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头条号怎么赚钱?他们靠商品功能月入5万

2017-10-31 16:32 · 稿源:站长之家用户投稿

 「商品功能」是头条号平台为丰富作者变现手段而推出的一项重要功能。作者可在正文中插入天猫、京东等第三方电商平台的商品,读者点击购买商品后,作者可获得一定比例的佣金。

  近期,平台采访了 3 位商品文作者大咖,分别是:科技类头条号「搞神码」、时尚类头条号「每日论食之道」、生活类头条号「居家参考」。他们均凭借商品功能获得了非常高的收益,最高月收入达到 5 万,他们是怎么做到的?希望他们的成功经验能为更多作者带来启发。

  Q:使用商品功能,每个月收入有多少?

  搞神码:最高的一个月净赚了 5 万多。

  每日论食之道:我在很多平台都有帐号,但是在头条号上的收入最多。在头条,我运营了 2 个帐号,每月加起来差不多能挣 4 万。商品文创作门槛比较低,而且也是算法推荐,不需要粉丝啥的,没那么费心,我一天能写十多篇。

  居家参考:我主要靠薄利多销,一个月导到电商平台总流水有 200 多万,佣金分成能有 1 万多。

  Q:好的阅读量,是收入的关键。如何才能提升商品文的阅读量?

  搞神码:三个字「蹭热点」。一些作者在使用商品功能时喜欢堆砌很多商品,好端端的一篇文章变成了「牛皮癣」广告,文章内容价值过低,推荐量自然上不去。建议新手作者可以根据热点事件来写文章,比如某款新手机上市后,我会立马跟告诉用户这款手机的特点是什么,在哪些地方有升级,顺道介绍值得购买的手机壳、保护膜、贴纸等商品,这样既保证用户获得了手机的最新资讯,又使得商品的插入很自然。

  每日论食之道:服饰类文章主要就是要应季。建议多刷刷电商网站,看看哪些商品卖的好。

  居家参考:应季是一个很好的方法,另外想要做到差异化最好有预见性,比其他人写早一点。我阅读量最高的文章是一篇介绍空调挡风板的,这篇文章写在 7 月初,适逢南方刚开始大范围使用空调,我比其他作者稍微提前了一段时间写,最终得到了 170 多万的阅读量。

  Q:你们的转化率都非常高,平时是怎挑选要插入的商品的?

  搞神码:很多科技作者会选择推荐手机,认为手机单价高,佣金高,但我更倾向于选择单价低的手机周边产品,比如手机壳、手机支架等小物件等。原因是这类小物件更换频率高,接近快消品,价格便宜,用户看着合适马上就下单了,决策时间短,转化更高。不像好几千块的手机,用户购买前是需要考虑比较久时间的。

  每日论食之道:我是时尚服饰类作者,目标用户很清楚,就是有网购习惯的已婚妇女。这群用户消费能力强,但也十分关注商品的性价比。因此我会挑选价格中等质量上乘的服饰,用户在看文章时,看到合适的就会下单购买。另外,关注服饰潮流也很重要,比如近期带碎花的丝质服装就很受欢迎,转化率很高。

  居家参考:我就只有一个标准:实用。我常选择绞肉机、加湿器、取暖器等商品,可以方便我们日常生活的我都会推荐给用户。同理,我认为知识类作者可以选工具书、学习用具等,汽车领域比较推荐挂饰、配件等。

  Q:除了选品合适外,还有哪些提升购买转化的技巧?

  每日论食之道:我发图集比较多,对图片的选择比较谨慎,尤其是第一张,图集的第一张是门面,一定要选择颜色鲜艳、搭配时尚的图片,那些街拍图、场景布置精美的照片是首选。还有,我只会用正方形图片,因为在手机上观看效果最佳。另外,如果有降价信息,我会直接在标题中强调,让它更醒目。

  居家参考:我比较注重语言表达,你不能像个推销员滔滔不绝地夸奖商品,而是要像个买家一样分享使用心得,把冷冰冰的商品参数、详情等转换成用户一下子就能明白的语言。我之前写过一款脸盆架,它是真空吸盘,普通人都不明白是什么意思,所以我介绍了真空吸盘具有不用时可自动回弹,节省空间的优点。这种站在买家视角的推荐更容易引导用户购买。

  Q:还有什么需要特别注意的?

  搞神码:发文规范吧。咱们还是要按照头条的规矩来,千万不要选情趣用品、封建迷信和假冒伪劣等违禁商品,也不能重复发文,否则很容易被封号或者永久取消商品权限。另外商品数量不是越多越好,选择的商品一定要和文章内容强相关。

  每日论食之道:插入商品的图片需体现商品,不能暗示一些负面、色情低俗的内容,也不能标题党。

  居家参考:如果插入的是天猫的商品的话,一定要绑定PID,不然就挣不到分佣啦。我刚发文的时候,就犯过这样的错误,损失了很多钱,希望你们不要踩这个坑。

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