核心是:在面对不确定性时优先考虑速度而不是效率,以此获得快速增长。

闪电式扩张这个概念非常适合中国的创新环境,对于中国的创业者和企业管理者来说,如果能够接触并深入了解这个概念,就可以进行更多结构化的深刻思考,继而结合自己的业务,更好地把握住机会。因此,「深响」研读了《闪电式扩张》这本书,并将其中最重要的概念和做法介绍给你。

企业家兼投资人里德 · 霍夫曼深谙闪电式扩张之道。 1998 年,他担任PayPal的创始董事和执行副总裁。 2003 年,他创办了全球知名的职业人脉服务商LinkedIn 领英。除此之外,他还是Facebook、Airbnb、Dropbox、Instagram等公司的天使投资人。

继《联盟》之后,霍夫曼于 2018 年 10 月推出了新作《闪电式扩张》,解密从 1 到 10 亿超高速增长的秘密。在他看来,商业模式、增长战略和管理创新三者共同塑造了高风险、高回报的闪电式扩张过程。

 商业模式创新 

闪电式扩张的第一种方法是设计一种能真正实现增长的创新商业模式。

许多企业都遗漏了这个关键要素:世界各地的许多初创公司都犯过一个重大错误,那就是关注技术、软件、产品和设计,但忽略了业务。

作者霍夫曼认为,随着世界数字化程度的提高,市面上有大量顺应需求、易于集成的技术手段存在,因此在竞争中技术的壁垒相应降低,找到正确的服务组合以研制出突破性产品已成为主要的差异化因素。

商业创新的案例我们今天都已经非常熟悉了:报纸和电话簿公司本应将它们的信息业务移植到网络世界,但雅虎和谷歌先后进入这个市场,建立了汇总全球信息的搜索引擎,其中谷歌开发的商业模式创造了超过所有传统媒体公司总和的价值;而沃尔玛本应成为在线零售市场的主导者,亚马逊横空出世,在电子商务领域大展拳脚,成为了新的霸主。

相比之下,纯粹依赖技术创新而没有任何真正商业模式创新的初创企业大部分已经破产。

霍夫曼认为,理想情况下,公司创始人应该在创建公司之前就设计好商业模式创新。而亚马逊、谷歌和Facebook与普通公司,甚至其他成功高科技公司的区别在于,他们有能力设计和执行使自身快速实现庞大规模和可持续竞争优势的商业模式。

多数优秀的商业模式都具有某些共同特征,而以下四个关键因素显得尤为重要。

1.市场规模

现如今,许多产品都拥有全球性的市场

市场规模是建立商业模式时,首先需要考虑的最基本的增长因素。对于初创企业来说,它是融资演讲稿一定会包含的内容,如果你想创建一家规模庞大的公司,就需要摒弃服务过小市场的想法。

预测潜在市场规模及其将来的增长前景,是闪电式扩张的主要不确定因素之一。但当其他人仍然畏葸不前时,正确预测市场规模并据此进行投资和创业,也是获得意外高收益的主要机会之一。

理想情况下,市场本身也会快速增长,而除了从现有竞争者手中抢占市场份额之外,创始人还应当考虑如何通过降低成本和改进产品,以吸引新客户并扩大市场。

2.推广

推广是强大、可扩张的业务所需的第二个增长因素。许多人认为只要有好的产品,即使不做推广也能占领市场,然而一个残酷的事实是,推广出色的优秀产品几乎总能击败推广不佳的伟大产品。

在移动互联网时代,推广挑战变得更加严峻。它与PC互联网时代人们能够利用搜索引擎和电子邮件作为推广渠道不同,移动应用程序商店几乎不提供偶然发现产品的机会。因此,成功的商业模式创新者必须找到大范围推广其产品而无需花费很多钱的创造性方法,其中最主要的两种方法是利用现有网络,以及病毒式传播。

由于新公司很少能有预算投资于广告宣传,因此利用现有的其他平台就是首先该采用的方法。

PayPal创立时,推广服务的主要工具之一是结算eBay上的交易。当时eBay已经是电子商务领域最大的竞争者之一,并且到 2000 年初已有 1000 万注册用户。PayPal当时的做法是通过开发软件来利用eBay的用户群,使eBay的卖家可以极其轻松地在其所有eBay商品中自动添加“用PayPal支付”的按钮,这一做法大获成功。

国内也不乏这样的案例。当年打车大战中,滴滴正是在与微信合作之后,才驶入了闪电式增长的快车道。

此外,病毒式传播的作用也不容小觑。当某个产品的用户带来新用户,而这些新用户又带来更多用户时,“病毒式传播”就发生了。对于创始人来说,如果你的推广策略侧重于病毒式传播,那么你还必须关注用户留存率。“如果用户刚进门就转身离开,那么吸引新用户进门并不能帮助你实现增长”。

一般而言,病毒式传播更适合免费,或免费增值模式的产品。而最强大的推广创新之一是将两种策略结合起来使用。

比如Facebook就是通过利用社交网络自然产生的病毒式传播(用户邀请其他用户加入进来)和以校园为中心的现有网络(向大学逐家推广产品)来实现闪电式扩张的目标。

3.高毛利率

毛利润是销售额减去销售成本,它可能是长期单位经济的最佳指标。

毛利率越高,每一美元销售额对公司来说就越有价值,因为这意味着每有一美元的销售,公司就有更多现金可用于增长和扩张。许多高科技企业都具有较高的毛利率,相比之下,“传统经济”业务的毛利率往往比较低。

高毛利率业务对投资者也更具吸引力,他们通常会为此类业务产生现金的能力支付溢价。因此设计高毛利率的商业模式可以让初创企业获得更大的成功机会和更高的成功回报。

4.网络效应

所谓“网络效应”的具体含义是,当增加任何一个用户时,都会增加产品或服务对于其他用户的价值。经济学家将这种效应称为“需求方规模经济”,或者更一般地称为“正外部性”。由此产生的“规模收益递增”现象,通常会导致单个产品或公司在市场中占主导地位并获得该行业的大部分利润。

网络效应也被称为正外部性,在互联网经济发展过程中比较常见

网络效应变得日益重要,是技术在经济中的主导地位提高的主要原因之一。在这个高度互联的世界中,越来越多的公司能够利用网络效应来实现超大规模的增长和利润。

如前所述,市场规模、推广和毛利率都是推动公司增长的重要因素,但网络效应可以使得这种增长能够维持足够长时间,从而让公司建立起具有极高价值和持久独家优势的市场。

另外,除了关注能够推动建立优秀商业模式的四个因素之外,我们也不应当忽略,商业模式创新中存在两个会对增长起到限制的因素。一是缺乏产品/市场匹配性,二是运营缺乏可扩张性。

如果没有产品/市场匹配性,初创企业就不可能发展为成功的企业;而如果不能对业务进行规模扩张以满足更多需求,那么仅设计出可扩张的经济模式同样也是徒劳无功的。

  • 大家在看
  • 相关推荐
  • 一张图看懂生态全部流量入口,破解0流量难题

    不管过去多么俾睨群雄,无论是万达、大悦城、SKP、合生汇等人满为患的大型商圈,还是海底捞、西贝等终年客满的餐厅,全部被疫情“吹”得干干净净、冷冷清清。用户不能出门,被迫从线下转至线上,而线上用户聚集的地方,就是“大型商圈”,就是线上的万达、SKP。

  • 企业美业版,伊智软件为美业者打造私域流量的最强战舰

    美业美容业最头痛的拓客难,顾客流失高,忠诚度低,跳槽频繁的问题随着美业竞争的白热化,将会越发严峻,员工离职带走顾客,积少成多也将成为压垮骆驼最后一根稻草。企业微信刚好是搭建美业人自己的私域流量池,也是未来最好的应对策略,我们完全可以从互联网巨头的行动中证实私域流量背后的巨大商业价值。2019年12月9日社交电商淘集集因并购重组资金断裂,进行破产清算,高达一亿的注册用户瞬间被其他电商平台瓜分殆尽。2019年9月

  • 域名检测 实时查询域名是否被拦截

    微信是我们生活中必不可少的社交工具,用户群体也相当大,所以就不乏大量的个人或团队利用微信进行推广,推广方式就是转发分享链接到个人或群,发朋友圈,或利用微信公众号,一心专注与营销和推广的商家,却忽略了微信的检测系统,当看到“已停止访问该网页”的画面时一脸茫然,转而面对目前的损失已经惊慌失措,还不知道问题在哪,在网上搜索相关资料后,这才得知这叫域名被微信拦截了,如下图所示:微信域名何时被封的时间不能判

  • 怎么导出聊天记录?导出助手推荐

    怎么导出微信聊天记录?微信导出助手推荐。现如今我们深处电子时代,无论身处何时何地,都离不开手机微信,微信可以向相隔两地的好友表达情感、与客户交流无障碍,但是微信记录小伙伴们是怎么保存的呢?据小编所知有很多小伙伴都有误删维修记录的情况,快来看看达人是怎么找回的吧~微信怎样备份的聊天记录?现在微信支持将手机上的聊天记录备份到电脑,即使手机上的聊天记录删除了,也可将已备份的聊天记录恢复到手机中。具体操作如下

  • :6月1日起限制旧版本SDK使用分享、登录等能力

    3月17日,今天微信官方宣布,2020 年 3 月 20 日起对旧版本 SDK 发起的分享增加“未验证应用”安全提示,即用户分享后,将不展示分享源App信息。另外,2020 年 6 月 1 日起限制旧版本 SDK 使用微信分享、微信登录、打开小程序、一次性订阅消息等能力,当用户使用能力时,将会提示“由于应用版本过低,无法正常使用此能力”的提示。

  • 暗黑模式

    3 月 9 日,微信宣布完成暗黑模式开发,将有望在下一个新版本中上线。事实上,此前微信曾短暂上线过夜间模式,但随后被移除。微信团队曾在微博上就此事幽默回应:“你的夜晚太珍贵,我们不忍心占用,更不愿意成为你半夜醒来看手机的原因,愿你每夜好眠。”暗黑模式原理:色彩处理上,算法对于有彩色和无彩色的处理方法是不同的;「无彩色」指的是黑白灰,而「有彩色」就是红橙黄绿青蓝紫。对于「无彩色」黑白灰的处理,暗黑模式下,

  • 找回删除好友功能:好友恢复好助手

    微信找回删除好友功能:微信好友恢复好助手。最近微信有些功能出现了故障,微信平台拥有了很多在线交流工具的一些功能,微信好友之间相隔千里也阻挡不了我们之间的情谊,有了微信,我们与好友好似天涯若比邻,想找回手误删掉的重要微信好友,就跟小编一起来学习吧!怎么删除微信好友重新加回来?微信好友恢复方法1、如果该微信好友没有在朋友圈发布过微信信息,你可以查找自己的通讯录和微信好友,如果是通过这两个方式添加的微信好?

  • 回应封杀钉钉 官方是怎么回应的?

    3月3日,有多个城市的用户反馈微信无法正常打开健康码,该健康码的技术提供方阿里表示,“原因是微信全面封杀钉钉的域名,造成浙江等 24 个省市的健康码在微信端无法正常访问。”随后微信方面对于健康码无法正常打开作出了回应。

  • 视频号详细开通方法教程 视频号怎么开通?

    微信最近开启了视频号的内测,很多人还不清楚要怎么开通微信的视频号,下面就来为大家分享一下开通的流程教程。

  • 回应被下架 官方怎么回应被下架?

    3月9日,近日苹果更新了App Store 商店的审核要求,其实有一条要求开发者在4月底前将应用程序适配iOS 13 SDK,以实现对夜间模式等新功能的支持,如果无法适配,有可能被苹果官方下架App。

  • PC小游戏

    微信团队公告称,「在微信 PC 新版本中,将支持打开聊天分享中的小游戏。并增加小程序面板,可查看使用过的小程序,欢迎下载微信 PC 公测版本体验。新版本为开发者提供了自定义窗口、键盘鼠标事件等 PC 新能力,开发者可针对 PC 进行适配,为用户提供更好的 PC 小游戏体验。」

  • 电子消费券

    微信电子消费券是腾讯为助力复工复产工作推出的消费券,该券可根据各地需要定制不同行业、面额,通过多种方式直接发放至用户微信卡包,微信商业支付时可直接抵扣。消费券的发放方式主要有:可定向发至指定行业,用户消费支付后自动获得;通过微信钱包入口、微信卡包或微信支付公众号菜单栏点击领取;通过政府官方APP主动发放等。

  • 大数据:支付总笔数较上月同期增长135%

    3月19日消息,微信发布的“复工者联盟”大数据显示,餐饮行业正逐步走出疫情“阴霾”,微信支付总笔数较上月同期增长135%,小程序点餐和外卖增长达到322%、402%。其中,小吃、甜品冷饮、正餐的微信支付笔数增长分列前三。数据显示,茶饮的小程序下单笔数增长744%。

  • 怎样在手机上恢复聊天记录?安卓导出助手

    怎样在手机上恢复微信聊天记录?安卓微信导出助手。很多时候我们都是用微信来跟好友沟通交流的,经常使用微信的话,手机里存入太多的没用的垃圾数据,常见情况下,我们都会清理手机保证微信的正常运行,就拍拿不准删除哪些数据,一股脑都删后,却发现自己误删了重要的微信数据,那么有没有什么好方法避免这种情况呢?有时候和同事、朋友、家人在聊天过程中会涉及一些重要的微信聊天记录,我们一不小心把那些重要微信聊天记录删除了怎

  • iOS版将支持暗黑模式 暗黑模式什么时候上线?

    3月9日下午,腾讯微信团队通过微博表示,微信iOS版即将在下一个版本中上线很多用户期待的“暗黑模式”,也就是夜间模式。那么这一暗黑模式会在什么时候上线呢,我们来看下相关的介绍。

  • :涉嫌拉取关系链和诱导下载等行为属于违规

    3月4日,微信官方公布了多种违规行为,其中包括涉嫌拉取微信关系链、诱导下载、假红包套取个人信息等,微信表示这些行为对用户隐私安全造成了威胁。微信将对相关隐私保护机制进行升级。微信还称,最近,少量借疫情防控工作名义涉嫌违规收集用户隐私的小程序出现,我们进行了主动排查及处理。 2020 年以来,在代码审核侧拦截 3252 次,涉及 2392 个小程序。

  • 回应被下架

    日前苹果对App Store的审核条例做出更新,在向开发者发送的邮件中,苹果强调,在 4 月 30 日前,所有商店应用均需使用iOS13 的SDK开发,以完全适配iOS13 系统,包括支持深色模式、Sign in with Apple等特性。苹果指出,届时会对商店所有APP进行审核,不符的产品将面临下架。为此,一些用户指出,微信尚不支持夜间模式,或面临下架危险。随后,微信团队回应称:为了优化用户体验,微信与苹果达成合作,在共同探索微信在iOS系统的暗?

  • 回应封杀钉钉

    日前有消息称,「微信封杀钉钉,现在 24 个省市的健康码都打不开」,对此,微信官方回应表示,经核实,钉钉域名 dingtalk.com 一直可正常访问;3 月 2 日晚,杭州健康码出现无法直接跳转,是因为该码标记了口令类信息「吱口令」,触发了《微信外部链接管理规范》中的第 17 条「特殊识别码、口令类信息」。微信方面还表示,已在 3 月 3 日上午联系并建议服务提供方调整,目前对方已在指引下完成整改,已恢复其外链的正常跳转。

  • 聊天记录的恢复方法分享:聊天记录怎么恢复?

    微信聊天记录的恢复方法分享:微信聊天记录怎么恢复?微信聊天记录删除了很多人不知道怎么恢复回来,我们在清理微信好友或者清理微信缓存时经常误删微信数据,其实误删不用怕,现在小编吸取之前的教训,找到了一个好用的方法,那就是把重要的微信数据导出来保存!实用方法赶紧学起来啊!现在微信支持将手机上的聊天记录备份到电脑,即使手机上的聊天记录删除了,也可将已备份的聊天记录恢复到手机中。这种方法的前提条件是用户在最初?

  • 深色模式来了 网友发现8年前WP版就已支持

    ​3 月 23 日消息,腾讯微信深色模式率先在iOS版上线。在iOS上开启深色模式之后,微信的聊天背景、微信公众号背景等都是深色模式。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议