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铺天地pop-up快闪模式,助力汽车品牌决战新零售

2017-08-10 11:21 · 稿源:站长之家用户

据中国汽车工业协会公布的最新数据显示, 2017 年上半年,我国汽车销售行业表现不佳,4— 5 月出现了罕见的负增长, 6 月虽有止跌回暖迹象,却依旧难挽颓势。整个汽车销售市场不景气,从侧面反映了汽车营销模式出现了一些问题。

铺天地联合创始人易宗元表示:商业的每一次革命都是由消费者需求的升级,科技的创新所驱动,反过来,新的商业创新又将直接提升消费者的体验。谁能率先将汽车的营销模式创新升级,占领消费者心智,谁就能在这个数以万亿级的中国汽车销售市场中占据一席之地。

汽车营销:以“货”为核心转变为以“人”为核心

近两年,非传统汽车渠道衍生出来的线上售车平台,进一步分割传统汽车销售渠道。通过线上向4s店导流的同时,也进一步蚕食传统经销商的市场。从 2015 年开始,淘宝商城、车风网、京东、汽车之家等开始进击汽车电商领域,甚至是滴滴打车这种互联网企业也来分一杯羹,令传统汽车经销商的日子越来越难过。

与此同时,国内购车者的消费观念愈发成熟,从之前的懵懂消费逐渐过渡到理性消费阶段。有购车需求的消费者会通过门户网站查看汽车类的新闻,进而通过论坛和垂直门户查看车型具体参数和评测等。一旦确定车型,就会进入搜索当地经销商的环节,最终确定是否交易。

但是,在这种模式下,汽车经销商会流失一大部分潜在消费者。毕竟,对于许多人而言,汽车还是一种价格高昂的消费品。因而,消费者对于汽车电商所提供的产品信息还是持谨慎态度,不敢贸然采购。更多的消费者还是愿意遵循传统消费习惯,到实体店对汽车做近距离的接触,甚至亲自试驾,体验汽车的舒适度、安全性等,对车辆进行综合评估再做选择。

因而,“汽车经销商必须要转变思维:从传统零售的经营“货”为核心转变为以经营“人”为核心,满足消费升级的趋势和消费者购车需求的变化。”铺天地联合创始人易宗元如是说。

在新零售时代,铺天地pop-up快闪营销模式,将原有的传统售车模式创新,省去复杂的筛选等待过程,通过打造特定场景,让消费者能亲自感知汽车的各种性能,获得独特的体验,增强消费者对于汽车品牌的认知度,同时刺激消费者的购买欲望,进而促进汽车的销售。

pop-up快闪店帮助汽车品牌玩转汽车营销

铺天地专注于pop-up商业空间短期租赁及一站式服务,利用客流量大的商业中心中庭、边厅等空间,通过别具一格的主题策划,短时间内引爆汽车营销。无论是新车发布还是4S店销售,铺天地都能一一掌控。

无论是新车发布?还是4s店汽车销售?汽车厂商都需要选择适合其品牌定位的购物中心,以特定场景为消费者提供特定的品牌感知,并在现场体验及导购下,进行试驾预约,并最终实现购车转化。

铺天地为汽车品牌商提供商业空间大数据选址:铺天地与 3000 多家购物中心战略合作,整合客流量高的中庭、边厅等,利用大数据帮助品牌商选择适合其品牌定位的购物中心。如铺天地与荣威在全国各地举办的Pop-up快闪活动,涉及城市众多,其中包括北京、广州、深圳、西安、南京等热门城市,足见铺天地的实力;与东风雷诺、海马汽车、众泰汽车、斯威汽车的合作,铺天地帮助寻找最适合的商业空间资源,并助它们提升品牌形象。与东风日产启辰的合作,将品牌展台设立于广州燕汇广场入口处(人流密集的闲置区域),吸引过往行人驻足停留。

汽车品牌商要做好pop-up快闪活动,还需特别注意以下几点:

1)场景策划和设计:汽车品牌商根据自身品牌定位,策划不同的销售主题,使销售场景与品牌深度结合,突显品牌形象;并规划好活动时间,以借助主题策划,推动现场创新营销。如铺天地与福特在上海·宝山区开展的为期两天的Pop-up快闪店,以“协通福茂春季盛惠购车节”为主题,吸引了众多消费者参与现场活动。与传祺在深圳海上世界中心打造的Pop-up快闪店,现场布景相当华丽,夜景和灯光相得益彰,从而吸引众多爱好者驻足参与。

2)活动现场执行:Pop-up快闪活动现场需要有专业工作人员对品牌定位、驾驶场景、功能、安全性能等进行详细介绍,及时满足消费者的各类咨询需求。通过现场人员的耐心讲解,拉近消费者与产品间的距离,同时也为品牌提升了知名度。

3)经典车型、主推车型的现场展示:在进行主推车型的布置时,需要对汽车的现场陈列进行创意展示,以吸引消费者的眼球,带来极佳的展示和销售效果。 如雪佛兰与铺天地打造的Pop-up快闪店,带来的探界者、全新科鲁兹等车型,由于现场陈列搭配得当,看起来酷炫异常,吸引众多意向消费者前来咨询。

4)现场互动及现场促销策划:Pop-up快闪店现场不仅可以现场体验,还能上车试乘,通过零距离接触的互动方式,提升消费者的整体感知。消费者在专业人员的陪同下可到相应场地进行试驾,让消费能够更直观的感受汽车性能。并以极其诱惑的促销政策,推动消费者现场订车转化。

汽车专家刘同福把汽车市场的发展分成四个阶段:以销售为主导,以市场推广为主导,以售后服务为主导,以客户关系为主导。他认为,中国目前的汽车市场还处在第一阶段向第二阶段过渡的时期,

随着人们生活水平的提高,对汽车的需求也越来越大。铺天地的Pop-up快闪模式以其独特的密集客流、场景布置、创新体验和现场互动等方式,帮助汽车品牌提高品牌影响力的同时,促进汽车的销售。

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