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益盟马轶群:做最受信任的证券投资顾问

2016-05-03 11:29 · 稿源:站长之家用户投稿

近日,第三届互联网金融全球峰会北大论坛在北京盛大召开。本次论坛以“新理念、新动能、新金融”为主题,汇集了国内外千余位行业大咖,金融监管部门相关领导、传统金融机构、顶尖互联网金融企业高管、国内外专家学者、业界精英及主流媒体记者,汇聚一堂,共商新常态下互联网金融发展前景。

图一:第三届互联网金融全球峰会北大论坛

益盟股份执行副总裁马轶群出席并致辞,本文根据马轶群在北大论坛上的演讲整理而成。

谢谢主办方!非常荣幸今天能够在这里跟大家分享我们益盟股份对互联网金融的一些思考。大家对益盟股份可能有点陌生,但“益盟操盘手”大家应该都听说过,“益盟操盘手”是服务于个人投资者的证券投资顾问公司,我们也有一些金融项目和互联网金融的产品。

图二:益盟股份执行副总裁马轶群发表演讲

我想先分享一下周末发生在我自己身上的场景。上个星期天,上海举行了半程马拉松赛,益盟是这次活动的品牌赞助商,我自己也挑战了一下、跑了一次半马,跑完以后,我感觉我从来没这么累过,基本上回到家里就直接躺在床上了,担心这两天能不能飞到北京来参加这个论坛。但是互联网真的是改变了我们的生活,那个时候我在床上起不来的情况下,下面一件事情发生了:我唯一可以拿到的就是我的手机,所以我在手机上面点了一个“按摩”,就是上门的京东,提供中医上门按摩的服务,我之前也在京东买过一个按摩床,不过到现在还没用过。我知道周一自己不能开车了,所以我用了滴滴打车。在我很无助的时候,是互联网改变了很多我自己当初的痛点。

回到今天的主题“互联网金融”,互联网金融现在是冰山上的一角,因为已经开发的数据还是很少的,在后面这几年我们可以做更多的大数据开发。益盟是做什么的?我们就是要在一个千亿级的市场中服务好我们的客户。今年1月份的数据显示,证券市场上个人投资者的股市佣金是2千亿左右,其中1千亿是增值服务的市场。这几年用户画像改变了,地理位置也一直在变。中国证券市场其实很有意思,70%是散户,30%是机构投资者,如果把这个数字跟美国比起来正好是倒一倒,美国70%是机构投资者、30%是散户,所以中国有一个巨大的中小股民市场需要被服务,因为他们的信息是弱势的。经过分析,这些中小股民其实在过去这段时间里面是很无助的,他们缺少的是什么?缺少技术、缺少指导,很多个人股民其实也就是看看趋势图、听听隔壁邻居阿姨们的声音,有时候在朋友圈或者网上听一些专家讲解。这是一种非常无助的感觉,他们所理解的趋势、对风险的认识,对理性化投资、对投资者教育,还有股票涨跌背后的真正原理,其实是缺乏知识的。

图三:益盟股份执行副总裁马轶群发表演讲

益盟和腾讯携起手来是想解决这个问题,我们想帮助中国1亿的股民,让他们能够有更好的工具去强化他自己的决策。我是去年从腾讯加入益盟的,之前在腾讯负责广点通产品。广点通是一个大数据平台,我们做了一件事情——把腾讯海量的流量和用户数据在不侵犯隐私的情况下去做匹配,包括流量变现,还有对投资公司的流量扶持。金融行业里面,我刚刚讲了冰山一角,后面还会有更多的数据被开发出来,这些数据可以利用到互联网金融中去,以增加行业的胜算。

腾讯在三年前也改变了自己的战略方向,因为以前有自己的搜索、自己的电商,但是在两三年前腾讯转为投资在垂直行业做得比较好的公司,比如京东、大众点评、58同城、滴滴打车。在证券行业里面,腾讯选择了益盟,因为益盟这家公司已经做了14年,并且专注于个人投资服务,它有自己的辅助决策软件、有自己的投资者教育。

目前,益盟在31个省有2000名员工,益盟操盘手的用户年均续费率高达80%。在股民的培训上面,我们年触达用户数2000万人次,2015年7月份我们成功上了新三板,现在市值约70亿,在净利润上面是行业比较领先的公司,在新三板排名上我们也是比较领先的。

图四:益盟股份相关数据

益盟后续的方向是“1+3”的战略:第一个战略,我们打造互联网的移动金融投资生态圈。在这里和大家分享一下,我们是如何拥有大数据、如何拥有我们核心算法的人才的:我们把来自硅谷、华尔街和国内证券行业顶尖人才聚在一起,又在大数据的环境下推出我们的软件和投资者教育。具体到一个投资产品,我们会做投资推荐,根据用户的风险承受度,推荐你应该去买什么股票,什么时候买、什么时候卖、多少仓位。

金融教育方面,其实这是一个巨大的蓝海市场,教育个人投资者如何在风险上面、知识上面、工具上面用量化的方式去理财。在这方面益盟有14年的经验,不仅在工具、服务和内容上,我们还有一个在行业里面比较重磅的讲师团队,我们有77名讲师,其中23名是有投资顾问资格编号的讲师,有8位万人讲师。这些讲师团队现在与各大媒体都有比较好的合作,比如中央人民广播电台、第一财经、湖北卫视、百度视频、腾讯视频、搜狐、喜马拉雅。我们的目标是360度服务,我们的产品和服务可以帮助各类投资者。

图五:益盟讲师团队

在投资者教育方面,我们2015年的用户满意度在行业内是比较领先的。我们一年做将近8000场线上线下培训。我们的目标是做最受信任的证券投资顾问。

最后,我也带了一些干货给大家,我想在这里跟大家分享一个比较轻的、但是非常好用的微信公众账号,叫“益盟好股”(微信ID:yimenghaogu),这个公众号旨在依靠大数据模型量化,帮投资者快速选股。炒股无非选时、选股、操作,我们解决了选股的问题,就解决了三分之一的炒股难题。这是个免费的公众账号,每个礼拜会群推一些干货的股票信息,比如下一波投资机会,精选一些未来将上涨的股票等等,后续也会对这些股票进行回顾。每天还会给互动用户(互动用户就是在48小时内和微信有过互动行为,比如发送过消息给这个微信公众号、点过公众号的菜单)推送模型股票、市场分析、题材机会等。

这个微信公众号现在在新榜(权威第三方新媒体排名网站)财富类榜单上排名第三,排名的评选依据是财富类公众账号的用户数、阅读、点赞、转发、分享等数据。财富类榜单第一名是央视财经的公众账号,吴晓波频道排在第十名,益盟好股在第三名,在证券类我们是排第一名的。这个公众账号,根据腾讯的数据,在证券类是黏性最高的公众账号之一,自从2015年免费推广到微信平台上面,0—40万的粉丝完全是自然增长的。

这里面的一些干货分享率非常高,当看到这个文章之后,十分之一的人会把这些文章分享到朋友圈上,阅读率高达70%,平均阅读率40%,对政策方面的干货信息,大家有兴趣的话可以用这个公众号,不会要你电话号码,是完全免费的一个比较好的公众账号。

这就是我今天跟大家分享的演讲,我们的目标就是服务好每一个股民,服务好中小股民,把比较好的软件、比较靠谱的证券信息、比较好的投资教育带给大家。谢谢大家!

关于益盟

上海益盟软件技术股份有限公司成立于2002年,是上海市高新技术企业、上海市重点软件企业,“益盟操盘手”荣获上海市著名商标,持有中国证监会颁发的证券投资咨询牌照,是上海证券交易所、深圳证券交易所、中国金融期货交易所、香港交易所及相关外围证券市场授权信息服务商,已经连续六年被评为“优秀信息商”、“优秀合作伙伴”。公司注册资金4.375亿元人民币,深圳市腾讯计算机系统有限公司占比20%,为公司第二大股东。2015年7月挂牌新三板,发展成为三板利润领先者之一,据益盟年报显示:2015年公司实现营业收入73863.33万元,同比增长123.43%;归属于挂牌公司股东的净利润32321.40万元,同比大幅增长403.13%,公司业绩新三板近7000支股票当中排名前十。

公司主要为个人投资者提供互联网化的深度金融服务,致力于成为值得信赖的证券投资顾问。主要包括三大业务模块:证券辅助决策软件的研发与销售,投资顾问与投资者教育业务和互联网金融业务,为个人投资者提供更客观的风险提示和投资建议,帮助个人投资者规避风险,稳健获益。目前公司付费用户的年平均续约率为80%,年在线培训用户达2000万人次。

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