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皇马入驻天猫国际 跨境电商需要这些真爱粉

2015-07-27 14:21 · 稿源:钛媒体

佩佩、C罗在广州发布会现场

天猫国际又发布了一项战略合作,不是新开了某个“国际馆”,也不是又上架了某消费品品牌,而是牵来了“一匹”皇马

皇马是继5月底拜仁入驻之后,第二个入驻天猫国际的欧洲足球俱乐部。天猫将获得授权,开售球衫、球鞋、休闲服饰、箱包等多个品类商品;同时还会上架11个一年期限的皇马会员权益、签名球衫、10套欧冠限量纪念册、两场中国巡回比赛门票以及限量周边产品等,供粉丝们抢购。

皇马在去年已创下职业体育团队历史上最高的营收记录,在已公开的2013年至2014年年度财报中,显示全年年收为7.97亿美元,排名第二的巴塞罗那是7.1亿美元。这似乎更增强了皇马要把自己打造成体育界财务实力最雄厚的俱乐部的决心。

皇马主席弗洛伦蒂诺·佩雷斯表示,皇马专门在北京开设了代表处,如今和阿里巴巴合作,“充分表达了我们对中国市场重视,让我们与中国这个伟大国度之间的距离又拉近了一步”。

中国市场的确是一块大蛋糕,对于足球俱乐部来说,周边商品带来的营收必须争取,但山寨球衣却让俱乐部老大头疼不已——球迷们,你们确定是真爱吗?

据德国媒体报道,拜仁慕尼黑本月在中国踢了3场热身赛,这场为期9天的中国行收入达到1200万美元,但随处可见的盗版球衣却没能给这笔营收做丝毫贡献。

拜仁主席鲁梅尼格接受采访时就直接吐槽:

“我不想隐瞒什么,我们并不喜欢这样的情况,山寨球衣实在太多了,希望球迷们购买正版球衣,这才是生活里最好的!”

而真爱粉还是会选择正版,在拜仁天猫国际店中销量最好的是售价599元的短袖球衣,月销量592件。可以预计将来会有更多人愿意在体育、爱好上花费更多。创业出来做少年足球O2O的黄健翔曾引用一个联合国调查,调查显示,当人均年收入超过5600美元以上时,这个社会的体育需求会呈现井喷式增长。中国目前正在迎来体育消费需求增长期,对周边产品的消费显然也会有所增长。

阿里巴巴也是看到其中的商机。据悉,今年6月美国大学体育协会(NCAA)曾来华和天猫国际洽谈合作。今年夏季,NBA球星科比将与天猫国际合作推出自传纪录片《Muse》,未来还会考虑销售基于个人品牌开发的周边产品。据天猫国际有关负责人透露,接下来还会和其他豪门展开合作。

大概眼下被问的最多的一个问题就是,皇马来了,巴萨还会远吗?

在电商日益国际范儿的今天,针对对品牌有追求、有要求的人群,电商直接与品牌合作成为趋势。此前马云访问欧洲,从中小企业商品到奢侈品牌,拉来一批洋品牌入驻天猫。京东虽然不久前被优衣库的撤店伤了心,却几乎在同时上线了京东美国馆,并与匡威等美国品牌达成合作。亚马逊也在不久前和美国驻华大使馆商务处签署战略合作。导购网站什么值得买的下一步计划也是直接和国外品牌进行合作,跳过电商平台这一环节。

这次和体育俱乐部的直接合作,是否会成为电商发展跨境业务的新出路?未来,更多具有文化与情怀内涵的品牌也许会通过电商平台直接送到粉丝们的手里。

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