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如何看待京东和苏宁的价格战

2012-08-15 14:23 · 稿源:淡水平流的博客

一、淡水你好,作为电商顾问和从业人员,你怎样看待今起京东商城和苏宁易购的价格战

关于价格战,我之前在诸多文章中有过分析。总体而言,价格战是一个两败俱伤的事情。但是,对于不成熟的中国互联网环境,价格战又是一种必要手段。凡客诚品干掉PPG靠这个(当然,凡客诚品干掉PPG不全是价格战的原因,但价格战也是其中的一个重要因素),当年的淘宝打败易趣也是靠免费策略(实际上还是价格战)。

至于今起京东商城和苏宁易购大规模的价格战是意料之中的事情。唯一的不同在于,我之前的分析认为,苏宁易购可能才是价格战的主动挑起者而不会是京东。原因就在于规模效应带来的采购议价能力。但是,现在,由京东商城首先发起,这一点是我之前没有想到的。

如果说京东商城这么干了,事实上也的确是这么干了,我只能说,这完全是一种自杀式的策略。当然,从公开报道和分析来看,京东商城在发起价格战的时候,还是采取了一定的策略的,这种策略是:京东商城在价格战方面的产品调整为“大家电”,大家电在京东基本上是处于一个次低位,真正赚钱的反倒是3C产品,也就是说,在保利润方面,京东商城还是有一定的策略在里面。

二、在价格战中,是否有所谓的“规模神话”存在?

未必。规模效应总有一个临界点。比如,你是生产商,对方销售的越多,你越开心,随之而来的可能是生产成本的降低,但是,降低总有一个度。假设一台冰箱原来卖900元,随着规模的增大,冰箱的销售价格可能会降低到300元,如果你一定要100元销售,我想,那时候的冰箱质量肯定会随之下降,消费者买的到底是不是冰箱我都不敢保证。换个角度来看,当电商平台为了逼死竞争对手采取超常规的价格战,我想,生产商尽管会有一定的支持,但支持肯定是有限的,至于亏损的钱,实质上还是电商平台在割自己的肉来填补。

三、既然说到了价格战和规模效应的问题,那么我想问,在面对竞争时,尤其是在当前的电商环境里,我们应该如何看待这个问题?

当前的电商环境其实是比较恶劣的。这一点跟中国历史上的战国时代很相似,各家都在互相杀伐。你不吃掉别人,别人就要吃掉你。但有点不同,在战国时代,你要是赢了,你可以征税,可以迅速补充国力,而在电商环境里,即便你赢了,你坐大,总有各种各样的巨头跳出来,也会让你头疼不已。我们当前的环境是,越来越多的企业总觉得电商事业很美好,也有越来越多的企业愿意花重金去打造电商。

我记得早前在《互联网笔记》里面写过一个观点:不要让你的对手去死。甚至在一定程度上,还应该有意识的去培养你的竞争对手。但是,我们今天看到的不是这样,而是京东商城、苏宁易购和国美电器三大巨头在混战,都想让对方挂掉。你的实力很强,你的竞争对手也不弱。所以,挂掉基本上是很难的。

我个人认为,在当前环境里,经营电商本身就不容易,尤其是当媒体普遍在报道,谁谁谁今年的营业额有多少的时候,你们有没有想过,它做了这么大的营业额,赚了多少钱。我看到的现象是,做了几百亿甚至上千亿的营业额,结果一算是亏损的。这其实已经超越了“生意”这个词,生意本身就是要赚钱的,不赚钱的生意基本上称不上生意,你也别跟我扯策略和战略问题,能否活到黎明来都不一定。

所以,在遭遇价格战的时候,能否淡定一些呢?

四、能否谈谈京东商城和苏宁易购在本次价格战中是否还有其他想法?

正如上面所言,几大巨头打价格战,目的是为了让对方死,而不是所谓的让利给消费者。作为京东商城一方而言,你已经是家电行业类的头把交椅了,真不应该自己的目标聚焦在苏宁易购或者国美电器身上,总应该表现点大哥风范。而且,你越是重视对方,就越有可能将自己的视野变小了,因为你已经跟它们变成了同类。虽然说苏宁易购在这两年内发展比较快,但总也不会比京东商城还强吧。一点风吹草动就这么干,很难不落入圈套。况且,你越是重视,对方就越是开心,从PR方面来讲,你简直就是给竞争对手打广告。

在广告策略方面,有一个手法是,评选“十大”,就是说,当你还很小,不是一个知名品牌的时候,你就要傍大款,给自己评奖,前9名都是大牌,在第十名出现你的名字,然后开始炒作,慢慢你就成功了。电商价格战,不就是这样子的吗?

总之,此次京东商城和苏宁易购的价格战,尤其是在京东商城率先挑起的情况下和京东老刘微博中所说的“即日起,京东在全国招收5000名美苏价格情报员,每店派驻2名。任何客户到国美、苏宁购买大家电时候,拿出手机用京东客户端比价,如果便宜不足10%,价格情报员现场核实属实,京东立即降价或者现场发券,确保便宜10%!欢迎离退休人员报名,月薪不低于3000元。”,根本就不可能,只能成为一种闹剧,也不切实际,大家不必过于认真。至于价格战,肯定在未来几年还将继续存在。作为本次媒体还提到的国美电器电商部门,其实,完全可以置之不理。这世界上,拣便宜的多,但仍然还是有买高价货的人。

文章来源:淡水平流博客

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