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不耍流氓的网络安全软件,靠什么挣钱?

2018-06-06 16:03 · 稿源:郭靖的网站

1995 年,雅虎推开了互联网免费模式的“大门”;

2008 年, 360 推开了免费杀毒软件市场的“大门”。

利用免费杀毒软件,带动用户下载浏览器,再用浏览器带动导航和搜索引擎,这种免费模式很长一段时间内都是互联网公司变现的主要途径,不少安全公司靠这种模式赚的盆满钵满。

一方面,是用户对国内安全厂商“免费+捆绑”模式疲劳的信任,另一方面,诸如勒索病毒“WannaCry”的大肆爆发又让网民渴求网络安全的心态紧绷起来,特别是机构用户(政府、企业、教育、医院等)的网络安全隐患。

可以想象,如果任由这种矛盾的供需关系发展下去,最先绷不住的一定是安全厂商:推出新的技术简单,挽救口碑却很难。

就在此时,一家“刺头”安全厂商跳出来做了件令人瞠目结舌的事。

今年 3 月,网络安全公司火绒安全宣布关停流量业务,放弃所有流量收入,这是网络安全行业首家表态不靠流量赚钱的公司。

这个举措像一颗石子砸入安全的水池中,只听见入水的那一记声响和涟漪,却没翻起多大的浪。也许围观的企业这样想:你(火绒)做得对,但我不会学你。

不耍流氓如何挣钱,火绒创始人马刚曾表示,“希望火绒能赚健康的钱、赚长久的钱,不光站着挣钱,挣了钱还能吹牛逼。”

5 月 30 日,火绒安全宣布火绒企业版上线(火绒终端安全管理系统1.0),机构用户(政府、企业、教育、医疗等)均可以在火绒官网免费申请试用。

如果说关停流量业务是小石子,那么企业版就是火绒倚赖的巨石,溅起的也许不止是水花,甚至是掀翻一些在摇晃的船只。只是,要把它投进网络安全的红海,谈何容易?

1.红海之中找蓝海市场

不可否认,国内的网络安全市场早就是一片红海。

基础设施安全、终端安全、数据安全、应用安全、云安全、工控安全等各种网络安全市场细分的企业均有不少,整个网络安全企业规模达数百家。据安全牛的数据预计, 2017 年国内企业安全市场整体规模将达到 400 亿元左右。

面对竞争如此激烈的网络安全行业,任何创业公司要想“体面”的生存都不容易。

但是,任何一件事情,都需要透过现象看本质,红海的表象只不过是流量争夺,是搜索、是导航、是下载量的拼杀,归根结底还不是网络安全的核心竞争。

在网络安全一片红海的表象下,其实是一片广阔的蓝海。

首先,网络安全是一个刚需市场。只要互联网存在,网络安全就会长期存在,并且,随着IOT(物联网)的流行,就会有越来越多的机构重视网络安全,整个网络安全行业就会越来越大,行业的大增长趋势,绝对会催生出一批优秀的网络安全公司。

其次,终端安全薄弱。近几年,云安全成了媒体和行业的宠儿,但以目前的科技水平来看,显然还不能做到完美。以 360 为例, 360 云查杀每天要面对数亿终端,且不说算力与服务器是否能应对数十甚至上百亿的数据,单就结果而言,云查杀依赖已知的病毒库以及机器自身有限的学习能力,就很大程度限制了云杀软对未知病毒的查杀能力。

火绒认为,终端安全才是整个机构安全解决方案中最重要也是最核心的地方,就像汽车的发动机一样。

但市面上终端产品看似不少,用户的需求未被满足,比如,来自于商业软件的侵权(俗称流氓软件),其会影响用户的设备变慢;再比如国外的产品虽然技术很好,但处理国内的问题不太落地,不够接地气。

2.高净值用户+产品

行业的蓝海是契机,但打铁还需自身硬。

火绒企业版的上线,是基于火绒个人版产品已经非常成熟,且已经积累了足够多行业经验和技术的情况下进行的,不是“拍脑袋”进行的。

火绒的几位高管都是瑞星出身,他们要么是深耕终端安全的技术大咖,要么是深谙市场需求的策划,理解用户最需要的是什么。

比如,拥有国内唯一“通用脱壳”技术的本地引擎,解决的是本地查杀的难题;比如,“漏洞攻击拦截”,解决的是企业服务器不得已带着漏洞运行的窘境。

与高高在上的云安全不一样,火绒的企业产品接了地气。

与360、亚信、安天、瑞星这些企业相比,火绒成立的时间并不算长,但火绒却在 7 年里通过火绒安全个人版累积了数百万高净值用户,其中就包括政府、企业、教育、医疗等高净值用户群体,为火绒企业版直逼行业核心的空地,铺好了台阶。

从国内的互联网行业情况来看,企业“不作恶”真的太难了,太多公司都喜好追求短期收益,至于用户体验,早就被其抛之脑后,对比之下,火绒的不靠流量挣钱就非常难能可贵。曾经业界也有公司表示要“站着把钱挣了”,但随着行业变化+现实诱惑,“站着挣钱”道路早就走歪了,火绒的选择是抵住“诱惑”。

耐得住寂寞才能守得住繁华,七年寂寞已过,现在大概是繁华的时候了。


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