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母婴电商冲击实体大势已成 “合伙人计划”应势而出

2016-02-01 14:42 · 稿源:站长之家用户投稿

2015年中国电子商务研究中心监测数据显示,中国消费者的主要购物方式正逐渐由线下转为线上,50%以上消费者都已将购物主战场向网络平台转移,约70%女性网购多于线下购物。受母婴电商和微商冲击、市场竞争日益加剧等众多因素影响,不少母婴实体店经营遭遇瓶颈,举步维艰。线下客源的流失、店铺成本攀升、线上价格拼杀等,让国内昔日红红火火的店铺如今陆续关停,实体店“生意不好做”已是不争的事实。

线下绘本馆举步维艰  业态红利已向线上迁移

母婴实体店的经营困境并非一日之寒具体表现在下面几个方面:经营模式单一化,零散无规模化复制,最终只能让实体母婴走向连锁或被大企业吞并的道路;其次,经营成本扩大化,实体店铺租金、库存物流、资金周转等经营成本问题,与线上母婴竞争处于劣势;最后是营销推广手段单一,广告费、DM单等传统推广效果一般成本高,给母婴实体店当头重荷。

笔者走访了解到,山西临汾的王女士曾开过一家绘本馆,最终因为房租太高资金不足等原因关门了。王女士说:“原本觉得绘本馆周围有小学和幼儿园,会员应该不成问题,可是半年的时间,每个月才收入2000多元,大家都去网上买书了,我们资金回收慢,还不够付房租的。”

而反观近几年异军突起的母婴电商,一站式购物和便捷的物流仓储,丰富的互动内容和口碑,透明的价格体系,消费者更愿意选择在线上购买,业态红利从线下逐步向线上迁移,电商处处占尽先机。

母婴社群电商主宰时代,大V店为线下实体店带来突破口

实体机构该如何寻求突破?单纯的店商平台无法聚合线下机构,而基于社群属性的母婴电商因为具备场景化、社群性、聚合性,为线下亲子机构提供了新的机会。

一方面,母婴社群电商的核心逻辑更多是由人群和场景等标签而形成,基于社群电商平台,线下亲子机构能更好的获得精准的用户及口碑推广,在消费群体中进行有力传播,更有利于机构的市场拓展。

另一方面,母婴社群体系会更好的为线下机构进行引流,社群电商平台会拥有更多用户群体,而线上精准引流,线下引爆消费,正是实体亲子机构所需要的,通过构建用户社群,达到持续宣传的效果。

作为国内唯一一家妈妈社群电商, 大V店在去年拿出千万资金帮助20万卖家妈妈在平台创业创业,2016年,大V店推出了“妈妈加油站”全球合伙人计划,将动用上亿的资金扶持线下亲子机构,为机构们带去更多的红利。截止目前,已经与300家线下母婴实体合作,为其带来丰富的消费人群,丰富了交易场景。

广州亲子绘本馆的吴老师跟笔者说:“现在绘本馆越来越难做,要想做的有情怀,服务好,就要投入大量资金,甚至是零利润,之前一度要关门了。但是加入大V店成为品牌馆之后就不一样了,大V店给我的绘本馆带来了很多消费资源,还提供了免费的亲子服务,我现在每个月从大V店就能收入过万,还能享受到配套服务,感觉很好。”

创新转型是关键,母婴实体店应积极尝试“双线作战”

随着社群经济的兴起,传统亲子实体店与母婴社群电商线下与线上的深入结合的模式,势必将成为未来商业模式的主流,深刻影响着市场的发展方向。  

2016年,大V店“妈妈加油”全球合伙人招募计划将重点拓展全国200个地级市,为地方的线下亲子机构带来福利。作为国内妈妈社群电商的佼佼者,大V店凭借创新社群电商模式、强有力的线下运营能力、和几百万精准妈妈用户的平台优势,将带给线下机构更广阔的空间和机会。

据了解,大V店 “妈妈加油”合伙人计划旨在帮助更多的亲子机构提供前端流量和服务,达成线上购买,线下消费的模式,降低成本同时获得佣金。加入大V店成为合伙人成为站长,既拥有线上服务,又拥有线下体验,满足消费者个性化需求,也为自己带来了丰厚的收益,及中国妈妈群体中的口碑。

大V店投1亿资金,扶持全国“妈妈加油站”站长

无论你是线下亲子机构,还是个人,只要你有一颗为妈妈服务的心,就可以加入“妈妈加油站”大V店合伙人招募计划。

那么,如何加入大V店成为合伙人成为“妈妈加油站”站长?

加入大V店“妈妈加油”全球合伙人的攻略如下:

一、站长:

机构品牌馆:一个月内直接邀请50个新增开店用户后可以申请成为品牌馆。

1、首月必须直接开通50个卖家店铺;

2、拥有线下实体店(包括但不限于亲子馆、早教培训机构、幼儿园、绘本馆、儿童游乐园、儿童摄影机构、母婴家政机构、婴儿游泳机构等实体机构);

3、提供营业执照/税务登记证/法人信息。

个人站长:个人用户直接邀请开店用户达到50个即可申请成为站长。

二、团队:机构或个人直接邀请新增开店用户,及旗下开店用户自己发展的新增开店用户均属于团队成员。

加入大V店“妈妈加油”全球合伙人,不收取任何费用,后期直接回报,并且对于一些经济发达的城市,仅需半个月时间就能成功升级成品牌馆,线下亲子机构不仅能获得开店收益、销售收益和积分奖励,还享受大V店线上线下双重多福利。

大V店全球合伙人计划给线下机构带来更多开拓市场的机会,也提供了更加专业的服务,实现了线上社群电商与线下实体机构的完美整合。2016年,大V店邀你一起:推广亲子阅读,服务天下妈妈,共同发展,互相成就!!

申请加入“妈妈加油”全球合伙人:请将您的联系方式(机构名称、地域及机构详细地址、负责人姓名、电话、邮箱)发至邮箱:marketing@davdian.com

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