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慕恩创品陈希:革新“互联网+”创业模式 成大学生创业范本

2018-05-16 11:01 · 稿源:站长之家用户投稿

“我们创立团队之初,其实只想做一件事情,就是让西部农村的小孩有书可以读。”5月15日,记者采访到刚从国外考察项目回国的陈希,虽不是第一次被采访,但记者面前的陈希还是有些腼腆,作为一个创业5年的老创业者,他所创立的慕恩创品科技成都有限公司已在圈内小有名气。

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以“互联网+”模式为基础、业务已拓展至海外,这是外界给陈希贴上的两个最大的标签,而他对自己的这家科技公司有自己的一个界定——不仅要做专注于中国西部农村教育培训的综合服务提供商,同时也要做中国最具影响力的高校学生生活用品提供商。

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【艰辛却幸福 创业初期试水教育行业】

创业故事千篇一律,但成功并不会光顾每一位创业者。“我是农村出来的,所以算是深知农村教育的短板吧。”陈希语带惋惜,“我身边70%的同学刚读完初中就被迫辍学打工去了,成年以后回头看,这是这个阶段的农村孩子们永远的痛。”

2014年,为让农村孩子在教育方面不输在起跑线上,陈希带领他的小伙伴拿着1500元的贫困生补助金在家乡一同开办了“龙门教育”补习班,也就是慕恩旗下“慕恩教育”的前身。

“龙门教育”创办初期连培训教室都没有,所有的桌椅都是他们自己亲手制作。陈希揶揄着,“也许就是在那一年,我学会了电焊,接电线,还学会了所有学校电器的修理。”经过不断的走访、宣传、调查,“龙门教育”在初办第一年就实现招生100余人。三年后,“龙门教育”在陈希家乡实现8个布点办学,先后为2000余名学生辅导功课。看着辅导过的孩子一个个进入到宣汉中学、达州一中等重点中学,陈希等创办人收获了创业后的第一份喜悦。

【创业三级跳 剑指高校床品市场】

在发展教育事业的同时,陈希等人对高校床市场开展了长达两年的市场前期调研及策划。“我也是从大学生过来的,对大学生的生活起居有切身体会。”陈希介绍说,经过上万份学生回访调查,团队发现校园床品市场存在品牌老化、质量伪劣、用户体验差等痛点,“为弥补市场空白、形成产品优势,我们计划做一家为大学生提供优质生活用品及体验的公司。”

凭借着这份理念,陈希等人开始全方位查找资料、做问卷调查、询问专业领域专家并走访家纺生产厂家。功夫不负有心人,终于在第38次走访后,他们在中国最大的家纺中心——江苏南通找到了合作厂家。

“厂家确定,样品也出来了,我们拿着印有公司logo的第一套打样床品跑到各大高校进行宣讲。”陈希的回忆中,一个大男人提着套被子来回在校园里走动、早出晚归等经历成为当年的常态。但就是这群热血青年的一通奔波,2015年开学季,这个仅6人的团队就在成都的高校创造了30余万的高营业额。

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【不忘初心 “互联网+”商业模式屡创佳绩】

“能走到现在,其实在于坚持创业理念。”尝到第一桶金后,陈希调整了方向,努力将团队打造为一家专为学生提供个性、优质的寝室生活用品的学生综合服务平台,产品以床上用品为主,“从研发设计到选料生产,再到包装售后都做到以用户为核心、从用户出发、为用户服务,旨在让用户享受到舒适、安心、优质的寝室生活。”

凭借优质产品及贴心服务,慕恩创品在2015年获得首轮天使投资。2016年,团队将视野投向省外。2016年3月5日,公司参加第一期大卓创业商学院,成为首期学员,并作创业分享。2016年5月4日,公司受邀参加“2016中国·西部中小企业发展论坛”。2016年6月28日,首位外籍人员加入公司核心层,负责海外事物工作处理。

依托互联网思维,慕恩两代产品之间仅隔一年时间。同步上线的还有慕恩商城、“慕恩创品”官方公众号等。陈希表示,“互联网+床品”商业模式打破了地域限制,使目标市场进一步扩大,同时也精简了商业链条中不必要的环节,“网络销售直接节省30%-40%的成本,力求以最实惠的价格销售给用户。”

【公益反哺教育  这个创业者要拿出银子回馈农村】

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作为农村出来的创业者,团队主创们一致认为在公司发展的同时不能忘记家乡的教育。陈希表示,公司将每年拿出一部分资金帮助农村地区的小学改善教学状况。同时,慕恩还将试点赞助高校学生会、社团等学生组织,助力大学生活动,为在校大学生服务。

同时,为响应国家号召“双创”方针,慕恩创品独创大学生合伙人制度,支持大学生创新创业,客户遍及全国上千所大学。到目前为止,在慕恩兼职实习过的学生已达数万人。

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