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天猫超级品牌日高效精准 已成手机电商营销新阵地

2017-03-10 11:29 · 稿源:站长之家用户投稿

 3月9日,荣耀手机联手天猫超级品牌日,发售两款新机荣耀V9、荣耀8青春版。这两款手机于2月21日发布之后大受好评,荣耀V9因为太过紧俏,一机难求。此次荣耀天猫超级品牌日,也成为了荣耀的品牌狂欢日。正所谓,“好风凭借力,送我上青天”,这是注重用户体验的荣耀和强大的电商平台天猫共同努力的结果。

事实证明,荣耀天猫超级品牌日也是万众期待,早在活动上线前,相关广告就已经铺天盖地了,而活动上线 35 秒,销量就破千万了,上线48分03秒,销量破亿,这个惊人的成绩突破了很多行业记录。

 

(荣耀总裁赵明与“天猫”亲密拥抱)

 

 荣耀需要属于自己的品牌“狂欢日”

荣耀自2013年入驻天猫以来,可谓如鱼得水:2014年双11,荣耀取得了天猫全网销售额第二的好成绩;2015年双11,荣耀以销售额11.23亿元勇夺天猫手机品类销售额第一,也是手机品类销售额唯一破10亿的品牌;2016年双11,荣耀再获天猫安卓手机的销售额冠军。

 天猫荣耀手机官方旗舰店的成长有目共睹,在发展的同时,也遇到了一些新挑战。双11活动每年只有一次,难以满足荣耀的全年多个营销节点的需求。从天猫角度来看,也不是所有品牌都适合在营销活动中选择一刀切的促销和价格战,而应该让品牌选择更加适合自己的节奏和调性的方式。

荣耀等手机商家需要按照自己的节奏来“出牌”,天猫也希望给到商家足够的施展空间,使其个性化发展。“天猫超级品牌日”应运而生。

 天猫超级品牌日:阿里全矩阵整合 

“天猫超级品牌日”是天猫在2015年开始推出的品牌促销活动。天猫会与每个品牌做联合投放,天猫会根据品牌现有的资源优势,为品牌提供整体的创意策划和市场资源整合。因此,对任何超级品牌商而言,借助天猫超级品牌日,就是完成了一次高效率的品牌营销,可积累大量的优质会员。也为品牌打造一个专属的“狂欢日”。

 天猫作为阿里系的战略级平台,“超级品牌日”得到了全矩阵的资源支持和整合。在本次的荣耀超级品牌日,在微博的开屏广告、天猫手机焦点图等重要点位得到了推荐。3月9日当天下午,还邀请著名美妆博主进行直播,以“自拍多一面,美颜多一点”为主题,现场展示荣耀8青春版的百搭时尚和镜面自拍等卖点,获得百万网友点赞。

 阿里大数据洞察 精准营销

不仅是在宣传推广方面的整合,更重要的是,基于阿里系的大数据洞察优势,天猫超级品牌日显然能够对有手机需求的用户进行人群画像和重点推送,让信息精准触达目标消费者,帮助像荣耀手机这样的合作品牌,进一步增强品牌效应,聚焦粉丝沉淀,也帮助消费者在优化消费体验的同时,提升品牌消费忠诚度,增加幸福感,最终实现品效合一的品牌市场营销。

荣耀是一个互联网手机品牌,把为年轻人造手机作为重要理念,主要目标客户是90后、千禧一代。天猫就可以根据荣耀品牌的特点,进行人群的筛选,从而精准的推送与投放。

在2月份的魅族天猫超级品牌日中,根据天猫的大数据得知,30岁以下购买魅族新品魅蓝5s的用户比例近七成,这款号称将开启千元机快充时代的青年良品得到了精确高效的营销成果。

显然,这样的多重赋能效应,才是天猫超级品牌日最具魅力的地方所在。

 

天猫成手机电商营销主阵地

荣耀与天猫品牌日的合作并非个案。目前,国内主流的手机品牌都希望通过天猫平台实现自己渠道的大发展,将天猫作为电商营销的主阵地。荣耀、魅族、小米等都与天猫品牌日进行了深度合作。

 荣耀总裁赵明在新春寄语中说道,“2017年,受全球市场增长瓶颈、手机圈存量之争、元器件采购成本上涨威胁、供应链压力、互联网手机神话终结论、消费升级带来的品质升级考验等影响,中国的手机行业将经历前所未有的焦虑与困惑,互联网手机之路也将困难重重”。不过,挑战与机会总是并存,手机品牌与天猫品牌日的合作显然已经找到了手机电商的新方向,正在开辟一条线上渠道的新路子。

阿里全系矩阵通过天猫超级品牌日,进行更高效的整合,为商家提供内容、渠道、流量、营销方式等在内的综合服务,利用大数据优势帮助商家更有效的导流。

可以预见,天猫品牌日与手机品牌的合作,将开启互联网手机营销的另一个巅峰。

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