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休闲食品市场:品牌营销传播全案服务之三只松鼠

2018-04-13 11:37 · 稿源:站长之家用户投稿

三只松鼠股份有限公司(以下简称三只松鼠)成立于 2012 年,是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。

对于一个有着广泛知名度的休闲食品品牌,在互联网的裹挟下如何保持其旺盛的生命力,是摆在三只松鼠的严峻课题,欧赛斯围绕“泛娱乐、泛群体的社会化传播”的核心策略点,为三只松鼠提供了“线上整合营销传播”的品牌升级服务,并提出了“鼠眼看世界”、“一个世界、三个角度”的创意点。

项目详情

客户名: 三只松鼠

服务内容:品牌社会化传播

服务明细:线上整合营销传播

核心策略点:泛娱乐、泛群体的社会化传播

赤裸创意点:“鼠眼看世界”、“一个世界、三个角度”

三只松鼠股份有限公司是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是中国销售规模最大的食品电商企业。三只松鼠通过开展泛娱乐、泛群体的社会化传播活动,将三只松鼠的品牌和动漫形象传播到更多人的心中,将“三只松鼠”的IP升级成文化。三只松鼠在 2016 年植入了 9 部电视剧和 1 部网剧,希望借助电视剧的热度,以及和剧中明星的联系,从而对电视剧的受众群体以及明星的粉丝群体产生影响,提升在这类人群中的品牌认知度和美誉度。

欧赛斯提出BIG IDEA——“鼠眼看世界”

因为松鼠是三只松鼠品牌的象征物,同时松鼠小贱、松鼠小酷和松鼠小美又极具辨识度,故欧赛斯由此出发提出了“鼠眼看世界”的想法,并且是“一个世界、三个角度”,正所谓千人千面,即面对同一个世界时,三只萌松鼠——松鼠小贱、松鼠小酷和松鼠小美分别从“贱”、“酷”和“美”三个角度出发进行解读。

欧赛斯根据“鼠眼看世界”制定整合传播大战略

围绕剧前、剧中和剧后三大阶段进行话题创作

剧前——谍照、花絮、粉丝团报名、绯闻和PK等

剧中——剧透、解析、恶搞、病毒视频、H5 和游戏等

剧后——评点、回顾、串烧、透视和对比等

N种玩法,紧追时下最热门的传播方式:图片、海报、H5 游戏、漫画、测试、视频、表情包、弹幕和段子等

五大传播抓手,吸引受众眼球

抓住视觉——用户都喜欢观察“美”的事物

抓住兴趣——用户喜欢传播有趣的事物

抓住成就感——用户喜欢在社交圈中建立自我形象

抓住求知欲——用户喜欢感受到自我的进步与成长

抓住安全感——用户喜欢活在他们了解的世界里

以“鼠”为名,创造传播话题

鼠目不存光——预告

鼠泪不轻弹——点评泪点

鼠嘴吐象牙——点评请节

鼠也是醉了——点评槽点

鼠想去看看——点评外景

鼠光十色——点评情色

从“贱”、“酷”、“美”出发,制造不同传播点

小贱探班——谍照、花絮

小酷兜底——幕后、深度

小美有约——明星近距离

奔跑吧小贱——撕逼

燃烧吧小酷——活动

花痴吧小美——追星

运营时间规划,以 1 部电视剧

6、 品牌年度自媒体运营

欧赛斯品牌自媒体运营分为以下五个步骤:

1)自媒体运营的策划

要做好自媒体运营,首先要做好自媒体的策划定位,要厘清目标客户是谁, 客户为什么需要关注这个自媒体,我们给客户提供的核心价值是什么,我们和客户说话的方式是怎样的等。

2)自媒体搭建

平台搭建、功能实现及eVI系统。

3)吸粉及种子用户建立

通过互动、线上线下互动、推广等多种方式创造第一批种子用户。

4)内容为王

自媒体运营要深度把握用户,内容为王,要持续地产出客户所需要的、高质量的原创内容,为客户创造价值。

5)热点及活动

针对当下热点及品牌规划持续推出各类创意活动内容

6)软嵌入及转化

在内容载体上适当地加入品牌相关内容,实现软嵌入及转化。

通过欧赛斯的“线上营销传播策划“,三只松鼠不仅在短时间内提升了其品牌知名度,而且针对年轻群体拥有了更加深刻的影响力,成为休闲食品品牌中的翘楚。

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