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后直播时代,“全民直播”还不够,映客准备跨界旅游

2017-09-01 14:58 · 稿源:站长之家用户投稿

2000 年时,马云邀请金庸和互联网大佬坐拥西湖论道,拥抱的是一个新技术世界; 17 年后的今天,映客直播邀请行业嘉宾中国传媒大学新媒体研究院副院长曹三省,中国文化网络传播研究会常务副秘书长曹雅欣,资深媒体人、央视主持人闫格,映客直播华南总部副总经理彭莉莎携手YY、快手、KK各直播平台负责人,在张家界共同探讨直播+旅游新生态。

这场「天门山论道」让更多人开始聚焦后直播时代,直播平台如何跨界赋能。

 

经历过烧钱大战进入到洗牌期的直播行业,更看重优质内容沉淀以及自我造血能力,所以厮杀到现在,除了产品本身的比拼之外,更多得失精细化营销力的比拼对。

在这点上,映客的投入可谓是不遗余力,对内,明确产品定位,坚持打造年轻人喜欢的时尚直播产品,在平台的UGC内容运营上,深耕年轻人的兴趣领域:美食、美妆、健身等,留存平台现有用户。对外,坚持“全民直播”定位,结合时下热门话题,利用具备号召力的网红、明星,为平台本身注入新鲜活力。

眼下,旅游被越来越多的年轻人和年轻家庭提上议程,而对于 90 后来说,“浪”更多是一种生活态度与精神信仰。 2017 年,他们中近一半已迈入职场,有的甚至已崭露头角,成为职场主力军。这也意味着可观的收入和随之而来的消费力。对于旅游市场来说,他们的消费观念与行为将深刻影响商业社会的走向,也将成为商业模式发展与创新的推动力。

旧瓶装新酒?各取所需

近两年,以短视频、直播与电商为主要趋势的网红经济产业正在受到投资者前所未有的关注。“直播+旅游”,正成为旅游市场的新玩法之一。

湖北恩施大峡谷《龙船调》十万名网红现场直播,甘肃临夏牡丹文化节网红直播丝路盛会,安徽亳州热气球嘉年华百万网友赏空中盛宴,中国有机谷直播,南漳高香茶成“网红茶”。网红+直播+旅游,似乎成了众多场合不成文的标配。

全民主播时代,低门槛形式让直播行业更加草根化,直播全面生活化。观众们的需求不仅仅停留在过去的娱乐直播和游戏直播,而是从“室内”直播走向了“室外”,在旅游直播这块未知的市场上找到了新的方向。每个人都向往体验生活在别处,直播可以在最大限度上去满足用户体验。

对于旅游业来说,业务发展已进入瓶颈期,传统的服务和形式已经不再能满足当前用户的需要,旅游平台需要在新的形式和内容上寻找突破口。直播+旅游这种形式,在一定程度上打破了传统平台只能靠图片和文字对旅游这种个人体验项目描述上的单一感,而加入直播那种身临其境、所见即所得的当下体验感。突破了时间+空间的限制,让平台上的所有用户流量更有机会得以变现。做高端定制旅游的“待着网”、“赞那度”、“遨乐网”、“悠乐奢旅”,做出境旅游住宿的“住百家”、“好巧网”、“极旅行Geetrip”,做单一旅行目的地的“我趣旅行”等,细分市场下更需要获得目标客户对于该旅游细分市场的认同,而引入直播到新兴旅游平台正是让客户仅用眼睛就能更真实地体验自己平台与其他平台定制服务的不同,而不用真正花费试错成本,对目标客户群体的吸引力更大。

后直播时代,映客如何突围?

分析人士认为,泛娱乐直播行业用户规模逐渐触及天花板, 2016 年上半年的用户快速增长红利已经消失,当前已进入收割阶段初期,头部平台用户争夺更加激烈。

今年 3 月底,奉佑生在岳麓峰会时谈及自己创业经验时曾表示,“要在巨头尚未反应过来时迅速奔跑,企业如果能抓住一个点, 3 到 6 个月的时间就能成长起来。”映客发展初期也确实如奉佑生所说,在BAT等巨头尚未布局完成的早期,收割了直播早期的流量红利。

“直播行业的红利期已经过了。”奉佑生曾向记者如此坦言。

因此,映客首先尝试了业务上的突围。实际上,从 2016 年后半年开始,映客的产品方向就试图从娱乐模式转型,奉佑生提出了“直播+”的概念,在各个垂直领域布局。

其中,映客与天猫合作进行电商直播算是颇为成功的一次尝试,为前者带来了成立以来B端商业化单笔最大的收入。但是,随着淘宝自身加强在电商直播上的投入,与电商巨头合作的路径已经并不宽敞。

奉佑生仍旧认为广告市场是直播平台未来非常大的一个增长点。在出席 2017 年海南博鳌论坛时,他表示,“直播平台免费看并根据意愿打赏的模式其实是一个初级形态,现在电视广告的市场份额有 1000 多亿,但是映客直播的广告才开始”。

直播行业已经进入了下半场的争夺,人口红利正在消退,随着网络直播监管机制的日趋完善,靠涉黄等低俗营销手段博出位的方式已经难以为继,取而代之的是内容为王的时代。让直播结合其他行业,激发不一样的化学反应似乎是直播行业不得不思考的可能出路。

全面开启

一直以来,映客一直在摸索,移动互联网王时代碎片传播下如何发挥直播工具的社交功能,打通“网红+直播+旅游”模式。

直播行业从巅峰热捧到跌入低谷被看衰不过两年不到时间,直播平台的此消彼长,但直播这一移动互联网时代全新的媒介形态已经深入年轻人的生活。作为直播行业的领先者,映客触觉敏锐,紧抓年轻 90 后的需求,试图以新内容和新战略形成正能量、正循环,提升整个平台的价值。

早在 2016 年 4 月 27 日的猎豹connect大会上,奉佑生就曾表示映客的目标就是要做中国第三大社交号和视频社交平台,“每个人都要有一个映客号,像微博、微信公众号一样,人们在上面展示生活和才艺,表达自己思想和观点。”

2016 年 9 月,映客上线短视频功能,该功能类似于映客的“朋友圈”,用轻社交的方式去增加主播和粉丝以及粉丝与粉丝之间的互动。

2017 年 3 月,映客开发“直播开放平台”,向其他应用提供接入直播功能的服务,用户可以在映客上观看其他APP的内容,而其他APP的用户也可以直接观看映客上的直播内容。通过此举,映客希望成为开放平台,为自己增加直播内容,同时引入其他平台的用户。

映客一直以来都在坚持自己的全民直播定位,以直播SDK让所有app只要通过简单的技术接入,就可以在自己的平台上引入直播服务,降低了直播行业的门槛。此举在全民直播的同时,也成就了映客的火爆。

根据《今日网红》 7 月 17 日发布的数据,从 2017 年上半年平台流水来看,映客的流水远超第二名花椒,高达21. 88 亿,花椒流水则为12. 147 亿,映客优势明显。同时,第三方数据研究机构比达咨询发布的《 2017 年上半年中国移动直播APP产品市场研究报告》中,在 2017 年 6 月中国移动直播APP月活跃用户数方面,映客位居行业第一,在直播APP同领域用户认知率高达93.5%,位列第一,领先于同行。但显然映客想要的不只是收入和市场份额。

今年以来,映客大力发展“直播+”战略,试图让直播平台成为传播的基础工具,从而引领多元化发展。

以今年最火爆的《中国有嘻哈》节目为例,映客是独家海选直播平台,在这档爆款节目的成长之路上,映客直播平台发挥了巨大作用。同样,正在映客直播平台进行的《映客有说唱》活动,用说唱的方式与嘻哈文化“交手”,在直播与说唱文化的双风口之上,掀起新一轮的说唱潮流。

从《中国有嘻哈》、“樱花女神”到“映像丝路”,再到如今的张家界“天门山论道”,映客正在成为直播+综艺、直播+公益、直播+文化等诸多活动的标配,很多栏目在直播合作上都会选择映客。这既体现出了直播平台对年轻人的影响力价值,在一定程度上也表明大众对于映客品牌的认可。

与此同时,“直播+台网”,映客牵手《我是歌手》、《快乐大本营》等综艺节目,台网同步直播、创意互动,开启直播新玩法,“直播+体育”,携奥运网红傅园慧、刘国梁入驻映客,“直播+游戏”率先在移动直播产品中更新游戏直播功能,并拿下《王者荣耀》职业联赛转播权。“直播+”让原本单一、局限的内容变得更具想象力,平台内容拥有更大的施展空间。

8 月 30 日, 2017 威尼斯国际电影节将在意大利威尼斯利多岛盛大开幕,作为世界三大艺术电影节之一,它一直吸引全球的瞩目。而这一次尤为不同的是:映客携四位主播直击威尼斯电影节,第一时间以直播的方式呈现威尼斯电影节的盛况,让直播走向世界。

综合来看,映客“直播+”战略的本质并不复杂,就是要让直播成为真正服务于社交、服务于传播的影响力平台,成为如微信、微博一样的社交传播基础服务商,从这个意义上来看,映客做到了,而且对年轻群体有着比微信、微博更专注和更鲜明的影响力。

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