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京东“二选一”妄想:一场动不动种西红柿的公关秀

2013-06-06 16:04 · 稿源:站长之家用户投稿

京东的6月大庆,让行业内排名前列的B2C网站,易迅、苏宁、当当、乐蜂、国美在线、凡客、走秀等悉数参战,618大战前,火药味很浓。而作为国内最大的B2C平台天猫,却一直保持沉默,没有做任何表态。

在这中间,大型电商私下里的资源争夺战更加激烈,京东高层突然间置其他竞争对手不顾,跳出来指责天猫要求商家二选一:如果选择参加京东店庆月的促销,就不得参加该公司今年下半年举行的促销活动。

京东对此发布声明称,任何强迫“二选一”的行为,都将有损于开放和竞争;都将阻碍电商行业的发展,并将最终损害整个社会的福利。不管以任何名义,让合作伙伴、用户失去选择权,都不是市场经济的应有之义。

但此说法遭到天猫否认,更有微博称,天猫给商家发出最后通牒,否则撤出京东pop平台活动,但知名业界人士鲁振旺发现,截至6日上午,传闻中涉及的品牌公羊和格男仕,大牌七匹狼、奥康和杰克琼斯安然无恙的在京东店铺首页大促。有人士指出这一说法纯粹京东营销使然。

事实上,熟悉家电业的人明白,所谓“二选一”最早是苏宁和国美在05、06年的玩法。2006年5.1黄金周,苏宁向海尔、海信、TCL、三星等数十家空调供应厂家发了一份“商函”,要求该厂家不得向国美提供更多的促销资源,被指为霸王条款。国美还被苏宁指责说,恶意压低进货价格,采取强制手段让厂家承担营销费用。

要知道从2000年,一直到2007年,在中国连锁百强榜上,国美都远高于苏宁。所以,从执行层面而言,二选一这些,其实都是次强的选手为了和最强的选手竞争,做出的举措。毕竟站在供应商的角度,天然的会根据销量的多少来配置投入资源的配比,在线下家电大战中,国美,尤其是在北京,门店销量产出远高于苏宁,自然不需要多此一举,去要求得到和苏宁一样的促销资源和促销价格,除非他傻。

回到京东天猫来说,传闻中涉及的二选一厂商都是服饰类商家,但业内人士认为,无论从流量还是销量而言,天猫都是京东pop平台的十倍左右。理论上,在同样的价格体系下(没道理销量高的地方价格反而高于销量低的),天猫根本无需忌惮京东。

所以如果说,天猫真要求二选一的话,无疑应该是在自己的较弱项上,比如3C(其实从总体实力上天猫电器城不弱于京东,2012年天猫电器城成交500亿,稍弱于京东整体的650亿)。这样补足自己弱点,保持优势类目,天猫肯定赢。

可是从目前各方反馈来看,天猫并没有这么要求电器类去二选一,这无疑证明所谓二选一的传闻并不是那么确凿,或者说,二选一不过是某些厂商营销手法的一种而已。

反过来说,真正被商家曝光揭露过的,反而是京东的“锁死”。去年9月,京东启动一轮搅局天猫1111购物狂欢节活动,要求商家满300必须送出1000元优惠券,遭商家集体反对。

当时京东就采取大面积封店,千纸鹤、柒牌、杉杉等商家被京东强硬关闭后台入口,损失惨重。9月3日,京东商城举办买300元送1000元券的活动,而1000元的券全部需要商家来出,Jasonwood拒绝参加活动后,店铺被京东锁死。之后,Jasonwood被迫撤出京东商城。

随后的11月,出于同样原因,精油品牌阿芙对外发布一份撤店声明,称“鉴于京东商城锁死我们后台,硬逼着商家上恶劣促销”,决定从京东商城撤店。用阿芙创始人雕爷的话说,“如果你拿100亿买商品,再以50亿卖出去,你看看是不是可以把天猫双十一的风头盖下去,你完全可以糟蹋自己的钱,但是不能绑架品牌商,随意改动品牌商产品的价格,再让品牌商为你的市场份额买单,这不可能。”

而在天猫双十一期间,被京东锁定的店铺包括达芙妮、公羊、右道和乐淘等10几家。请注意,大部分的店铺都出现在此次被传闻被天猫要求二选一的名单中。

也许,某东现在所做的,和节假日里,线下那些商家使出浑身解数,不惜打出“跳楼价”、“血本甩卖”的字眼,是一个套路而已。

如果没记错,去年8.15,刘强东说,“京东大家电三年内零毛利,所有大家电保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上。”这一豪言,除了最后让京东流量获得132%的高涨幅和获得怨声载道的消费者咒骂外,剩下的就是道歉。

最新进展是,今天上午9点多,天猫发声,2亿现金红包派发消费者,2亿现金补贴商家。同时,暗讽京东是“以各种促销的名义,自娱自乐的文案秀;是花钱傻砸广告,用投资人、商家的钱打造广告主的盛宴”。着重强调,天猫要“真金白银的让消费者得利,让商家成长,让环境更健康诚信。”当然,轻描淡写的回应了二选一问题,说是“动不动种西红柿的公关秀。”

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