风生水又起
从百花齐放到乱象横生,从风起云涌到风平浪静,广告联盟是国内互联网生态的一个真实缩影。这里有过梦想,有过投机,有过坚守,自然也少不了垄断。
在国内中小广告联盟难以为继、纷纷倒下的时候,占据流量优势以CPC为主的百度联盟、打通淘宝以CPS为主的淘宝联盟、以及模式成熟的Adsense,凭靠各自强大的背景资源,吸引了众多中小站长的“投诚”。
在中小网站与中小联盟相互缺乏信任的情况下,中小站长用手投票,选择风险最小的广告联盟,无可厚非。不过一些仍在创业路上的中小广告联盟也并非完全没有了机会。例如,一些弹窗、悬浮及擦边内容广告,百度淘宝因顾及品牌形象,几乎不会碰,而部分挣扎求生的中小广告联盟,则借此得到喘息之机。
虽然是如此,但随着个人建站政策环境的变迁、BAT寡头竞争格局的成型,国内互联网行业两级分化现象越来越严重。一方面,百度几乎垄断了国内中小网站的流量来源,另一方面,百度和淘宝几乎控制了绝大多数网络联盟广告主资源。其结果就是强者愈强,而“弱者”乏力。
本文开头提及的站长小丁和小刘,其实他俩还有一个共同的担忧,那就是百度K站。自谷歌退出大陆后,百度对国内网站流量的掌控,无以复加。甚至不少广告联盟都需要借助百度做SEO推广、做竞价排名。
谈到中小广告联盟的生存现状与竞争格局,梅勇不断感慨,“夹缝生存的不容易”,他不止一次自嘲,“中小广告联盟完全就是屌丝的角色”,甚至他还模仿陈欧体,写下自己的辛酸:
“你只看到我的产品,却没有看到产品背后的艰辛。你有你的网站流量,我有我的一周二付!你说我扣量乱黑钱,我感叹夹缝生存苦不堪言!你作弊魔高一尺,我反作弊道高一丈。联盟之路注定艰辛,路上少不了叫骂与嘲笑,但那又怎样,哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。我们是脉动联盟,我们为自己代言!”
站长小幺的跨行,似乎也印证了中小广告联盟创业者的生存艰辛。自2003年入行算起,已从业7年之久的小幺,在2010年推出了酷压解压缩软件,并在2012年推出吉象浏览器产品。在随后的版本中,吉象浏览器增加了页游中心、“淘宝返利”功能,在延伸广告联盟业务的同时,这何尝又不是梦想的传递呢?
只是这个梦想的起点是流量,而梦想中追求的也是流量,所有一切都有关于流量。而且随着近几年电商、页游的火爆发展,流量抢夺已经愈演愈烈。尤其是小说站,多年以前还需要靠联盟广告混日子,而现在已经成为页游运营平台的手里的香饽饽,甚至有页游平台还会以“包站”的方式获得页游广告投放权。
按照梅勇的说法,目前广告联盟基本上分化为了3大方向,一个是CPS为主,服务电商,一个是CPM/CPV为主,服务页游平台,一个是CPA为主,服务各类软件和效果营销客户。这种目的明确的流量分化,意味着流量对这些行业的稀缺程度与重要性。
而随着流量越来越重要,围绕着流量展开的作弊反作弊斗争也变得无所不用其极。业内资深人士就向记者讲过一个典型案例:页游公司M以10万/月的价格包下月均收入在6万左右的小说站N,然后N站长拿出1万送回扣,再拿出2-3万充进自己的页游帐户,以达到人为控制CPS的效果。当然,为了控制CPS效果,仍有极少部分人会通过黑客、DNS劫持、流氓软件剥削等手段予以实现。
但是这样的案例毕竟还是少数的。在目前国内的互联网环境中,广告联盟(包括中小广告联盟)在面对中小站长时,仍然掌握着定价、付款周期、判断是否作弊等的主动权。从目前的趋势看,至少中小网站已经很难再剥离广告联盟,实现独立生存了。
站长之家在过去的报道中曾提及,广告联盟竞争加剧给了站长新机会。但在这背后,却是广告联盟的“流量枢纽”属性越来越重要,至少它已经成为了连接广告主与中小网站的目前不可或缺的媒介。
对站长来说,流量是生命线,对广告联盟来说,流量同样也是生命线,但每一字节流量的背后,都会有一个活生生的社会人。所以不要怀疑hao123、360导航的生命力,因为在流量的背后,有他们对用户的尊重。只是不知道当广告联盟抱怨、站长羡慕不屑时,他们会不会想一想自己的用户在哪里呢?
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