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双11花样吸引眼球有新招 你中招了吗?

2016-11-11 08:16 · 稿源:TechWeb.com.cn

TechWeb 11月11日报道 文/周王麻

由光棍节发展而来的“双11”起初只是死宅之间的无奈调侃,如今却成为电商平台的必争之地。购物狂欢节已经进入第八个年头,花样年年有,今年特别多。除了降价优惠,电商平台还祭出了什么新花招吸引剁手党?不妨来看看头部电商阿里、京东、苏宁的新玩法。

明星排队争抢直播 天猫VR黑科技实战登场

每年的剁手狂欢都在刷新人们的购物新姿势,今年也不例外,VR购物、AR游戏等黑科技扎堆凑热闹。今年天猫双11首次推出了VR会场Buy+频道,剁手党买买买用不着双手,移动视线就能完成逛街、下单、支付的购物全过程。

通过线下门店实地取景,VR眼镜可以还原真实购物场景和各国特色地标。对于没有VR头显的用户,淘宝Buy+体验开辟了一个“全景模式”,也就是说,仅凭借智能手机也能完成VR购物的初步体验。

与往年的价格战不同,今年天猫双11主打国际化和娱乐性。阿里巴巴董事局主席马云在探班双11筹备现场时跟员工表示,对销售数据不做要求,就是图个开心。

在寓买于乐上,今年天猫双11设置了与AR结合的互动游戏“寻找狂欢猫”。随时随地打开手机就可能遇见各种大牌家的猫咪,星巴克、肯德基、电影院、上海迪士尼等,寻获他们就可赢得免费咖啡、全家桶、电影票、迪士尼门票等各项大奖。玩不了任天堂《口袋妖怪GO》的遗憾,在这里可以弥补了。

回到今年最流行的直播,阿里搬来了大半个娱乐圈助阵。今年淘宝、天猫共建双11直播间,官方加商家组织的直播总数超过6万场,包括杨洋、张艺兴等100多位娱乐明星、50位体育明星和300多位网红达人参与了直播。网红们在与用户互动的同时,红包、优惠券一个都不能少。

撑起双11半边天的女人们,服装几乎是必败单品,不过往年大家争相传阅的双11爆款潮流清单,今年也不再是一份表格,而是一场8小时即秀即买不间断的潮流大秀——天猫双11潮流盛典。50多个国际一线品牌、近150名国内外名模参与其中,还有潮流偶像李宇春倾情献唱,场面震撼。

无人机参战双11 刘强东自家厨房做大盘鸡

双11来临,电商们不再严肃认真的做促销,反而“不务正业”的玩起眼球效应。从服装秀到CEO直播做饭,这次的双11,京东玩得有点特别。

大秀物流肌肉已经成为京东每逢大促前的标志性动作了。10月下旬向外界首度开放京东无人仓、无人机和无人车后。11月8日,在刘强东老家宿迁,京东以无人机送货的实战演示正式宣告无人机加入双11订单配送。京东在解决农村物流最后一公里的问题上,获得了阶段性的胜利。

2014年京东618店庆大促,阿里加入战局。京东就是在这一年邀请高圆圆、柳岩等一众明星为京东站台送快递,把618从一个京东店庆日炒成了网络狂欢节。今年6月重回市场部的京东副总裁徐雷,再度放出明星大招。结合时下最热的直播形式,请来包括费玉清、潘玮柏、张韶涵、范玮琪、郑钧、许巍、郭麒麟、方大同、吴莫愁等40余位大咖接力上阵,用户边收看直播边参与秒杀的同时,体操王子陈一冰、脱口秀主持人王自健、宅男杀手SNH48、著名足球解说员刘建宏等12位大咖也将第一时间为幸运观众送货。

当然还有京东内部最大的明星——CEO刘强东也将直播做菜。据了解,刘强东还是在自家厨房做菜,届时其豪宅内景也会曝光!刘强东直播做菜,章泽天(不敢再叫奶茶妹妹了)会不会出现在镜头中呢?

如果说京东在3C品类的销售上具有极强优势,那么在服装品类上天猫的优势则更加明显。但京东似乎想要突破这一重防线,在服装品类上有所作为。

11月9日,京东携手张驰、王培沂、吉承三位知名设计师共同推出双11特别款情侣装独家登陆京东众筹,为时尚达人带来独具特色的“光棍节”秀恩爱神器。王培沂个人品牌WPY也于活动当日正式入驻京东。

据悉,京东于2015年开始全面发力设计师业务,截至目前已有包括CHI ZHANG、JI CHENG、度兮在内的数百个设计师品牌与京东达成合作。“京东×JI CHENG静态展”也于11月10日在上海正大广场拉开帷幕;11月11日当天,“京东×CHI ZHANG 2017春夏发布秀”也将在京东总部大厦盛大开幕。

此番动作背后的意图十分明晰,京东就是希望能通过发力订制,将设计师个人的时尚作品推广到更广泛的消费人群,丰富国人的服饰消费选择。

苏宁双11造了个城

在江苏无锡太湖畔,一个叫“笑倾城”的仿古城11月8日开城迎客。进入城内后,一边是古代酒坊、浣衣坊、蹴鞠场、皮影戏,以及身着古装服的人等复古元素映入眼帘,让人感觉好像穿越回了古代,另一边,“五粮液”、“惠普”、“海尔”、“长虹”等现代商业元素又把人拉回现实。

是误入影视剧拍摄现场了吗?不是。原来这个“笑倾城”是苏宁易购联合品牌商、“异业友商”等,在双十一期间“打造”(此处有冒号,下文再解释)的一个线下复古卖场。城内的“清明上河街”、“文昌巷”、“苏家胡同”,撑起了此次“笑倾城”的穿越大戏,分别对应古代商业业态、古代文化生活和苏宁产业布局。

具体来说,有酒水品牌商复原的古代酒坊、洗衣机品牌商还原的浣衣坊、空调品牌商打造的现实版广寒宫、电视品牌商带来的皮影戏、厨卫品牌商打造的古代饭庄、艺坊网红的歌舞曲艺、电脑品牌商复原的古代棋社等等。

都知道每年双十一,电商们下血本宣传,吸引眼球,可“打造”一个几十公顷的实体城是不是玩的有点大?双十一之后这个城可怎么办?原来这个“笑倾城”所在基地是无锡三国城影视基地,此次“笑倾城”项目也是苏宁小伙伴们同无锡三国城影视基地相关管理部门合作的一个项目。

为何苏宁易购要耗时耗力打造这样一个复古街市出来呢?“事实上,笑倾城是苏宁未来模式的一个缩影,我们的很多期待,都体现在开城诏书里。例如,我们倡导体验式消费、场景式消费,希望消费者能够在购物的时候也能眼见为实,并在购物过程中获得愉悦、开心的体验,这些期待就汇聚在这座城里,”苏宁易购市场相关负责人表示。

去年双11,天猫交易额达到912亿元,今年有外媒预测,天猫双11销售额将再创新高,可能突破200亿美金(折合约1358亿元人民币)。现在你贡献了多少?

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