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猫眼拥抱微信生态,“小程序”重塑线上线下娱乐营销新场景

2018-05-29 22:06 · 稿源:站长之家用户投稿

微信小程序经过一年半的发展,已经迈入了爆发阶段。据有关数据统计,微信上线的小程序数量已经超过 58 万个,小程序后台开发工具的使用人数也已经超过 100 万。

早在去年底猫眼就推出了“猫眼电影演出”微信小程序,为用户提供一站式电影演出资讯和购票服务。上线仅半年,猫眼小程序用户数已突破1亿。

在今年4月28日猫眼小程序再度发力,又推“小程序砍价功能”。探索泛娱乐风口下,电影营销的社交传播新玩法。为微信生态下,电影社交宣发提供了新的场景和可能性。

社交传播新玩法升级电影营销

“猫眼电影演出”小程序半年内用户数破亿,充分验证了在人口红利消退的大趋势下,通过影院终端获得观影的人口的机会逐渐锐减。相反,拥有10亿月活跃量的微信提供了广阔的“线上人口红利”场景,更有利于提高用户观影积极性和优质内容的口碑扩散。

微信小程序最大优势在于:获取用户的成本低,强社交、易传播,这非常适用于基于微信的社交电商。但猫眼小程序砍价比一般的社交电商小程序砍价更具娱乐属性及粉丝社交属性,其砍价物包括“电影票+演唱会门票+IP周边衍生品”等,在粉丝经济、社群融合蒸蒸日上的当下,只有基于用户需求的洞察,才能“抓住”受众的心。

在砍价活动期间,“猫眼砍价小程序”在微信生态下利用社交裂变带驱动传播指数级增长,打造了一种全新的电影营销场景,为《后来的我们》《复仇者联盟》等影片带来数千万量级的曝光。

不仅如此,“猫眼砍价小程序”还与其他营销渠道“协同作战”,比如微博、豆瓣、QQ等社交平台,形成全网联动效应,最大程度地实现了流量的转化率。“砍价小程序”堪称“导流”中枢神经,具有持续“造血”之功能。

比如,《后来的我们》《复仇者联盟》除了分享图之外、在砍价入口也有影片曝光,《复仇者联盟》砍价分享次数就高达1000多万。

更关键的是猫眼小程序自带购票交易属性,在海量传播的同时还为影片带来了实在的购票转化,充分挖掘移动互联网时代电影社交营销的潜力。据了解,砍价活动影片购票优惠券转化率在50%以上,参与砍价活动的用户半成以上都买票看电影。

依托于“猫眼电影演出”小程序推出的影片资讯、影评功能,加速了从消费者“信息收集到方案评价再到购买决策“的过程,有力推动用户触达和购票转化。

总之,微信小程序的流量红利以及“猫眼砍价小程序”等社交营销新玩法,用新技术手段和营销形式创新了电影营销,为电影宣发提供了新样板,拓展了优质影片的价值实现通道。

“线上线下一体化”营造娱乐营销新场景

猫眼小程序“砍价”是猫眼与微信的“线上营销”是一次成功的尝试,而猫眼小程序与微信支付共同布局线下娱乐消费场景,则进一步打通猫眼小程序的落地通道。

据统计,五一期间,猫眼小程序与微信支付合作推出线下扫码“一分钱观影”活动,用户用微扫影院二维码,就可以领券看电影,迄今已经部署了4000多家影院。对影院而言,这种新颖便捷扫码观影方式,可以提升观众观影意向、提升购票频次、提升购票积极性。

该活动刺激了受众的消费触点,为用户提供了更好的消费途径。众所周知,微信支付拥有强大的线下场景优势,猫眼小程序与微信支付的强强结合,不但增强了自身泛娱乐消费的入口属性,更丰富了微信支付的更多可能性,两者形成了一个娱乐消费交易闭环。

除此之外,线下场景往往存在线上场景没有俘虏的流量,猫眼小程序与微信支付布局的新场景,既是“线上”营销的及时补充,也是“线下”场景的有效拓展。

猫眼“小程序”开辟的电影营销新玩法,将影片的内容优势、微信自身的社交优势和小程序电影购票场景进行了有效捆绑,相互助力,多方共赢。

对猫眼平台而言,泛娱乐消费生态达成了更多有效交易;对优质内容来说,它有了更为丰富的交易场景和营销场景;对微信而言,巩固了自身支付功能的属性拓展了维度;最后,也是最重要的的一点,它为消费者带来了相当大的便利,在新场景中对娱乐消费行为和营销行为进行了重塑。

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