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江南春谈百米生活:移动时代流量服务的新生态

2016-08-16 11:36 · 稿源:站长之家用户投稿

2016年5月有行业独角兽之称的商业wifi运营商深圳市百米生活股份有限公司在新三板成功挂牌 ,对于商业wifi未来发展和市场影响 ,作为管理中国市直超过2000亿元的上市公司分众传媒创始人、董事局主席,江南春分享了他的看法。

在江南春看来,以百米生活为代表的商业WiFi运营商正在创造流量服务的新生态:在移动互联网带来的信息碎片化时代,与消费者的接触频次决定信息传播的有效性,而基于商业wifi场景连接服务让消费者获取信息更加便捷,从媒体的角度看在特定的场景与消费者移动设备的连接可以定向的向消费者传播更多基于其喜好的定制化内容,这些内容以媒体的形式融入到消费者生活的核心轨迹中,会对消费者的行为意愿产生影响,是品牌向消费者渗透价值主张最好的连接渠道,比如分众传媒(股票代码:002027)的公寓楼、写字楼、电影院等媒体,在不同阶段给受众不同的选择。一个创业公司最好的传播方法是就生活化、社交化——在社交化媒体做故事、做话题;在落地生活化媒体做销量,或者在生活化媒体引爆社交媒体,引起全媒体的发酵,而百米生活的商业wifi服务恰好创造了生活和社交的场景,开创了一个新的媒体特性。百米生活能用三年的时间将WiFi热点项目铺到了全国300多个地市,高效的渠道覆盖速度,展现了流量服务领域发展的巨大市场潜力。

分众传媒创始人 董事局主席江南春

江南春认为,百米生活现阶段的成功,原因可从四个方面来看:第一,在市场策略方向上,从一开始就将主要市场放在一线城市以外的二三线甚至四线城市,避开大城市同业间的正面竞争,快速在目标市场建立商业份额;第二,在产品服务内容上,用免费铺设WiFi网络派生出展示类移动端广告媒体,应用大数据原理对场景内受众进行精准广告投放,这样简单精准的服务,抓住了广告主的核心需求,并通过推送符合消费者偏好、精准个性化广告服务内容,为广告主创造了媒体投放价值。 第三,从其盈利模式上看,百米生活不仅具有以大数据为辅助工具互联网属性带来的广告营收模式,还有通过WiFi入口价值变现的社交媒体、自媒体营收模式。在全国超过300个城市百米生活拥有300多个微信公众号 ,目前,已经积累了2000万的粉丝, 形成其独特的自媒体矩阵 。2016年以微信自媒体为载体通过粉丝积累对外融资事件资层次不穷,不少自媒体的估值都超过了千万元,有的甚至上亿元。去年中国日报曾报道深圳一家公司经营名为“潮生活”的公众号粉丝突破1000万已经获得2150万元的天使轮融资,而百米生活目前粉丝量已经达到2000万,其市场和商业价值可想而知。第四,百米生活的商户运营服务不仅在渠道、市场拓展上使其业务更加稳健,通过对商户的会员管理、增值服务和自动化商户运营管理可以帮助商户拓展更多的潜在客户达到提升营收目的,为商户创造价值的同时也可以派生出更多属性的基于商户不同场景的营销模式。

对于百米生活的未来,江南春认为:受众对移动互联网的需求不断增强给百米生活这样的流量服务企业带来无限机遇,在消费者涉足不同生活、社交场景时百米生活的流量服务可以融入消费者核心的生活轨迹,通过提供增值内容服务让生活化与社交化媒体交互作用,结合大数据形成精准营销、跨领域商业服务、构建全新的商业生态模式将是百米生活下一阶段发展的机会 。

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