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双11大促战线拉长 看天猫、苏宁、京东三巨头花样造节

2017-10-26 17:31 · 稿源:站长之家用户投稿

在今年双 11 来临之前,电商行业已硝烟弥漫,天猫、苏宁易购、京东纷纷上线“预售”会场,双 11 电商大战提前“交兵”。

10 月 16 日,苏宁易购宣布O2O购物节启动, 25 日零点苏宁易购预售会场已正式上线。此前, 10 月 17 日,京东宣布双 11 全球好物节启动, 10 月 19 日天猫宣布双 11 全球狂欢节启动,当天即开启了预售。

双 11 战线拉长 苏宁、京东提前预售意欲何为?

从各家电商大促的时间节点我们可以看到,在双 11 这场流量争夺战中,一方面是整个正在拉长,另一方面是大促节点越来越靠前。苏宁易购、京东等电商平台提前开启预售,表面上看只是大促时间节点提前,事实上则是关于时间和流量的战争。

天猫每年双 11 都会抛出一个让人惊叹的数字,这给其他电商平台带来极大压力。但与此同时,漫长的等待期对消费者的耐心是一种考验,对其他电商平台则意味着机会。以苏宁易购、京东为代表的综合类电商在去年把双 11 的PK战场提前,截流的意图十分明显。

在今年这个双11,苏宁易购再次在大促节点上做文章。 10 月 25 日上线预售页面, 11 月 1 日正式开售发货,则意味着抢在天猫和京东之前在 11 月 1 日这个爆发点,截胡收割走大量的流量。这是苏宁易购的讨巧之处。

双 11 这场电商战 打出旗帜、先声夺人很重要

如今的双11,已经成为最为激烈的一个战场,与业内而言,要打造独有概念,独树一帜;与消费者而言,要先声夺人,在消费者内心留下印记,毕竟产品、促销活动,无论是对业内,还是对于当今的消费者来说,已经习惯成自然。这也是为什么苏宁易购提前预售,其深谙发声截流要趁早的道理。

从天猫、苏宁易购、京东的动作上看,都在打各自的招牌。阿里去年提出了新零售,风风火火搞到现在,在今年双 11 之际,打出了“检验新零售大阅兵”的概念;苏宁易购则直接打出“O2O购物节”的旗帜,其总裁侯恩龙也在媒体发布会上称这是对智慧零售的大阅兵;京东也硬造出一个“无界零售”的概念。

在消费者层面上,各方也是动作不停,天猫近日来的“火炬红包”等活动即在不断吸引消费者的眼球,京东也对部分爆款产品开启了预售,苏宁易购则更为直接,开启预售的同时上线的还有“定金膨胀多倍翻”的活动,对于按耐不住的消费者们,吸引力也是多倍的增加;从 10 月 25 日到 10 月 31 日之间,定金最高可抵 2049 元;而到了 11 月 1 日当天,支付订单尾款就能得到最高 200 元的全品类通用券,在优惠的幅度上可说是诚意十足。

30 年河东 30 年河西 不约而同谈线上线下

今年的双11,最大的一个特点是以天猫、苏宁易购、京东为代表的三巨头不约而同谈起了线上线下,然而大佬们唱衰线下之说言犹在耳。

2014 年,马云还在跟王健林关于电商和实体业玩出一个亿的赌约,但是到了马云亲口抛出新零售的概念,这个赌约也成了圈内一个笑谈;在电商快速发展的那几年,刘强东也不断抛出唱衰实体零售业言论;苏宁易购此前作为传统线下连锁零售巨头,一度都到电商的严重冲击,也一度不被业内看好,然而现在看来,成功转型互联网智慧零售、双线发展的苏宁易购在今天好日子可是来了。

30 年河东 30 年河西,君不见如今的业内不止是马云、刘强东,到处开口闭口都在谈线上线下融合,苏宁张近东提出的智慧零售模式如今正在被整个业内效仿。

以这次双 11 为例,被天猫称为检验新零售的大阅兵,号称百万线下门店参与双11,阿里入股的银泰也成了主角之一;京东喊出了“无界零售”,也声称沃尔玛在全国的 400 余家门店、京东合作品牌商家的近万家门店都将参与到双 11 中来。不过在笔者看来,京东的这个线下门店参与则有临时抱佛脚之嫌,不是说线下店挂上京东的招牌就算双线打通,“店招式618”在双 11 极有可能重演。

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