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对话Lane.Express创始人祝枫:在区块链世界,流量价格的上涨速度将超房价

2018-08-17 17:00 · 稿源:站长之家用户投稿

如果你在百度上输入“区块链社群工具”,将得出2,300, 000 个结果。这些结果绝大多数都是在阐述社群对区块链的重要性,鲜少有真正介绍具体社群工具的文章或新闻。即便是点击进那寥寥几篇介绍区块链社群工具的文章,得到的答案也是让人失望的,里面所提到的区块链社群工具,不过是辅助管理微信群的工具。

自区块链成为风口以来,“社群是区块链的灵魂”这句便被许多人认同,但却少有人选择在这个细分领域创业。

造成这种现象的原因主要有两点:一方面,区块链项目方已经习惯于微信群、Telegram等社交平台,如果新产品不能给社区带来很大的价值,项目方是不愿意“迁址”的;另一方面,让项目方与用户个体有深层次的连接谈何容易,需要提供工具、构建场景,需要让Token在整个体系里流转起来。技术难度和运营难度都不低,这种苦活、累活,在没有把握的情况下,没有谁愿意去做。

在这样的大环境下,一支来自于阿里和平安的团队,耗时两年,打造出了一款基于区块链通证生态的社群平台——Lane.Express,为区块链项目方、币改企业、KOL提供产品技术、业务场景和流量支持。

虽然产品处于早期公测阶段,但Lane.Express的模式得到了许多企业和投资机构的认可。截止本月,Lane.Express已经积累了 20 万用户,与迅雷链克海外社群、全球创业社群WorkFace、火币欧洲超级节点Bring-In Tech、LOTS数字资产融通平台达成了深度合作,与 200 余家企业及项目达成合作意向,获得了中民投、 360 金融、PreAngle、界石资本等多家一线投资机构在资金和资源方面的支持,它们将为Lane.Express导入大量项目资源。

最近,《CoinVoice》采访到了Lane.Express的创始人祝枫,我们花了一个半小时探讨社群的内涵、社群管理工具的价值、如何用社群管理工具凝聚共识,区块链创业与互联网创业的区别,以及阿里对他的影响。

作为前支付宝钱包总负责人,曾在业务蛮荒期将DAU从 200 万做到1. 2 亿,祝枫对Lane的平台价值,有着更长远的看法。他认为,过去几年里,流量比房价增长更迅猛,在区块链世界也一样,Lane作为流量聚集地,LEK作为平台服务和流量结算工具,价值提升的空间不可限量。

祝枫是一个热爱创业的人,他的身上有着一种精神——无可救药的乐观主义。过去,这种精神陪伴着他闯过了无数困难阶段,完成了许多难以完成的任务。

在区块链世界又将如何呢?

以下为对话节选,希望对你有所启发:

|路线

通过赋能这些项目方之后,促进整个行业发展,凝聚更多终端用户。

《CoinVoice》:有人认为,既然用户已经在微信群、Telegram上了,就没必要再使用lane这样的社群平台。

祝枫:Lane和微信、Telegram的定位不一样。微信和Telegram是社交平台,而Lane的目标是针对区块链世界,帮助每一个项目建立生态。所谓的生态就是社群与Token相结合,场景就是Token在这个社群里面怎么得到使用和流转。

《CoinVoice》:对于区块链项目来说,使用Lane的必要性大吗?

祝枫:每个区块链项目都有自己独特的价值主张,这个价值主张从它的发起人开始,传播到整个社会大众,触达到他所期待的那个目标人群,是一个非常不容易的过程。

之前大家都是利用一些现有的工具,比如刚刚提到的微信,它仅仅能够起到一个理念传播的作用,或者是发发糖果,但对项目自身价值的传递和实际的产品落地,完全没有起到帮助作用。

造成这种结果的原因有很多,可能很多项目本身就处于很早期的状态,落地还停留在纸面上,所以他讲不出太多的内容。另外一点,从工具平台方面来讲,是因为它们缺乏对Token真正的支持。在微信里面,其实你没有办法去做深入的Token使用场景。如此一来,用户被拉进去就会很闷,不知道干什么。

我们现在处于一个大爆炸的前期阶段,这个时候如果你都不能让人知道和了解Token有什么用,而是让用户误认为Token等同于股票,是一个很有缺陷的事情。

《CoinVoice》:但几年之后,当区块链项目应用大规模落地,并且构建出自身Token的使用场景,对Lane的需求度可能就会降低。

祝枫:我对这件事情是很乐观的。拿当年的电商举例,最开始的时候很多大的商家都是说要去建一个独立的电商网站,因为体量大了,我不要去入驻淘宝、天猫或者是京东,现在已经没有人这样想了。为什么会这样?因为有大量的消费者在这,最终你会发现其实还是聚在一起对你的业务有好处。

另外强调一点,我们走的是B2B2C的模式,B端用户群体不局限于区块链项目,包括想要进行币改的传统企业、想要在公司内部发币用于激励,但不想上交易所的公司等等,都是我们的用户。

《CoinVoice》:在产品设计上,Lane会做哪些事情帮助项目方凝聚共识?

祝枫:从根本上来说,项目方的共识是肯定他自己的事情,我们只是帮助项目方提供凝聚共识的工具。具体工具或服务有:

1、项目或企业,可以快速在Lane上搭建社群网络,一键创建自己的Token

2、提供社群引流工具,比如全网空投糖果,用户领取后自动加入你的社群

3、内置多公链钱包,提供丰富的Token流转及智能合约场景,如转账、红包、付费阅读、打赏、众筹、挖矿等

4、针对每个社群的垂直需求,提供频道定制及Token收银台

5、全海外部署加速访问节点,保障国际用户体验及数据安全

《CoinVoice》:针对所有项目提供的工具都是一样的吗?

祝枫:基础工具和基础场景是一样的,除此之外,针对不同项目Lane还会提供不同的定制工具。比如针对投资者社群,我们会给他们增添一个工具集。对于一些优质项目,我们还将帮助设计token经济模式、国内及海外的全平台媒体渠道、社群运营等服务。

《CoinVoice》:你觉得做Lane这个项目的难度大吗?

祝枫:相对来说容易。容易的点是我们在做这个项目的时候,跟谁都是朋友,跟谁都挺和谐,跟谁都挺容易建立起合作关系。无论是项目方、交易所,还是传统行业、互联网行业,或者非互联网行业的机构,包括跟学术界。

《CoinVoice》:技术方面也很容易吗?

祝枫:难与易是一个相对概念。Lane是一个很有经验、有背景的团队做了两年的产品。老实说在整个区块链领域里面,99%的项目都没有资格来说我们这个项目在技术上很容易做。BAT这样的巨型互联网公司会有产品技术积累实现这样的平台。

《CoinVoice》:你刚才提到Lane已经做了两年,可是在两年前区块链还没有到风口位置。

祝枫:最开始的时候,Lane 针对垂直行业的社群协同平台做了很多有价值的探索和实践。去年Q4 我们调整重心到区块链通证社群经济。Lane的产品形态、技术积累以及行业诉求,都给Lane一个天时地利人和的切入点 。团队用了几个月时间,围绕通证的流通应用、生态构建进行深度开发,并与币圈、非币圈的项目社群建立合作关系。从 6 月底开始小范围公测,一直是比较稳的节奏。

《CoinVoice》:在你看来,Lane最大的价值是什么?

祝枫:通过赋能这些项目方之后,促进整个行业发展,凝聚更多终端用户。

社会上有很多人,他们一方面觉得区块链很有前景,是未来的方向。另外一方面,又听说区块链行业里的骗子非常多,不敢进入。他们需要有这么一个引导的地方,让他们可以去接触和了解,让他们能够知道区块链是怎么回事,每个项目是怎么回事,大概体验怎么样,能够帮我做什么。这个是很重要的,不仅仅是对于普通的C端用户,也包括这些潜在的项目方都很重要。

《CoinVoice》:你们的愿景是什么?

祝枫:用区块链技术赋能社群。区块链和社群是不可分的,如果大家还想在这个行业做下去,不想被人当成骗子,肯定是要做一些很具体的事情。这些具体的事情就需要利用工具去完成。

《CoinVoice》:Lane的价值观又是什么?

祝枫:群体智慧,相互赋能,创新价值。

|核心竞争力

现在有很多家传统投资机构在跟我们合作,包括一些很一线的机构。

《CoinVoice》:你是否担心传统互联网做社群工具规模较大的公司,转型做区块链社群平台?

祝枫:理论上他们有可能转型,但企业决策和执行都有周期和机会成本。目前我们和他们都是投资与合作关系。

《CoinVoice》:半年或者一两年之后,这个赛道上是否会有很多人涌入?

祝枫:可能性很小。肯定会有人做,但技术、产品、社群运营都需要积累,近期不会出现同水准的竞争。

《CoinVoice》:很少人做是不是说明这个赛道的天花板不够高,没有吸引力?

祝枫:不是,很少人做是因为这是一个需要扎实投入的方向。光研发就那么久,运营上也是一个很挑战的事情。大多数人还是想赚快钱,也犯不着去做这些事情,也许半年、一年后会有新的、更时髦的方向出现。

但是有一件事我是坚信的,一定是会有更多的人在这个平台上,利用平台的工具,来做自己的生意。生意有大有小,逼格有高有低,但一定会有很多用户去发掘通证经济的商机。

《CoinVoice》:截止本月, Lane有多少用户?

祝枫:差不多有 20 万的用户。

《CoinVoice》: 20 万用户已经不算少了,但为什么我打开APP之后,没看到活跃用户?

祝枫:如果没有项目方拉你进社群,你是什么都看不见得。就像微信一样,有好多人用微信,但是你只能看到你的好友,看不见另外十多亿人在哪里。

《CoinVoice》:哪些项目与Lane达成了合作?

祝枫:有很多,传统行业有中民投、全球创业社群WorkFace、小雨智媒、康爱互助公社、以及很多KOL知识分享、公司虚拟股权激励合作;区块链行业的有迅雷链克海外社群、火币欧洲超级节点Bring-In Tech、ONT本体网络、EOS 超级节点社群、LOTS融通平台等。

《CoinVoice》:很多是多少?

祝枫:达成合作意向的 200 有余。

《CoinVoice》:你们会筛选项目方吗?像对于空气项目不予合作。

祝枫:Lane不会主动去筛选项目方,因为我们也不知道谁是(空气项目)。同样的,在现阶段,我们也不会主动帮项目方推广,除非是我们判断很靠谱,很认同的项目。

《CoinVoice》:所以你们在合作上是很开放的?

祝枫:从商业合作来讲,我们跟任何人都愿意去合作,Lane也开放了各种各样的接口,给到这些合作方。

《CoinVoice》:Lane是否与投资机构建立了合作?

祝枫:现在有很多家传统机构在跟我们深度合作,目前方便透露的有中民投、 360 金融、PreAngle、界石资本、回向基金、安晟资本等。

《CoinVoice》:他们除了在资金上给你们支持外,还会为你们提供什么帮助?

祝枫:除了资金投入,他们也为Lane.Express带来了丰富的项目和生态资源。实际上,我们就是冲着资源去的,并不是冲着钱去的。我们将跟投资机构的很多被投项目展开深入的合作。比如帮助传统互联网公司区块链化。

《CoinVoice》:在推广方面,Lane做了哪些探索呢?

祝枫: 有很多,比如KOL社群、传统企业币改、项目社群的通证应用落地。

《CoinVoice》:你们最近在创始会员招募?

祝枫:是的,我们很鼓励传统的社群KOL,也进入到区块链世界。每个传统的社群KOL都是一个很好的盒子,这个盒可以吸引社群进来。而我们提供的工具可以让他们的社区运营更有效、更有凝聚力、更有规模。

我们会给到KOL一些权益。比如使用工具免费或者打折,以及在Lane上挖矿有加成,等等。我们有一个机制叫社群活跃即挖矿,我们会根据每个社群每天活跃的人数,给予奖励。

《CoinVoice》:Lane计划拓展海外市场吗?

祝枫:不是计划,我们是已经在做,欧洲、日本、东南亚都已经有我们的运营合伙人。好的区块链社群运营工具是全世界都缺的。

《CoinVoice》:你们今年的战略重点是什么?

祝枫:打磨产品,提高用户体验,服务好项目方。

《CoinVoice》:在提高用户体验上,将有哪些动作?

祝枫:我们一直保持一个非常快速高效迭代的状态,一星期更新一个版本。所有的反馈都很快速去响应。我们现在有手机端和PC端,PC端正式上线后,用户体验将进一步提升。

|Token价值

过去几年中国的房价涨得很凶,但是有一个东西比房价涨得更凶,就是流量的价格。

《CoinVoice》:你们帮助其它项目的Token提升了价值,Lane自己Token的价值计划如何提升?

祝枫:你先想一个问题,什么事情是十年不会变得事情?对于区块链,不变的东西就是流量。因为每个项目都要有社群,都在努力触及更广大的用户群体,这是一个刚性的需求。之前很多区块链项目都乐于描述自己的技术怎么先进,产品如何独特,但是唯一没有想到的问题,就是怎么去获取用户。我们经历过移动互联网的人都知道,获取用户并不是一件很容易的事情,无论是你的产品做得多好。

我为什么说这个事?因为我们Token的定位,恰好是平台内部流量的结算工具。比如说这个社群想帮那个社群去做推广,我们要求它用我们的Token来作为买卖流量的结算工具,我们不会去参与他们的业务。

很像美元和石油的关系,美国本质上并不在乎石油到底卖多贵,但是美国很在乎石油是用美元来结算的,这是美元价值的一个很重要的体现。除此之外,还有一些内部的技术服务费,当然也会用我们自己的Token进行结算。

《CoinVoice》:Lane的Token和其它项目token的关系是怎么样的?

祝枫:我们并不会要求用户去用我们的平台币,只有涉及到流量、服务的时候可以用它结算。项目方在社群里面可以用任何的币,看它自己的选择。

《CoinVoice》:Lane有没有上交易所的规划?

祝枫:我们正在与 80 多家交易所建立联盟关系,后续有计划上交易所,但是我们平台有流量、有流通场景,不需要为了上交易所而上交易所。

《CoinVoice》:在熊市上交易所,是不是容易破发?

祝枫:是的。你知道为什么会破发吗?项目破发的原因,主要四由于它没有支撑。讲白了,就是根本没有活跃人支撑他们。有些项目,看起来很热闹,但是背后真实的活跃的人不会超过 20 个。所以项目方对社群运营平台的需求是非常大的。

《CoinVoice》:你怎么看待Lane的Token——LEK的上涨空间?

祝枫:我对这个事非常乐观。乐观在哪?其实是对流量非常乐观。过去几年,中国的房价涨得很凶,但是有一个东西比房价涨得更凶,就是流量的价格。你去看一看,今天腾讯的广点通和今日头条的广告价格,跟两三年比,这个涨幅远远超过了房价的上涨,这是一个趋势。相信在区块链领域,今后也一定会是这样的。LEK作为流量结算币,也一定会跟着涨。

|认知

有困难说明你还活着。

《CoinVoice》:你在传统互联网和区块链领域都创过业,在你看来,两者之间最大的不同是什么?

祝枫:几个方面:一、区块链本身作为价值链,更容易达成跨公司、跨边界的协作和合作。这是由区块链的精神和Token经济决定的。

二、传统互联网股权融资,不可能在第一轮就同时拉拢 20 个有名的投资机构同时进入。但区块链可以,这样就很高效,项目方拿到的资源也会更多。

三、传统互联网,更多的是面对国内的市场,但区块链项目,面对的都是国际市场。

《CoinVoice》:在认知方面,有没有发生什么变化?比如以前你觉得事情就应该是这样的,但是成为区块链创业者之后,你发现事情原来并非如此。

祝枫:我对整个区块链行业的技术水准,其实是有点意外的,比我想象得要低。很多项目是吹得很好,但是技术能力和所说的差距很大,这是让我蛮吃惊的。

《CoinVoice》:你是一个有野心的人吗?

祝枫:野心也是一个相对的概念。无论是在阿里,还是在平安,我负责的都是服务用户的业务。我在淘宝的时候,产品线每天的日活跃量都超过了一千万,大的都是好几亿。Lane是否有一天能超过这些大公司,其实我并不清楚。

但我知道每一件事都得踏踏实实做,从一个很小的地方做起来,不是说你上来就要怎样怎样。大处着眼,小处入手。回归本原,你怎么样让你的用户真正得到收获,帮助他们一点点成长起来,这是很基础很重要的事情。

《CoinVoice》:你有没有考虑过一个问题,假如你没有创业,你的职业选择会是什么?

祝枫:没有想过,我有很多的机会去做投资,但是慢慢还是发现离创业更近会更好一点,我还是蛮喜欢创业。

《CoinVoice》:你创业的驱动力是什么?仅仅是喜欢吗?

祝枫:找一些新的领域,做一些好玩的事情。

《CoinVoice》:你最近思考比较多的事情是什么?

祝枫:分布式的问题,之前看过很多关于分布式的畅想和想法,但是怎么去落地,怎样在现有的环境里将它落地,变成一个有效率、有价值,大家看得见的东西。

《CoinVoice》:现在有没有哪些可预见或者正在发生的困难,让你很焦虑?

祝枫:困难是有的,我们每天都碰到困难,这个很正常,有困难说明你还活着。你克服了困难,会获得更大的乐趣,这是我们对困难的想法。当初也是这么过来的。我们在阿里的时候,很多任务完全不知道怎么完成,但是到最后也完成了,所以要相信自己,要相信团队。

《CoinVoice》:阿里好像对你的影响特别深。

祝枫:是的,尤其是马云。

《CoinVoice》:马云在商业上给你的最大启发是什么?

祝枫:做事,要从大处着眼,小处入手;创业,必须有不可救药的乐观主义。

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