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深观察:金立能否借天鉴W909及S8打透中高端市场

2016-03-30 10:57 · 稿源: 杰夫的网站

“作为一家成立至今14年的手机品牌,金立是难得的始终秉承“工匠精神”的国产品牌。”这是在3月29号金立新品发布会现场,担纲嘉宾主持的央视主持人陈伟鸿公开给金立打的“广告”。陈伟鸿另一个身份,也是金立多年的商务用户。

自从“工匠精神”被李总理首次放入政府工作报告中,这几个字就火遍了大街小巷。工,功也;匠,艺也。工匠精神,就是手艺人对自己的产品精雕细琢、精益求精的追求。在那部著名的《基业长青》中,詹姆斯·C·柯林斯向我们阐释了世界级企业之所以长寿,除了经典的管理文化和领导艺术,对于产品的痴迷、用户体验的尊重,甚至是更为关键的因素。

可见,“工匠精神”抑或“匠心”才是企业持续壮大的秘诀,放之四海而皆准。这一说法很好地解释了为什么金立是中国手机行业中屹立时间最长的企业之一,与其品牌历史悠久的事实高度一致。

在这次发布会现场,金立还特别在媒体通道准备了一个产品长廊,记载着金立14年里所发布的经典手机系列,从中不难观察发现,过去的金立品牌涵盖了高、中、低端的全面市场覆盖。如果说12年是一个生肖的轮回,如今历经14载的金立正步入一个成熟而又黄金的岁月。此时的金立,执着于匠心追求的同时,也在悄然发生着改变。

金立锚定中高端 天鉴W909和S8有点“凶”

金立董事长刘立荣指出,从今年开始,手机行业将出现3个“集中”,销量向品牌集中、销量向明星产品集中、供应链上下游资源向品牌商集中,所以,今年将是手机产品、品牌、渠道和价值的“回归之年”。2016年手机市场将回归品牌和价值,而不再是打价格战和“撕逼”,这正是金立的重要判断。

这样的背景下,金立也逐步实现着自己的野心。比如,持续发力中高端市场。

今年2月份,全球瞩目的2016年巴塞罗那MWC(世界移动通讯大会)上,金立正式发布了S系列旗舰金立S8。全球首款一体环全金属设计天线+美颜视频+3D Touch等独创功能,随即惊艳MWC现场。作为金立开年之作,S8也在29号正式亮相国内,并特别为中高端商务人士配置了各项功能,比如4GB运行内存+64GB储存空间、支持双主卡全网通、新的双微信功能、出国助手等。

事实上,手机厂商关于中高端市场的竞争,历来是门槛颇高且激烈万分,苹果、三星、华为都不是“善茬”,而金立志在这一领域取得突破,不可不谓是一个勇敢的选择。除了S8,金立也准备了另一个“大招”,即当天发布现场的第一主角——金立天鉴W909

众所周知,近年来大屏智能手机风靡业界,成为厂商追逐之热点。但金立不仅没有放弃翻盖手机的生产研发,并坚持为这一经典的手机款式注入工匠精神。主打商务市场的双屏幕翻盖手机W909,不仅传承了金立最精华的商务基因,也号称拥有全球最顶级的旗舰配置,彰显商务人士的身份。一起来看:

W909采用金属双转轴设计,经过十万次开合测试;拥有内外双屏幕,皆为4.2英寸、1280x720分辨率,达到了视网膜级别。

4GB大运存与64位8核处理器的强强联合,成就翻盖智能手机中的最强性能。这意味着同时运行邮箱、记事本、office办公软件、微信等多个应用依旧游刃有余。

采用背部按压指纹技术,并设有私密空间等多重安全保护隐私,从软硬两部分给手机隐私加上双保险。

值得一提的还有天鉴W909优异的影像功能,后置1600万像素摄像头,前置500万像素摄像头,再结合F1.8大光圈、PDAF相位对焦以及蓝宝石镜片,让高清拍照体验也非常出色。

坦率的说,笔者不是专业手机评测师,但依然能看出天鉴W909和S8的用心设计和出色体验。原因很简单,这些功能真心切中了商务人士的痛点。“开合之间,方显从容”,这不仅是W909的品牌口号,也可看出金立进一步进军中高端市场的淡定与从容。市场很残酷,但打造具有工匠精神的产品永远是赢得市场的王道。

4500万台!金立能否兑现“军令状”

这场发布会另一大看点,当属刘立荣对外界坦露2016年金立的终极销售目标:全球市场实现出货量4500万台,国内市场销量达到3000万台以上,海外市场实现1500万台以上。

随着4G的高速发展以及中高端市场需求释放,金立要想兑现这一军令状,势必要依仗W909及S8的市场表现。尽管两款新品收获了不错的行业口碑,但终归要靠用户的脚来投票。

一个好消息是,近日,市场调研机构赛诺中国发布了2016年2月国内4G市场份额数据情况。数据显示,2月份金立在4G市场销量及销售额占有率上均有大幅增长,成功跻身国内4G市场前六位。而前六位品牌除去苹果、三星,分别是金立、华为、OPPO和vivo,四大国产品牌发展势头相当稳健,如今业内广为流传的“金华OV”集团军发展齐头并进。

这些成绩的取得,在于金立的自我革新。金立已经不再是我们固有印象中刘德华代言“金品质,立天下”的传统手机厂商,而变得更具有互联网思维,更加重视研发投入,当然还有更具创新性的品牌形象。

投资15亿筹建亚洲最大的单体智能终端制造中心——东莞金立工业园;“超级续航”创下行业标杆,打造M5、M5 Plus、S6等多品类市场爆款;深化线下渠道布局,开拓7万余个合作网点、20万节专柜,深入县乡市场;成为中国足协中国之队的官方赞助商,并坚持作为主赞助商支持中国围棋甲级联赛连续10年,近期又签约谷歌阿尔法狗的终极对手、世界围棋第一人柯洁……

甚至是这场2016开年最重要的发布,金立没有请所谓的明星大咖、行业大佬站台助阵,反而请来最普通的五名忠实用户,听他们讲述与金立的日常故事。犹记得阿里巴巴上市敲钟之际,请来的也是8名用户。英雄所见略同之外,同样也反映了金立作为手机品牌,拥抱互联网思维,尊重用户的工匠精神。

全球化!金立下一张王牌

细心的手机用户已经发现,金立的改变与创新是彻头彻尾的。同样在今年的MWC上,金立发布全新品牌形象,新logo采用一个世界通用的“笑脸”,并打出“科技 悦生活”的全新slogan。金立董事长刘立荣在现场也分享道,他身边的行业大佬以及朋友们,都对金立的全新VI赞不绝口。

在我看来,一家14年历史的手机品牌,在品牌标志上“动刀”绝不仅仅是迎合市场,而是标志着金立品牌向全球化迈出坚实一步。或者说,是为了踏上新的台阶。

事实上,金立的全球化动作由来已久。早在2007年,金立便已经开始积极进军海外市场,其路径为先渗透近邻印度东南亚,再转战俄罗斯、意大利、法国等欧美市场,并加强在非洲地区的开拓。历经近10年的全球化布局,金立这张海外版图清晰可见——以印度为首的东南亚市场及非洲市场为主,同时剑指欧洲市场。

如今,金立已外销40多个国家和地区,并已进入8个国家的运营商体系,在印度市场排名前五。在印度市场,金立是被提及最多的中国品牌之一。

刘立荣曾判断:“在接下来的2—3年内,手机行业将会发生翻天覆地的变化,只会存在6—10个全球化品牌。未来不存在区域性品牌,只有全球品牌才能生存。”

回过头来再看金立的军令状,整体目标4500万台,其中海外市场占比1/3。这样的底气正是源自金立扎实、深厚的全球化体系布局。海外市场不仅是是金立比之众多国产手机品牌的竞争壁垒,也是其产品之外的另一张王牌。

结语:

一句话总结,金立面临的全球化市场竞争和中高端市场竞争,也是所有有志于“出海”与苹果、三星等国际巨头直接较量的国产品牌们,都正在考虑或者即将面临的关键挑战。

要想突围这两个维度的市场竞争,除了产品说话,别无依托;除了工匠精神,别无其它神力。14岁的金立,整装待发,已经踏上新的挑战之路。

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